剛過去不久的“雙十一”網購狂歡節，馬云的天貓商城輕松創造了超350億人民幣銷售額的奇跡。但每次盛宴過后，總是有人歡喜有人憂，雙十一銷售額倍增的背后，引發了眾多媒體和部分淘寶商家的冷靜反思，除了天貓自身號稱的內褲“繞地球多少圈”和衛生巾“吸干若干個西湖水”遭到警察蜀黍的微博質疑，更有某服裝電商向羊城晚報自爆“500萬銷售額中至少200萬是刷單刷出來的”。
而與天貓商城同根生的淘寶C店的店主們，在雙十一到來之前發出了“相煎何太急”的呼吁。某商家在《雙11致天貓的一份信》中連續對馬云的天貓發出“18問”，可謂句句真情，字字血淚，信中表示：“而今流量增量和流量價值下降所帶來的窘迫，逼迫平臺只能再次人為調控流量給到傳統品牌，高度集約發展，寡頭時代呼之欲出。一地雞毛的淘寶網，將越來越發的“面目可憎”，失去了土壤，將被消費者遺棄，而消費者并不知道，這一切并不取決于商家，不是他們的錯。”該商家甚至斷言：淘寶已“死”，天貓何出？
如果通讀上述商家的誠懇建言，不得不引起作為一直以提供中小企業電商服務的眾多第三方平臺的警惕與深思，而信中的核心問題就是流量劇減和流量采購成本增加的問題。其實，不管是B2C還是B2B哪種電子商務模式，流量始終是電子商務的根本，流量是中小企業電商的核心所在，如果沒有了流量，其他再好的理念與創舉都是無源之水，無本之木。或許，某些提供中小企業電商的第三方平臺本身依賴雄厚的資本通過大量的廣告為平臺本身積累了一定量級的流量，但如何成功將流量公平分配至具體商家，又成為了新的考驗。
在中國內貿B2B綜合性電子商務服務領域與杭州的阿里巴巴、北京的慧聰處于“三足鼎立””競爭態勢的上海一比多電子商務，則較早地良性解決了中小企業電子商務的流量聚合問題。
一比多電子商務公司總經理董應群博士介紹，一比多平臺定位為整合網絡營銷的一站式電子商務平臺，其本質構成核心包含：商貿平臺+流量引擎+增值服務。電子商務本質上是將流量變銷量，將訪客變顧客。一比多清晰知道，銷量和顧客都來源于最原始的流量。
正是基于此定位，一比多在為中小企業電子商務提供的“建網站+勤裝飾+樂分享+送推廣+樹誠信+促轉化+管商機”為一體的一站式電子商務綜合產品服務中，將“送推廣”做為其早期推出的“桌面電商解決方案”一比多商機寶產品的核心組成部分，整合“四大精準推廣”網絡營銷手段，將主流搜索引擎推廣、B2M行業聯盟網站推廣、行業站群優化及“前三甲”推廣，助中小企業電商全面覆蓋網絡用戶，輕松開展全網推廣，將企業信息快速推送到客戶面前。
據了解，以一比多商機寶為代表“桌面解決方案”在營銷2.0時代極大地滿足了數百萬中小企業通過PC電腦端走電子商務之路的需要，聚合來自搜索引擎和行業平臺站的流量，成就了一個又一個商業的奇跡。
但隨著移動互聯網的興起，微博營銷和微信營銷等社會化媒體的涌現，中小企業電商的流量的入口日漸多元化，PC電腦端的流量也有弱化趨勢，如何幫助中小企業更好面對流量入口選擇，解決中小企業電商流量之痛，再度催生了一比多推出“流量解決方案”和“移動解決方案”，并大膽做出承諾。
董應群博士介紹，一比多“流量解決方案”中承諾排名的流量類型，如前三甲，百度、谷歌、搜狗(搜搜)、360等5大搜索引擎首頁排名，7*24小時首頁排名；承諾發布目的地類型：在7000家商貿網站開展B2M行業聯盟推廣和400多家資訊網站一鍵發布社會化聯盟推廣信息，及時更新客戶的商機信息，只要多發，信息就多存在；承諾具體點擊流量類型，其中引入最新的谷歌流量寶產品，承諾固定數量的來自谷歌搜索和谷歌聯盟的流量，即googleadwords/admob,googleadsense的流量，最后加上微博型移動商機寶，為中小企業構建全方位的流量聚合方案。
而一比多“移動解決方案”中，則全面整合移動電商三劍客、微寶@安卓應用、手機網站、微寶@微信應用，在移動流量中核心將引入，微博類流量和谷歌的移動聯盟流量，即：AdMob。將移動平臺和移動推廣進行緊密結合，為客戶提供完整的電子商務服務。
董應群博士表示，商務部近日下發《關于促進電子商務應用的實施意見》，力挺中小企業電商化，一比多將聚焦于電子商務服務的整合運營，將有足夠的信心良好地解決中小企業電商流量這個核心問題，與中國中小企業一道最終成功打造“整合網絡營銷型第三方B2B電子商務服務模式”的商業生態系統。
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本文標題：如何解決中小企業電子商務流量之痛？
地址：http://www.sdlzkt.com/a/05/20131128/291989.html
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