雖然庫(kù)克不認(rèn)為蘋(píng)果會(huì)生產(chǎn)“垃圾產(chǎn)品”，但是市場(chǎng)并不一定把所有的iPhone都當(dāng)作白富美，iPhone5c就不是一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的白富美吧，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商也已經(jīng)開(kāi)始“甩賣”iPhone5c了。據(jù)悉，在iPhone 5c上市兩周后，美國(guó)三大零售商不約而同開(kāi)始大力度優(yōu)惠促銷活動(dòng)，兩年合約機(jī)最低僅售45美元。

為何是iPhone5c而不是iPhone5s呢？更不是土豪金的iPhone5s呢？這是不是應(yīng)該值得庫(kù)克去簡(jiǎn)單地思考一下？其實(shí)庫(kù)克雖然嘴硬，但也知道自己的iPhone5c的軟肋是什么。不是弄一個(gè)簡(jiǎn)單的花里胡哨的外殼就可以改變固有的命運(yùn)。既然有iPhone5s的出籠，就注定了iPhone5c就是打醬油的。

iPhone 5c兩年合約機(jī)在蘋(píng)果官方渠道零售價(jià)為99美元，上市銷售后不過(guò)兩周以后，沃爾瑪、Radio Shack和百思買三大電子產(chǎn)品零售渠道紛紛開(kāi)始降價(jià)促銷。為何呢？蘋(píng)果能不知道其中的玄機(jī)？iPhone5c的大幅度降價(jià)也給庫(kù)克一個(gè)不大不小的尷尬。

百思買宣布，從即日起，購(gòu)買iPhone 5c兩年合約機(jī)的顧客可以獲贈(zèng)50美元代金卷，并且可以馬上使用，相當(dāng)于將iPhone 5c兩年合約機(jī)由原價(jià)99美元降價(jià)至49美元。但iPhone 5s則沒(méi)有類似的優(yōu)惠。電子零售巨頭Radio Shack也宣布了幾乎一樣的優(yōu)惠措施。優(yōu)惠力度最大的是沃爾瑪。直接將售價(jià)降至45美元，并且優(yōu)惠期一直持續(xù)到“圣誕季”結(jié)束。

雖然是合約機(jī)降價(jià)，一定程度上是因?yàn)殒i定了用戶兩年的使用時(shí)間和在網(wǎng)時(shí)間，但是iPhone5c的命運(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于iPhone5s，也說(shuō)明其對(duì)用戶的吸引力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)營(yíng)者只有靠更大的優(yōu)惠策略來(lái)吸引用戶的購(gòu)買欲望，如果沒(méi)有更大的刺激消費(fèi)行為，那么iPhone5c的銷量估計(jì)會(huì)很難看。

其實(shí)不僅僅是iPhone5c的降價(jià)“甩賣”，包括iPhone5s土豪金的熱絡(luò)也沒(méi)有之前那么火爆了，雖然蘋(píng)果還是希望能借助饑餓營(yíng)銷策略獲得更多的市場(chǎng)關(guān)注和用戶青睞，但隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)，包括自身供貨能力的提高。iPhone5s土豪金的價(jià)格也逐漸回落。目前，在中關(guān)村土豪金iPhone 5s的售價(jià)為7500元左右，比高峰期下跌將近4000元。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)iPhone5c的價(jià)格也弱了很多，在中關(guān)村電子賣場(chǎng)的報(bào)價(jià)是4100元左右，比官方報(bào)價(jià)低三四百元。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是賣家都不把iPhone5c當(dāng)一回事，甩賣也是一種迫不得已的辦法，因?yàn)殇N量是一方面，更主要是利潤(rùn)以及占據(jù)資金鏈的時(shí)間長(zhǎng)短，顯然iPhone5c的資金回籠率不高，才會(huì)引來(lái)降價(jià)出售。

庫(kù)克嘴硬地說(shuō)蘋(píng)果不生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品，但是推出一款不著調(diào)的iPhone5c的意義又是什么呢？筆者揣測(cè)庫(kù)克有幾點(diǎn)考慮：一是既然蘋(píng)果已經(jīng)江郎才盡，那么推出一些不著調(diào)的產(chǎn)品也無(wú)可厚非，既然有土豪版的iPhone5s打底，來(lái)一款iPhone5c襯托一下，也顯得iPhone5s土豪的成色。

二是蘋(píng)果需要市場(chǎng)持續(xù)的關(guān)注度和份額增長(zhǎng)，但是在高端市場(chǎng)的漸漸飽和性又讓蘋(píng)果對(duì)于依托高端市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)份額沒(méi)有信心，那么就需要面對(duì)略低一些的市場(chǎng)謀取一種掠奪的機(jī)會(huì)。只是價(jià)格上的落差太低，根本無(wú)法抓住普通用戶的心。無(wú)論是成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，對(duì)于iPhone5c是一致地不感冒。市場(chǎng)份額的變化基本還是依托iPhone5s的努力，這顯然是庫(kù)克沒(méi)有預(yù)料到的吧？不是所有的果粉都能一如既往地支持不再優(yōu)秀的具備創(chuàng)新能力的蘋(píng)果iPhone？

三是蘋(píng)果是不是在示弱？既然創(chuàng)新力度不強(qiáng)了，那么甩出一款中庸的產(chǎn)品，反襯iPhone5s的不凡，這樣或許也是刺激銷售增長(zhǎng)的一種曲線救國(guó)策略？無(wú)論如何，iPhone5c必將成為一個(gè)短暫的過(guò)度產(chǎn)品快速被人遺忘。即使iPhone5s隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品問(wèn)世，也會(huì)逐漸價(jià)格回落，甚至出現(xiàn)更多的促銷活動(dòng)。畢竟LTE的發(fā)展注定了4G產(chǎn)品的更迭和跟進(jìn)或許會(huì)更快影響用戶的選擇，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。

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本文標(biāo)題：45折“甩賣”的iPhone5c打了誰(shuí)的臉？

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