【際通寶原創(chuàng)】在B2B社會化營銷還不太成熟的環(huán)境下，除了一些專門性的B2B營銷平臺開展外，還需要更多的去面向大眾化的社會營銷。不管是廠商還是采購人員，身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響下，B2B企業(yè)需要把握好與客戶溝通的每一個接觸點，全方位的了解客戶需求，走社會化營銷路線才是正道。
對于B2B企業(yè)來說，傳統(tǒng)的營銷更多的是一個單向式的營銷，體現(xiàn)出來的就是曝光、展示和流量。現(xiàn)如今，營銷最重要的是對話和溝通，社會化營銷在溝通和互動能力方面要比互聯(lián)網(wǎng)營銷的要求要高。就拿際通寶來說，上線不久的際通幣商城（http://www.gtobal.com/jtb/）就是一個很好的互動平臺，在輕輕松松賺取際通幣同時還可以免費(fèi)獲取增值服務(wù)。
高品質(zhì)的內(nèi)容是走社會化營銷路線的關(guān)鍵點，其基本就是要符合商家和采購人員的興趣和需求。運(yùn)用社會化的營銷去發(fā)掘和溝通潛在性的客戶，通過雙方的溝通交流，了解到客戶需求，市場最新動態(tài)，從而更好的服務(wù)于客戶。
社會化營銷對所有的企業(yè)來說都是一個溝通渠道，于B2B企業(yè)來說，不會說消費(fèi)者的概念，但要說的是受眾這個概念。從某種意義上來說，B2B企業(yè)和B2C企業(yè)是一樣的，都是和受眾的群體建立關(guān)系。而不同的是，B2B因其人群的特殊性，在挑選上，目標(biāo)可能會更精準(zhǔn)，更有針對性。
通常，B2B企業(yè)營銷是線上和線下相結(jié)合的，是通過在同一個時間同一個地點召開特定群體的會議，以這種手段來達(dá)到自己產(chǎn)品的營銷效果。同時也注重線下的交流和溝通，因此常常會去參加展會，活動。這樣的營銷方式雖說很精準(zhǔn)，但從整體上來說，信息流通和溝通還是有些不足的。因為在大會上之間的交流和接觸式十分短暫的，反而還起不到效果。
在此種情況下，社會化營銷就是一個非常有效的媒介。像際通寶（http://www.gtobal.com/）通過相關(guān)微信和微博平臺的支持，所有人都可以快速的建立聯(lián)系，時刻了解最新公司動態(tài)。不僅如此，其線上線下樣品交易平臺也提供了一定的發(fā)展空間。
很多人都意識到，不僅僅是創(chuàng)意推動營銷，內(nèi)容推動營銷。現(xiàn)在數(shù)據(jù)也是很重要，新階段重點是整個流程和數(shù)據(jù)的管理，這是最本質(zhì)的核心。挖掘潛在客戶，哪些內(nèi)容的能打動人，如何和這些人保持聯(lián)系，進(jìn)行有意識的溝通和交流來進(jìn)行個性化的推薦，從而能夠產(chǎn)生出更加精準(zhǔn)的一些判斷，這樣一來這個數(shù)據(jù)挖掘的價值就極大地被提升了。
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本文標(biāo)題：B2B企業(yè)：應(yīng)走社會化營銷路線
地址：http://www.sdlzkt.com/a/05/20130929/288927.html
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