“王越同學(xué)，你現(xiàn)在的專注度只有20%，注意專心課堂，認(rèn)真聽講。”2013年5月28日，在深圳觀瀾中學(xué)的課堂上，學(xué)生們戴著發(fā)帶認(rèn)真聽講，老師站在講臺(tái)上清晰地知道每個(gè)學(xué)生的專注力和分散度。意志轉(zhuǎn)移？念力控制？讀心術(shù)？都不是，奧妙在學(xué)生頭上戴的發(fā)帶上。
發(fā)帶上的芯片會(huì)收集學(xué)生腦波，發(fā)送到PC端接收，然后系統(tǒng)將腦波信息化，以數(shù)據(jù)的形式顯示出來(lái)。老師通過電腦反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)，觀測(cè)學(xué)生的“意志”，進(jìn)而了解每一個(gè)學(xué)生的專注度。
“這是一個(gè)腦波上的可穿戴設(shè)備，和心電可穿戴原理是一樣的，也是我們公司第一個(gè)自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品。”深圳宏智力科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“宏智力”)創(chuàng)始人呂力超介紹，這款產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用在觀瀾中學(xué)和紅桂小學(xué)的日常教學(xué)中。這僅僅是宏智力的開始。
今年6月份，宏智力推出了其自主研發(fā)的第二款產(chǎn)品Brainlink，這款產(chǎn)品讓宏智力在業(yè)內(nèi)打響了知名度。
“當(dāng)初沒有想過這么早推這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品還有需要完善的地方。只是今年正好有一個(gè)可穿戴式設(shè)備的概念，我們抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。”
呂力超深諳這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，“天下武功唯快不破”。除了產(chǎn)品本身的價(jià)值，時(shí)機(jī)很重要。
“2012年底開始研發(fā)，中間一直在等蘋果的MFI推出，等它們的密碼，拿下它們的芯片。”
芯片對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在技術(shù)上來(lái)講是一個(gè)接口，另一方面也具有一定的商業(yè)意義。在蘋果的配件商城里面，不管是官方還是線下店，拿到芯片就是拿到了一個(gè)入場(chǎng)券。
“其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品也是對(duì)天使投資人的一個(gè)承諾。投資人提出來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是未來(lái)的發(fā)展方向，建議我們將軟件轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端上。靠著前期的累積研究，半年時(shí)間，就推出了Brainlink。”而宏智力的“天使”，正是錯(cuò)失海普瑞的天使投資人楊向陽(yáng)。
腦電技術(shù)出身
“神念第一代有觸點(diǎn)的MS，里面有些程序是我們?cè)O(shè)計(jì)的。”
略顯安靜的臉龐，字正腔圓的發(fā)音，讓30歲的呂力超顯得很沉穩(wěn)，當(dāng)然這也與他的經(jīng)歷有關(guān)。
“我是典型的海歸創(chuàng)業(yè)青年。”呂力超笑著一句話介紹了自己。
談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，呂力超也很簡(jiǎn)潔。
“在加拿大完成了本科課程以后，就回國(guó)去香港理工大讀研，讀研期間開始接觸真正意義上的腦電。”
如果說(shuō)本科學(xué)習(xí)電腦和世界醫(yī)術(shù)，使得呂力超敲開了腦電研究的大門，那么真正將他送入創(chuàng)業(yè)這條路的，則是他的研究生生涯。
“理工大有一個(gè)特點(diǎn)，和產(chǎn)業(yè)的接觸很緊密，里面有很多老師本身就是產(chǎn)業(yè)里面的人，比如企業(yè)CEO，也有一些成功的創(chuàng)業(yè)者。”
呂立超研究的方向是多媒體和娛樂科技，通過老師接觸到了美國(guó)神念公司，并開始做腦電項(xiàng)目。
“當(dāng)時(shí)還早，是2008年的時(shí)候。神念第一代有觸點(diǎn)的MS，里面有些程序是我們?cè)O(shè)計(jì)的。”呂力超介紹道。
2010年理工大畢業(yè)之后，呂力超就近在香港理工下面的一個(gè)公司繼續(xù)做研究工作，也正是這個(gè)時(shí)候，深圳宏智力應(yīng)運(yùn)而生。
“當(dāng)時(shí)接觸了神念很多的好項(xiàng)目，主要是利用腦機(jī)接口技術(shù)跟多媒體結(jié)合。其實(shí)，這種技術(shù)一直在醫(yī)院和軍事里面運(yùn)用，只是成本很高，不適宜大眾推廣，像測(cè)謊儀。”
“神念做了一件行業(yè)內(nèi)的好事。”呂力超很肯定神念在業(yè)內(nèi)的影響力，“將腦電波技術(shù)轉(zhuǎn)化成適用于大眾市場(chǎng)運(yùn)用的程度，將這些項(xiàng)目的成本壓低。”
有了技術(shù)，真正的落地推廣成為難題，創(chuàng)意成為難以跨越的突破口，也給呂力超提供了機(jī)會(huì)。“我在理工大學(xué)的就是多媒體和娛樂科技，也學(xué)了一些創(chuàng)意的經(jīng)濟(jì)學(xué)，主要是怎么去把創(chuàng)意變成公司和產(chǎn)業(yè)，怎么變商業(yè)化。”
宏智力的前期主要是做一些軟件，當(dāng)時(shí)研究的是游戲和人機(jī)交互。
“我們認(rèn)為游戲是一種媒體，有很多種類，其中一種是以教授某種技能為目的的游戲，通過游戲中的事件來(lái)鍛煉人的專注力和放松度。”
初成立公司的呂力超和兩個(gè)理工的同學(xué)，夢(mèng)想并沒有很大，只是想把公司做的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)下去，希望可以做更多的軟件和APP，產(chǎn)品也還是主要集中在PC端。
天使投資人楊向陽(yáng)
呂力超充分吸納了楊向陽(yáng)的意見，在隨后的一年里，他只做了兩件事。
真正的轉(zhuǎn)折是在參加了一系列會(huì)展之后。
"參加了幾個(gè)展會(huì)之后，有一些投資人看中了我們的項(xiàng)目。"在這些投資人當(dāng)中，呂力超與源政投資董事長(zhǎng)楊向陽(yáng)進(jìn)行了深入接觸，并最終超接受了楊向陽(yáng)的投資。楊在醫(yī)療領(lǐng)域的耕耘很深，知名投資案例有海普瑞等。
對(duì)楊向陽(yáng)，呂力超毫不掩飾地表現(xiàn)出贊賞。
"楊向陽(yáng)的投資眼光是很好的，在天使投資界也具有相當(dāng)影響力。進(jìn)來(lái)之后也給我們提出了很多好的建議"。
楊向陽(yáng)一進(jìn)來(lái)就提出自己的想法，他認(rèn)為就目前市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)軟件做不大，必須要有自己的品牌和產(chǎn)品，并建議將軟件應(yīng)用從PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)的主流。
呂力超充分吸納了楊向陽(yáng)的意見。在隨后的一年里，他只做了兩件事：一個(gè)是做自己的產(chǎn)品，一個(gè)是把軟件從pc轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端。
“天使投資人投項(xiàng)目看得都比較大，希望能夠在行業(yè)上有一定影響力，所以在商業(yè)模式上會(huì)有一些要求。”
目前，宏智力還處于天使投資階段，呂力超也表示，今年年底到明年年初會(huì)有A輪融資的可能。“目前已經(jīng)在接觸了，只是沒有很實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，投資方在觀望，我們也在選擇。”
而對(duì)呂力超來(lái)說(shuō)，眼前亟待解決的問題是產(chǎn)品的銷售渠道。
從6月新產(chǎn)品brianlink的推出到現(xiàn)在，其月銷售量在100多臺(tái)，包括線上和線下。
“現(xiàn)階段，我們的重心從技術(shù)轉(zhuǎn)移到了渠道上面。一套產(chǎn)品賣出去，主要賺的是硬件的錢，現(xiàn)在的APP應(yīng)用都是免費(fèi)下載，所以需要跑量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。”
目前，brianlink的銷售渠道一方面是展會(huì)，另外則是直銷和線上。“渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)多一些，有些線上的渠道有線下店，然后也有一些電子商務(wù)，像淘寶、天貓、京東。線下的渠道的拓展，現(xiàn)在已經(jīng)在談了。”
對(duì)渠道的選擇，呂力超傾向多樣化，但不失慎重。
“只要不做總代，什么都可以嘗試。”呂力超笑著表明態(tài)度。
呂力超目前正在與一個(gè)大型教育機(jī)構(gòu)接洽。“兒童教育這方面可能就直接交給大機(jī)構(gòu)去做，可能會(huì)在產(chǎn)品包裝上有一些變動(dòng)，他們有自己的銷售渠道。”
“在完善好渠道之后，產(chǎn)品最終會(huì)回歸到產(chǎn)品上。”呂力超堅(jiān)定地表示。
“可穿戴設(shè)備這個(gè)市場(chǎng)蛋糕很大，我們不能自己全部吃掉。將產(chǎn)品做好，做完善是我們的初衷。”
對(duì)呂力超來(lái)說(shuō)，當(dāng)初的小小夢(mèng)想已經(jīng)可以給自己一個(gè)階段的交代了。
從開始三個(gè)人不到100萬(wàn)的投入，到現(xiàn)在吸引天使投資差不多1000萬(wàn)元的資金，盡管有一個(gè)合伙人離開了團(tuán)隊(duì)，呂力超仍然感到滿足。
“團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在不到20人，其中研發(fā)和市場(chǎng)有幾個(gè)骨干成員，包括天使投資人，核心成員不算多。”
對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，呂力超很開放。
“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我希望以后不管是IPO或者是并購(gòu)，可能未來(lái)神念把我們并購(gòu)或者是參股進(jìn)來(lái)，只要是能夠通過這一種商業(yè)結(jié)合，讓概念可以形成或者上一層臺(tái)階，我都覺得是蠻好的。”
APP應(yīng)用或收費(fèi)
“未來(lái)將會(huì)推出20款新的應(yīng)用，新應(yīng)用可能會(huì)采取內(nèi)購(gòu)收費(fèi)的方式。”
一說(shuō)到產(chǎn)品，技術(shù)出身的呂力超就顯得頗為興奮，開始侃侃而談，并很積極地邊介紹邊演示。
“brianlink產(chǎn)品是通過芯片，檢測(cè)大腦生物電的原始波信號(hào)，然后再轉(zhuǎn)化成像專注力、放松度、疲勞度。APP實(shí)際上是將這些檢測(cè)出來(lái)的東西與生活結(jié)合，這個(gè)設(shè)備只要能將這些數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地檢測(cè)出來(lái)，它的任務(wù)就算完成了。”
呂力超解釋，APP才是真正的產(chǎn)品。
連接裝芯片的端口是發(fā)帶，信號(hào)燈亮?xí)r，便可以帶上進(jìn)入意念世界。
“我們的產(chǎn)品是三個(gè)觸點(diǎn)，這是必不可少的，前額有一個(gè)觸點(diǎn)，夾耳朵的上面有兩個(gè)觸點(diǎn)。”
帶上頭箍，直接打開手機(jī)，進(jìn)入游戲界面。共有10款應(yīng)用，針對(duì)小孩專注力和放松度的意念力螞蟻、意志力塔防；適合壓力比較大人群的意志力瑜伽等。通過大腦波段的變化來(lái)調(diào)節(jié)大腦專注力和放松度的運(yùn)用，以達(dá)到正常健康的狀態(tài)。
選擇專注力、放松度和疲勞度的監(jiān)測(cè)，也是呂力超深思熟慮的結(jié)果。
初期在選擇產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，他也接觸了很多的公司。“當(dāng)時(shí)有些公司在研究監(jiān)測(cè)快樂、悲傷、憤怒這些情緒方面的東西，是很好，但是很難落地。”呂力超向記者解釋。
監(jiān)測(cè)情緒至少需要12個(gè)觸點(diǎn)，因?yàn)椴煌娜嗽诳鞓坊蛘弑瘋麜r(shí)候的腦波是不一樣的。在使用前，需要先具體收集每一個(gè)用戶在不同情緒時(shí)候的腦電波段，進(jìn)行試配，因此在用戶體驗(yàn)方面并不好操作。目前在醫(yī)療領(lǐng)域有研發(fā)，但是延伸到大眾消費(fèi)市場(chǎng)，獲取用戶和使用的成本都太高。
但是專注力和放松度不一樣，在科學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)得到驗(yàn)證，全人類在放松的時(shí)候腦波都是在high阿爾法。
“所以這款產(chǎn)品是比較合理的腦波監(jiān)測(cè)儀器，結(jié)合游戲、簡(jiǎn)易操作是一大特點(diǎn)。里面可以通過系統(tǒng)設(shè)定每天玩游戲的時(shí)間，也可以連接網(wǎng)絡(luò)，將自己的結(jié)果放到平臺(tái)上和其他用戶對(duì)比，看自己的水平。”呂力超介紹。
目前brianlink已經(jīng)運(yùn)用的10個(gè)APP都是免費(fèi)的，未來(lái)會(huì)不斷地推出新APP和配件系統(tǒng)。未來(lái)將會(huì)推出20款新的應(yīng)用，新應(yīng)用可能會(huì)采取內(nèi)購(gòu)收費(fèi)的方式。
“當(dāng)中很多APP應(yīng)用都是個(gè)人開發(fā)者的作品，他們需要收入來(lái)源，內(nèi)購(gòu)情況下，也鼓勵(lì)更多的開發(fā)者去開發(fā)這些游戲。”呂力超笑著表示，后期推出的主要偏禪定和冥想方面的應(yīng)用，可能要等到客戶累積度達(dá)到一定程度之后再進(jìn)行收費(fèi)。
專注做好一個(gè)產(chǎn)品
“在可穿戴這個(gè)大領(lǐng)域里，我們只要把我們這個(gè)小部分做好，我們就算成功了。”
對(duì)可穿戴產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是否能夠持續(xù)下去是關(guān)鍵。
一方面，可穿戴設(shè)備本身是一個(gè)概念化的產(chǎn)物，產(chǎn)品的用戶粘度是不確定的，持續(xù)度也難以把握；另一方面，可穿戴設(shè)備的運(yùn)用價(jià)值，即客戶痛點(diǎn)，也是較為虛幻的存在。
目前，可穿戴設(shè)備在西方市場(chǎng)發(fā)展情況比較好，在西方的文化里，西方人會(huì)比較在乎自己身體的信號(hào)。但是中國(guó)人有更在乎的東西，像社交、娛樂、游戲等，這三樣?xùn)|西在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占主要的市場(chǎng)。
“中國(guó)人對(duì)自己身體數(shù)據(jù)的關(guān)心程度，目前我持保留態(tài)度。”呂力超很客觀地表示。
但是，可穿戴設(shè)備的未來(lái)趨勢(shì)則仍然被看好。
“就腦電產(chǎn)品這塊而言，有一款產(chǎn)品做得很好，美泰玩具生產(chǎn)的Mindflex，它主要是通過腦電控制來(lái)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)人意念，目前銷量已經(jīng)達(dá)到300多萬(wàn)臺(tái)了。”呂力超認(rèn)為，玩具應(yīng)用已經(jīng)驗(yàn)證了腦電的產(chǎn)品在大眾群體中是可以接受的。
“所以我覺得要是穿戴式設(shè)備結(jié)合一些游戲的做法去做，可能會(huì)是一個(gè)突破方向。國(guó)外也有和我們類似的產(chǎn)品，主要是一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做。他們的模式很多是眾酬項(xiàng)目，有失敗，也有成功。”
與國(guó)內(nèi)不同的是，國(guó)外的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同的客戶群體，做很典型的穿戴式設(shè)備，加工形式比較接近。國(guó)內(nèi)做可穿戴設(shè)備的企業(yè)很多，而像宏智力這種腦機(jī)接口型的企業(yè)卻屈指可數(shù)。
“國(guó)內(nèi)做的比較好的腦機(jī)接口主要是北京師范大學(xué)，不過他們以研究為主。除了北師大下面有一些附屬的學(xué)校，我們現(xiàn)在也在和深大進(jìn)行對(duì)接合作。在可穿戴行業(yè)中，腦機(jī)接口是一個(gè)很大的行業(yè)，我們做的只是一個(gè)很小的部分，只要把這個(gè)小部分做好了，我們就算成功了。”
呂力超告訴記者，“我個(gè)人希望這樣的技術(shù)可以在大眾消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)用，游戲不光是用來(lái)浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該是可以提供更多的東西。希望可以通過這款產(chǎn)品養(yǎng)成禪定的習(xí)慣，讓大腦更健康。”
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