在香港出席業(yè)績發(fā)布會時，中國移動董事長奚國華表示，與蘋果公司就iPhone的談判仍在繼續(xù)，目前為止，仍未到對外公布的地步。業(yè)內(nèi)分析，芯片這一個中國移動引入iPhone的最主要障礙可能已掃除，但由于蘋果公司慣于向合作的電信運營商施加高補貼率等惡劣條件，因此，是否答應(yīng)蘋果公司的苛刻條件是雙方談判焦點。
雙方仍在就細節(jié)談判
目前中國移動是內(nèi)地唯一無與蘋果就iPhone及iPad訂立分銷協(xié)議的電信運營商。半個月前，蘋果公司CEO庫克來華時與奚國華會面，商討合作，據(jù)悉，合作內(nèi)容包括銷售iPhone，及將蘋果下一代產(chǎn)品引入內(nèi)地市場，但具體情況一致未披露。
此次，奚國華表示，“雙方仍就技術(shù)問題，及合約條件進行談判中，一旦雙方達成協(xié)議，便會第一時間公布”。
業(yè)內(nèi)分析，中國移動有可能會引入iPhone，因為芯片問題已解決。中國移動年內(nèi)即將發(fā)放的4G牌照預(yù)計將基于TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)，新版iPhone搭載的高通芯片將同時支持兩種4G制式，如果高通在芯片里再加入TD-SCDMA，那就符合中國移動引入iPhone的技術(shù)條件。
蘋果苛刻合作條件將成主要障礙
不過，蘋果公司在電信運營商合作伙伴中形象歷來不佳。今年，俄羅斯三大運營商拒絕引進蘋果公司的iPhone，使得iPhone被逐出俄羅斯市場，這在全球引起轟動。
其中一家俄羅斯運營商MTS首席執(zhí)行官安德利?杜波烏斯科夫(Andrei Dubovskov)解釋稱，這些運營商之所以停止銷售iPhone的理由主要是：“蘋果要求俄羅斯運營商向蘋果公司支付巨額資金，以此補貼iPhone及該智能手機在俄羅斯市場的促銷費用。但是，這樣將對我們不利，停止銷售iPhone反而會有利于我們，否則再繼續(xù)銷售iPhone將會導(dǎo)致我們虧損�！�
這個情況同樣適用于中國移動，過去幾年，聯(lián)通和中國電信為引進iPhone都付出了慘痛的代價，蘋果公司甚至從來不在中國為iPhone打廣告，中國消費者可能想不到，他們看到的iPhone全部都是中國聯(lián)通和中國電信投放的，但這些iPhone廣告幾乎看不到中國聯(lián)通和中國電信的LOGO，等于是中國兩家運營商免費為蘋果公司做宣傳，如此合作方式令人不可思議，也令中國聯(lián)通和中國電信相關(guān)人士非常反感。
因此，巨大的營銷和銷售補貼成本將是中國移動需要考量的重要因素。眼下，蘋果公司面臨iPhone的創(chuàng)新衰退、銷量面臨困境，應(yīng)該說蘋果公司更希望拓展與中國移動的合作，中國的運營商首次獲得主動權(quán)，中國移動如果再向蘋果公司屈服、做出太多讓步并無必要。
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