作為民資進入電信業(yè)的里程碑，為期兩年的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點即將拉開大幕。隨著中國聯(lián)通最后一輪評審的結(jié)束，由三大運營商挑選的移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售資格入圍名單，將在本月內(nèi)上報工業(yè)和信息化部。據(jù)了解，牌照發(fā)放就在年內(nèi)，而正式放號定于明年五一。
“每個運營商都挑選了6-10個合作伙伴。”一位參與移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售牌照申請的企業(yè)人士透露。這意味著牌照發(fā)放數(shù)量很可能超出此前6家的估算。一位運營商內(nèi)部人士表示，牌照多發(fā)是由于申請者眾多難以平衡。而申請者們則感受到，電信聯(lián)通傳遞了更多的積極信號。
明年五一放號
共有70余家企業(yè)參與了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的角逐，但最終牌照發(fā)放將鎖定三類企業(yè)：一是渠道商，蘇寧、國美、迪信通、樂語等有望獲牌，二是互聯(lián)網(wǎng)類，與中電信簽訂了戰(zhàn)略合作的阿里巴巴鐵定獲牌，三是擁有行業(yè)用戶資源的企業(yè)，如信威通信、用友、金蝶等。
許多從未經(jīng)營過電信相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)被拒之門外，如萬達、紅豆集團等，盡管這些企業(yè)并不缺資金。
根據(jù)主管部門的統(tǒng)一規(guī)劃，明年1-4月為轉(zhuǎn)售商與合作運營商的系統(tǒng)對接期和準備期，從五月一日起正式放號。
迪信通、樂語等相關(guān)人士證實，前期的系統(tǒng)投入會在上千萬元。但這與預期收入相比不算什么，按照現(xiàn)有電信業(yè)務(wù)市場1%的規(guī)模預測，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)年收入將達百億元左右。
由于牌照選擇權(quán)多數(shù)掌握在基礎(chǔ)運營商手中，因此，本月內(nèi)上報的入圍名單，如無意外，將成為最后的獲牌者名單，只是具體發(fā)放時間未最終確定。
電信聯(lián)通表現(xiàn)積極
在10月11日的最后一輪評審中，中國聯(lián)通董事長常小兵率領(lǐng)十省相關(guān)負責人以及總部四個部門出席，表現(xiàn)出足夠的重視。
聯(lián)通總共舉行了四次評審，中電信雖然只有三次，但卻是最早完成的，據(jù)悉，中電信甚至會為轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成為一個處，設(shè)在公客部。
最蹊蹺的則屬中國移動。據(jù)了解，從試點辦法到現(xiàn)在，中移動業(yè)務(wù)負責部門采購部，只召開過一次關(guān)于申請報名的會議，此后沒有任何評審。一些申請者認為，中移動讓采購部負責甄選合作伙伴，可能會采用其擅長的集中投標方式，而非電信聯(lián)通的評審方式。
不管何種方式，中移動也需要在本月內(nèi)上報其挑選的名單。業(yè)內(nèi)人士認為，明顯區(qū)別于電信聯(lián)通積極態(tài)度，中移動實質(zhì)上對移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售沒有興趣。作為移動通信市場的主導運營商，中移動的主要任務(wù)在于維系存量，而非搶奪，轉(zhuǎn)售商的加入只會降低其ARPU值。而作為弱勢運營商，電信聯(lián)通明顯可以通過更多的分銷伙伴，來搶奪中移動的存量市場。
在已經(jīng)成熟的海外市場，轉(zhuǎn)售商和虛擬運營商也為弱勢運營商所歡迎。比如T-Mobile利用維珍在年輕人中的優(yōu)勢找到了新的增長點，T-Mobile從2000年的市場第五到后來的市場第二，虛擬運營商的貢獻功不可沒。
許多轉(zhuǎn)售牌照申請者也擔心，與中移動合作，難以拿到優(yōu)惠政策，或是未來遭遇掣肘，因此，申報中移動合作伙伴的數(shù)量不及電信聯(lián)通。
19個月考驗期
不過，拿到牌照并不意味著就是躺著收錢。國內(nèi)移動電話普及率已經(jīng)高達84.9%，多數(shù)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)普及率已經(jīng)超過100%，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的市場定位是存量爭奪，同時又不能與主導運營商形成競爭，帶來的經(jīng)營難度和壓力可想而知。
未曾在試點方案中披露的一個重要信息是，獲得牌照的轉(zhuǎn)售商，若在從明年五月開始的19個月后，未能達到約定的用戶規(guī)模，牌照將被收回。具體的規(guī)模數(shù)額，將由轉(zhuǎn)售商和合作運營商談判約定。
多數(shù)準牌照獲得者都對此抱有信心，他們認為，瞄準細分市場，做定制化、個性化的電信業(yè)務(wù)，是能夠與基礎(chǔ)運營商形成互補的雙贏市場空間。
手機連鎖渠道樂語相關(guān)人士樂觀估計，經(jīng)過試點期后，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)就能實現(xiàn)盈利。在此之前，他承認，會經(jīng)過一個漫長的市場培育期，這個階段，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)會成為融資工具。
該人士不認為價格戰(zhàn)會讓轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)打開局面，“這樣就直接觸動了基礎(chǔ)運營商的利益，只是降價他們干嗎讓你干？”他認為，價格會有一定優(yōu)惠，但幅度不會太大且不顯性，用戶更多的會關(guān)注到更靈活的套餐政策和組合。阿里巴巴內(nèi)部一位人士也透露，他們設(shè)計出的業(yè)務(wù)組合“令人眩暈”，會是市場上從沒見過的富有吸引力的電信業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，目前價格條件最優(yōu)惠的是中國電信，承諾六折批發(fā)價，聯(lián)通約在六點五折左右。“但相信最終都會統(tǒng)一在六折。”一位內(nèi)部人士表示。
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