“直接到淘寶購物？您OUT啦！通過我們砍價服務，您最高可省30%！”這是一個砍價師在淘寶網店里的介紹。在淘寶網“寶貝”欄搜索中輸入“砍價師”，相關信息一下就出現了197條。
如今，網絡購物欣欣向榮，砍價師行業也隨之興起。只需動動嘴皮子就能賺錢，據稱月收入還能上萬，這個行業真的這么優越嗎？經過輾轉聯系，記者終于采訪到因創下一次砍價破萬元紀錄而在圈內頗有名氣的小胡，聽他說說這一行的成功秘笈。
殺價創紀錄無人打破
淘寶賣家小胡，本名胡朝君，今年26歲，在經營淘寶店之前，他是一家建材企業的網絡銷售。今年初，他辭職，自己開了一家淘寶店，售賣和代購建材產品。一個偶然的機會，他看了媒體關于網絡砍價師的報道。“淘寶萬億的市場，竟然沒有幾個砍價師，我就想試試。”于是他業余時間兼職做起了砍價生意。
很快，小胡就在淘寶砍價師圈里出了名，因為他創下了一次砍價破萬元的紀錄，而且這個紀錄至今無人打破。
當時，一個買家看中了一個玉石擺件，標價26820元。他和賣家商量后，賣家只同意便宜20元。于是買家在淘寶網上搜索砍價師，正好找到小胡，問他26000元能不能買到，小胡答應試試。因為自己也是第一次接觸玉石生意，小胡使出了渾身解數。第一招：“套近乎”。他先以賣家身份找玉石老板聊天，沒幾天竟聊成了朋友。第二招：“欲擒故縱”。熟悉之后，小胡便說幫朋友買玉石，提到了之前買家相中的那一款，賣家直接要價25000元。雖然已超出了買家的砍價預期，但小胡覺得還有空間，就出了個更低的價格，老板自然不同意，雙方僵持了好幾天。第三招：“死纏爛打”。因為本身就是淘寶賣家，小胡了解玉石老板的心理。他每天都在網上找老板聊天，軟磨硬泡兩周后，終于以16000元成交。當小胡和買家說價格時，買家幾乎不敢相信。
小胡說，在淘寶網，砍價師的收費通常按砍掉價格的20%左右的比例提成。之前圈內一個砍價師140多元的提成紀錄保持了兩個月，而這筆生意自己一次就提成2000元，這個紀錄至今還沒被打破。
討價還價的十八般武藝
砍價師真的能拿到最低價嗎？小胡說，目前還難以做到，不過實惠卻是真的。“買家把商品鏈接發過來，我會首先評估一下能不能砍價。砍價成功率不是100%的，能達到60%也就不錯了。如果認為不值得砍價，就會告訴買家這個商品值這個價錢，可以直接購買。”依小胡的經驗來看，如果是天貓商家，店鋪比較大，便宜的力度就不高；另外一些大的賣場，掌柜不直接接觸客戶，都是客服和買家交流，客服沒有權限降低產品的價格，砍價難度也大。相對來說，一些個人商鋪對銷量和等級都比較看重，比較容易砍價。
為什么買家自己砍不下價，砍價師卻能做到？砍價師有什么特別的本事？小胡風趣地說：“去百度(139.76, 0.78, 0.56%)搜索一下，有很多砍價的實戰經驗，都是可以拿來用的。比如以賣家的身份進行溝通、用親切風趣的文字、很萌的表情等。沒有什么固定的招式，因人而異。”成功或失敗的經歷多了，也讓小胡總結了自己的“獨門秘笈”。他認為最有用的一點，就是和賣家換位思考，“讓賣家覺得你不僅幫他代賣了商品，而且還讓他獲利了”。
“我這里的天，是買家的天”，小胡說，除了砍價，“我們還有把關的功能，就是防止買家買到假貨。即便沒有達成交易，我也會給買家提一些小建議，為買家服務。”
買家“淘氣米C”想給母親買個按摩墊，小胡看到商品鏈接后，發現這個按摩墊的評價很一般。于是，他進一步了解了其他的按摩墊，更肯定買家挑選的這一款不理想。于是，小胡勸起了買家：“您別在網上買了，還是帶老太太直接去當地的專賣店，試試效果再說。”雖然賺不了錢，但小胡心里亮堂，他不想讓買家花冤枉錢。最后，“淘氣米C”聽從了小胡的建議，去專賣店試過之后在網上重新選了一款。“淘氣米C”評價道：“很好的帥哥，不僅幫忙砍價，還幫我把關。很負責，全五分好評。”
這次經歷也讓小胡認識到，未來砍價師還可以發展為淘寶管家，“通過不斷的知識和經驗積累，我們的服務可以升級，比如買家需要一個商品，可以先來咨詢淘寶管家，商品質量怎么樣，價格合不合理等。”目前，他也正在向這方面努力。
月收入上萬？太夸張
砍價師的收費標準一般都是砍下價格的20%左右，翻看小胡淘寶店的交易記錄，由于大多數的砍價商品都是服裝，日均交易量在50元左右，月收入約為1500元。如果偶爾碰到交易額大的單子，可能達到2000元以上。不過，相比起有些報道說網絡砍價師月收入過萬，小胡表示：“如果是建材行業的團購砍價師，有可能做到。但作為一般的網絡砍價師，我們每月的收入也就在1500元到2000元之間。在大城市生活，這個收入太少了。所以據我所知，目前幾乎沒有全職干網絡砍價師的人，大家都是兼職。”
按理說，只要砍價師砍下了價格，即使買家不滿意，也同樣需要支付砍價的費用。但由于目前淘寶網還沒有在商品目錄里明確分類砍價師這種服務；砍價傭金在買家和賣家交易之后支付，部分買家會賴賬，拒不支付砍價費用。所以，現在淘寶砍價師的收入是沒有強制保障的。這也讓小胡苦惱，“對于那些沒誠信的客戶，除了能夠在砍價師的群內通報淘寶ID，將其賬號拉黑，以后不再接單以外，還沒有更好的辦法”。
“做砍價師需要和形形色色的人打交道，不僅要熟悉業務，還要有韌勁，能堅持。我認識的一些砍價師現在都改行了。”小胡現在的心愿就是爭取能夠用砍價的收入養活自己。他也一直在呼吁，希望淘寶網能夠把砍價這一服務像其他虛擬服務一樣，列在商品目錄里，哪怕是分支目錄，這樣砍價師的服務才會得到淘寶相關協議的保障。
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本文標題：淘寶砍價師秘笈大公開 砍價20%為標準
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