蘋果新一代iPhone 5s/5c于今天正式開售，國內(nèi)運(yùn)營商中國電信與中國聯(lián)通早在上周就展開了新一輪用戶爭奪宣傳。不過與之前相比，兩大運(yùn)營商在營銷攻勢、終端補(bǔ)貼、銷售人員投入等方面都已降低規(guī)格，用戶搶購氛圍不再，就連“黃牛”和深圳水貨商家也都“意興闌珊”。

運(yùn)營商目前已成為iPhone國內(nèi)最大的銷售渠道商，中國移動(dòng)預(yù)計(jì)在11月開售TD-LTE 4G版合約套餐。那么與之前相比，此次運(yùn)營商此次iPhone 5s/5c銷售有何變化？內(nèi)部操盤者看法又是如何？

中國電信

中國電信于9月11日凌晨搶先宣布iPhone 5s/5c接受用戶預(yù)約，不過與之前iPhone 5相比補(bǔ)貼力度下降明顯。

以每月289元的兩年合約套餐為例，同樣是5288元的合約價(jià)格，iPhone 5套餐每月返還128元，iPhone 5s套餐每月返還107元。兩年總合約iPhone 5套餐返還3272元（首月返還328元），iPhone 5s套餐返還2783元（首月返還322元），補(bǔ)貼下降了14.8%。

北京電信內(nèi)部人員對筆者表示，本次電信投入的營銷資源與iPhone 5相比下降明顯，從實(shí)際來看用戶的預(yù)約熱情也明顯降低，iPhone 5s的預(yù)約情況明顯好于5c，表明國內(nèi)用戶對換殼的5c“并不買賬”。

在此之前，資深業(yè)內(nèi)人士林紫玉曾“吐槽”稱，電信iPhone合約用戶僅170萬戶，聯(lián)通約在700萬左右。中國電信銷售部人員對此稱，電信合約機(jī)用戶目前每月入網(wǎng)約在13-15萬之間，實(shí)際入網(wǎng)用戶肯定超過200萬。不過電信iPhone 5之前投入宣傳和補(bǔ)貼都明顯高于聯(lián)通，最終效果未達(dá)預(yù)期也是實(shí)際情況，因此電信此次調(diào)低iPhone 5s/5c補(bǔ)貼也在情理之中。

中國聯(lián)通

中國聯(lián)通是國內(nèi)最早引入iPhone的運(yùn)營商，迄今為止已達(dá)四年，因此聯(lián)通對待iPhone的態(tài)度最有代表性。

中國聯(lián)通高層之前在公開場合都多次表態(tài)，iPhone的引入對于聯(lián)通品牌和用戶質(zhì)量都起到了明顯的拉動(dòng)作用。但從iPhone 5開始，面對中國電信的競爭，中國聯(lián)通選擇了某種“回避”態(tài)度：補(bǔ)貼逐步降低，宣傳不再“大張旗鼓”，高層也不再主動(dòng)為蘋果“站臺”。

在具體補(bǔ)貼問題上，根據(jù)筆者拿到的一份聯(lián)通iPhone 5s合約計(jì)劃，雖然聯(lián)通這次“悄悄調(diào)低”了之前被業(yè)內(nèi)批評的“高價(jià)合約”（比電信合約價(jià)格高611元），降為16GB 5499元，但也再次調(diào)低了每月補(bǔ)貼額度。

以每月286元的兩年合約套餐為例，iPhone 5套餐每月返還166元，iPhone 5s套餐每月返還150元。兩年總合約iPhone 5套餐返還3984元，iPhone 5s套餐返還3600元，補(bǔ)貼下降了10.7%。

中國聯(lián)通市場營銷部相關(guān)人員對于筆者的電話回應(yīng)稱：“都什么年代了，你們還在關(guān)心這個(gè)，聯(lián)通高端機(jī)型不只有iPhone，重點(diǎn)補(bǔ)貼也不只針對蘋果，大家應(yīng)該更關(guān)注華為、中興等國產(chǎn)高端機(jī)型，這才是運(yùn)營商今后補(bǔ)貼的最大變數(shù)”。

有意思的是，在筆者連線的多個(gè)聯(lián)通省級分公司內(nèi)部人員中，南方省份比北方省份明顯更“輕視”iPhone補(bǔ)貼，廣東聯(lián)通甚至稱“三星高端手機(jī)明顯銷量超過iPhone，華為P6也還不錯(cuò)”。

中國移動(dòng)

作為全球最大的電信運(yùn)營商，中國移動(dòng)與蘋果就iPhone的談判已歷經(jīng)6年，談判方也從王建宙VS喬布斯，改變?yōu)檗蓢�華VS庫克。中國移動(dòng)總裁李躍去年12月曾對筆者就此問題稱：“中國移動(dòng)與蘋果合作的阻礙并不是技術(shù)問題，而是商業(yè)問題”，兩家同樣“驕傲”的公司顯然都不想在利益中讓步太多。

不過蘋果新一代iPhone 5s/5c至少已有兩款機(jī)型A1530、A1529將支持中國移動(dòng)主導(dǎo)的TD-LTE 4G網(wǎng)絡(luò)。有意思的是，據(jù)工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心數(shù)據(jù)顯示，這兩款產(chǎn)品獲得的都是截止到2014年2月28日的“使用證”，但都同時(shí)支持中國移動(dòng)的TD-SCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，表明這兩款機(jī)型將是為中國移動(dòng)“訂制”的產(chǎn)品，蘋果與中國移動(dòng)的合作即將正式完成并宣布。

中國移動(dòng)市場部相關(guān)人員對筆者透露：“如不出意外，蘋果與中國移動(dòng)的合作將從11月開始，但具體要看國內(nèi)4G牌照發(fā)放的時(shí)間點(diǎn)”。

在具體補(bǔ)貼問題上，該人士認(rèn)為：“由于是首次合作產(chǎn)品，中國移動(dòng)對iPhone的補(bǔ)貼力度肯定要高于電信和聯(lián)通，中國移動(dòng)也有這個(gè)能力，但iPhone在國內(nèi)已今非昔比，中國移動(dòng)也不是傻子，不會砸太多銀子，但總體是會是一個(gè)有競爭力的補(bǔ)貼產(chǎn)品”。

不過在省級分公司層面，實(shí)際上從iPhone 4開始很多移動(dòng)省市公司就已公開銷售“iPhone合約機(jī)”，對于蘋果的合作更持期待態(tài)度。山東移動(dòng)某市場人員對筆者稱：“終于不用再偷偷摸摸買了，iPhone與4G網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合將是市場一大賣點(diǎn)”。

水貨商與黃牛

在iPhone引入問題上，水貨商與黃牛的無疑是最了解市場“風(fēng)吹草動(dòng)”的一批人。

筆者于9月19日下午在三里屯蘋果零售店外與多名黃牛“侃大山”。一名專職在此專賣店外“工作”的黃牛勸筆者：“兄弟要貨明天來找我，保證有行貨，16GB灰色版加價(jià)500元，白色加價(jià)800元，金色需要加價(jià)1500元”。對于筆者質(zhì)疑還是“太貴”的抱怨，另一個(gè)黃牛稱：“現(xiàn)在已經(jīng)不行了，iPhone 4S好的時(shí)候，首批水貨價(jià)格都在萬元以上，iPhone5首批貨也超過8000元”。筆者同時(shí)詢問了iPhone 5c的情況，黃牛們普遍表示：“貨源不是問題，明天加價(jià)300元就有貨”。

在深圳華強(qiáng)北經(jīng)營山寨機(jī)和水貨手機(jī)近10年的資深業(yè)內(nèi)人士楊賢忠對筆者稱，iPhone的生意越來越難做，以前都是“大老板”在操盤，現(xiàn)在都是幾個(gè)檔口組織在做，利潤沒法保證。iPhone5c現(xiàn)在沒人有興趣做水貨，iPhone 5s好一些，但是從香港16GB拿貨也要4400元，水貨商轉(zhuǎn)手只能加價(jià)300元，“可賺的不多”。楊賢忠同時(shí)稱，大家目前對新一代iPhone國內(nèi)行情普遍缺乏信心，如果首批iPhone 5s國內(nèi)買的不好，估計(jì)很多檔口都會轉(zhuǎn)向做三星水貨產(chǎn)品。

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