9月18日，消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners，CIRP）聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾?列文（Michael R. Levin）在赫芬頓郵報(bào)網(wǎng)站撰文稱，想要判斷蘋(píng)果當(dāng)前和未來(lái)的業(yè)績(jī)，投資者需留意新款iPhone所占銷售總數(shù)的百分比，以及iPhone用戶的前一款手機(jī)品牌和使用年限。

全文概要如下：

9月20日周五，蘋(píng)果將在11個(gè)國(guó)家銷售最新款的iPhone 5S和5C。

9月23日周一，蘋(píng)果會(huì)公布周末三天的銷售數(shù)字。因?yàn)榇舜问装l(fā)的國(guó)家增多，因此公布的銷售數(shù)字很有可能突破以往。2012年蘋(píng)果首發(fā)三天內(nèi)銷售出500萬(wàn)臺(tái)iPhone，2011年是7個(gè)國(guó)家400萬(wàn)臺(tái)。

投資者還會(huì)等到10月底蘋(píng)果發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，里面有截至到9月30日，也就是首發(fā)十天的iPhone銷售數(shù)字。到了2014年1月，蘋(píng)果將會(huì)公布整個(gè)季度的銷售數(shù)字。

投資者和分析師都費(fèi)勁心機(jī)的去揣測(cè)iPhone的銷售總數(shù)。這是判斷蘋(píng)果過(guò)往業(yè)績(jī)的風(fēng)向標(biāo)。但是有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)可以用來(lái)更好的判斷蘋(píng)果當(dāng)前的市場(chǎng)接受度，主打產(chǎn)品系列的生命周期以及未來(lái)業(yè)績(jī)。

這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是：

1、新iPhone的銷售所占百分比，以型號(hào)和容量分類。

2、iPhone用戶前一部手機(jī)的品牌和使用年限。

以iPhone 5的銷售情況作為例子，參照來(lái)觀察iPhone 5S和5C的銷售情況。最理想的狀況就是：iPhone 5S的份額遙遙領(lǐng)先；購(gòu)買(mǎi)5C和4S的買(mǎi)家大部分之前都使用其他系統(tǒng)和品牌的手機(jī)。

iPhone 5S需要在銷售總額中占據(jù)大部分份額

蘋(píng)果需要它的旗艦機(jī)型引領(lǐng)銷售。當(dāng)時(shí)投資者認(rèn)識(shí)到iPhone 5的銷量沒(méi)有在總銷量中占據(jù)統(tǒng)治地位，無(wú)法與之前的頂級(jí)機(jī)型相比，蘋(píng)果股價(jià)跌到了700美元以下。盡管低價(jià)的iPhone 4S和4機(jī)型引入了很多第一次使用蘋(píng)果系統(tǒng)的新用戶，但投資者還是希望蘋(píng)果的頂配機(jī)型賣得最好。

iPhone 5發(fā)布后占到了總銷量的70%，同步銷售的5C和5S很可能達(dá)不到這個(gè)水平。雖然5C在美國(guó)的成功對(duì)于蘋(píng)果全球的低價(jià)/中價(jià)戰(zhàn)略并不是決定性的，但5C的強(qiáng)勁表現(xiàn)可能還會(huì)動(dòng)搖一些投資者。

如果“免費(fèi)”的4S（零元購(gòu)機(jī)，簽訂兩年運(yùn)營(yíng)商合同）獲得大量銷售份額，蘋(píng)果能獲得一些新用戶，但是這些用戶很可能會(huì)等上兩年才會(huì)升級(jí)自己的智能手機(jī)。他們也會(huì)避開(kāi)蘋(píng)果商店外的排隊(duì)人潮，對(duì)于發(fā)布會(huì)也是漠不關(guān)心。

吸引新用戶，讓老用戶“按時(shí)”升級(jí)

作為旗艦機(jī)型，iPhone 5S應(yīng)該吸引大多數(shù)現(xiàn)有的iPhone用戶。iPhone 5就是這樣，它的69%早期買(mǎi)家都是iPhone老用戶。

投資者至少應(yīng)該留意購(gòu)買(mǎi)iPhone 5S的老用戶百分比。當(dāng)然吸引更多的其他平臺(tái)和品牌用戶轉(zhuǎn)投iPhone 5S也很好，但需要付出極大努力。

iPhone 5C應(yīng)該幫蘋(píng)果吸引新用戶，預(yù)計(jì)它會(huì)賣得很好。在相同的環(huán)境下，當(dāng)時(shí)4S在其他平臺(tái)轉(zhuǎn)投來(lái)的用戶中占據(jù)43%。另外的30%是第一次購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)。如果5C的銷量都來(lái)自于目前4S和4用戶的更新，那么蘋(píng)果的中價(jià)戰(zhàn)略就沒(méi)有成功。

研究iPhone新升級(jí)用戶時(shí)還要留意他們前一款手機(jī)的使用年限。蘋(píng)果需要繼續(xù)誘惑消費(fèi)者保持兩年一升級(jí)的節(jié)奏。（柯山）

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本文標(biāo)題：研究新iPhone銷量需注意因素

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