賣智能手機分文不賺，卻靠內置互聯網應用賺錢？曾幾何時一位互聯網大亨提出的這個互聯網手機方案，卻被小米公司和雷軍變為現實。近日有手機制造業內人士向記者爆料稱，小米公司推出的紅米手機由于售價極低，真沒法在硬件上賺錢，卻憑借著運營商的補貼政策、內置推薦軟件和配件實現近20%的利潤。而這種模式可能迫使幾乎所有廠商改變策略。
不靠賣機每臺也賺200元？
“現在幾乎所有廠商都被迫改變策略。”在深圳，一家手機廠商負責人向記者如此表示。此前有業內人士質疑，紅米之所以能采取799元的地獄價，主要是因為小米2S有大量原料，這些剩下的原料被全部用于紅米生產。但一位拒絕透露姓名的手機廠商負責人向記者表示，并非如此，小米公司利用了目前運營商補貼政策和雷軍在互聯網的影響力去盈利。據介紹，按照目前運營商對公開渠道生產TD-SCDMA制式手機的補貼政策，平均每臺TD-SCDMA手機可以獲得100元人民幣的補貼。
此外，紅米不但內置了大量中國移動的定制軟件產品，也有一個軟件推薦包。“用戶在紅米瀏覽器中搜索，就會為百度貢獻搜索量，并獲得分成。”該人士向記者表示，瀏覽器給百度分成后，會把一部分利潤給紅米分成，成為紅米的利潤點。
該人士估算，如果加上近半人會購買的配件，每臺紅米的利潤將接近200元。而一位中國移動負責人也向記者表示，每臺確實有200元的利潤。
小米稱仍靠龐大銷量取勝
“依靠補貼和軟件來獲得收入的廠商很多，紅米在這一點上不是創新。”有接受記者采訪的小米公司負責人則表示，紅米的盈利仍然是依靠逐步爬坡的龐大銷量來獲得低成本，最終獲得盈利，而非單純依靠互聯網軟件的補貼。
該負責人向記者表示，硬件不賺錢，透過預裝軟件來賺錢的方式，這種連深圳華強北山寨機都會使用的方法，根本談不上是創新。他還表示，由于這次是跟QQ空間的深度合作，因此QQ空間是默認預裝。但他否認有其他預裝APP，“由于預裝軟件會讓用戶反感，我們對出廠預裝一向非常謹慎，不會為這點小錢砸自己招牌。”
至于利用運營商補貼獲利，該負責人則表示，100元的補貼并不多。“理論上，網上隨便銷售一部聯通電信合約機，拿的補貼都比這多。”
“中國移動的TD手機公開版補貼非常復雜，甚至迄今沒有哪個廠商真正獲得過該補貼。”有業內專家向記者表示，中國移動TD公開版手機補貼采取的是APRU值補貼的方式——如果某TD手機APRU(每戶月均消費)值越高，中國移動返還現金就越高，由于小米和紅米面向的都是“發燒友”，因此消費比較積極，返點也高。另外，由于紅米傍上了中國移動這個巨頭，這使得來自軟件的盈利分成也高得多。
競爭對手降價應對
據了解，紅米宣布上市以來已經引起不少沖擊波。盡管有不少中小型手機廠商企圖仿效小米，但缺乏類似雷軍那樣的影響力。受紅米價格戰沖擊波的影響，近日小米的長期對手魅族宣布其主流產品16G版魅族MX2降價300元，以1999元出售。
有業內知名分析師甚至公開認為紅米對個別傳統國際品牌已經造成了沖擊。近日，《國際電子商情》和《電子系統設計》首席分析師孫昌旭 發表微博稱，“也許是799的紅米，終于讓HTC的王雪紅決定放棄做手機了。現已經公開標價要出售”。”由于發文者在業內頗為知名，導致一石掀起千層浪。
上周六下午，針對HTC放棄做手機、公開標價出售的消息的，HTC官方不得不發布聲明，稱此傳言“完全失實”。而到了本周一， HTC宣布將回購1500萬股股票，價值最高可達1.45億美元。有分析認為，盡管國際大廠仍能保住高端產品線，但中低端產品線岌岌可危。
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本文標題：智能手機或迎來低價時代
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