隨著500彩票網在美國成功上市，互聯網彩票在國內風起云涌，許多A股上市公司都躍躍欲試，準備進入進來。現階段彩票銷售渠道包括互聯網彩票和傳統彩票。互聯網彩票包括互聯網門戶網站的彩票頻道（騰訊、網易、阿里等）、B2C模式的垂直彩票平臺（500彩票、澳客、彩票365等）；傳統彩票是以線下地面投注站為主。
互聯網彩票憑借其成本低，利潤高，無地域限制、容易擴大銷售規模的特點，被很多企業追捧，發展迅速。數據顯示，2013年互聯網彩票銷售額為386億，占據整體彩票市場的12.8%。歐美發達國家的互聯網彩票市場占比接近40%，相比國內互聯網彩票的市場還有較大上升空間。
門戶網站的彩票頻道
互聯網彩票行業的高速發展，是互聯網革命傳統產業的經典案例。目前，互聯網彩票的做法是把平臺上網民流量轉化成彩民或直接購買彩民流量進行線上購彩，再通過投注返點變現。與彩票垂直平臺相比，門戶網站的彩票頻道對彩票業務相對不專業，產品也缺乏核心競爭力，也搞不定彩票后端復雜的數據規則（特別是競猜型彩票），彩民多以數字彩為主，屬于盲從性的業余彩民。但在用戶流量、支付渠道、資金沉淀、信任度等方面是其他售彩渠道所無法比擬的。
垂直彩票平臺
垂直彩票平臺并非一好百好，相對于門戶網站的彩票頻道，有利有弊。
首先，500彩票網、澳客網等垂直彩票公司面臨互聯網流量獲取的難題。由于互聯網銷售彩票不要物流、配送、倉儲，因此進入門檻極低，這也導致互聯網彩票競爭激烈。目前，很多垂直彩票公司采取薄利多銷，甚至成本價運行。與此同時又需要依靠購買流量和高返傭來維系住彩民及銷量。隨著各大門戶網站向彩票行業的進一步滲透，獲取流量費用越來越高。較高的流量獲取成本與偏低的利潤率，讓垂直彩票企業不得不尋找出路，500彩票網剛剛宣布登陸1號店。可以說，當前大潮下的互聯網彩票市場已經成為競爭白熱化的紅海，是一場只有形成規模的垂直彩票網站和互聯網大佬們才能玩得起的游戲。
其次，互聯網售彩無法解決地下莊、吃票的陷阱。2013年之前，互聯網售彩被監管部門叫停多次，主要原因是安全問題。小規模、作坊式的互聯網彩票公司采取“地下莊”方式，設置高賠率吸引用戶投注，發展代理和彩民，收取用戶彩金后，不出票或部分不出票，中小獎進行返還，一旦中大獎或巨獎就卷鋪蓋走人。因此，彩民更希望取得實體票。然而，彩民無法通過互聯網售彩網站及時獲取。
以上弊端，也給了線下投注站融入互聯網、并以互聯網方式進行售彩的機會。
線下投注站觸網方式：C2C+O2O
由于彩票公益基金（35%）一般由中央和地方財政平分，所以地方政府并不希望當地的彩民外流到其它省份。彩民通過互聯網夠買彩票，意味著當地政府得到公益基金金額會下降，另外投注站本身是公益事業，政府也不希望互聯網威脅到投注站的生存。線下投注站最大的弊端是無法解決用戶隨時隨地網上投注、線下快速出票、彩經資訊獲取等方面問題。
與互聯網大佬相比，線下投注站則顯得勢單力薄，受到覆蓋用戶面積小，人工出票效率低等先天影響，線下投注站基本只能依靠“被動經營”，對于互聯網蠶食線下市場很無奈。而線下投注站基本都是個人、小公司在運作經營，無資金、無技術、無專業服務，很難針對互聯網售彩進行自我變革，應對危機。面對互聯網的沖擊，傳統彩票處于不利的單一環境的售彩狀態，投注站如何進行互聯網化，融入互聯網的趨勢，成為目前大家目前關注的一個焦點。
如何解決投注站的互聯網化呢？C2C+O2O無疑是非常不錯的應對之策。C2C指的是一種新型的互聯網彩票模式，投注站是一個C端，用戶是另外一個C端，把這兩個C端通過互聯網鏈接起來，把投注站進行互聯網化，改變投注站的單一實體投注環境。
讓線下投注站把售彩做到網上這同時也是一種O2O模式。目前，為線下投注站提供彩票O2O信息化服務平臺的有大贏家、小財神、87.CN等，為投注站提供網絡投注系統、終端出票方案，讓彩民以網站、手機App等方式購彩、線下取票，解決了互聯網售彩的欺詐問題，也解決了當地政府對彩票流出、彩票公益金減少的擔憂。
是顛覆還是融合
對于互聯網沖擊傳統產業，馬云認為線下的商業逐漸都會被淘汰。而王健林則認為電商如果取代了線下，則會出現一座座鬼城。其實，筆者認為互聯網對傳統產業來講，不能稱之為沖擊，應稱之為改造。
在線上與線下相互融合的過程中，會找到一種平衡，不會是完全替代的關系。對此，騰訊馬化騰有同樣的看法，他認為互聯網歸根結底是工具，而專業的事情還要專業的企業來做，所以互聯網是服務傳統產業的，而不是沖擊或顛覆。所以微信的誕生并不是為了顛覆傳統零售業，而是與零售業合作，幫助他們電商化；而淘寶、天貓則更多是為了顛覆傳統，導致的結果可能并非都是正面的，帶來更多人失業、更多商場倒閉，假貨泛濫等等。
同樣，彩票行業的發展，個人認為互聯網彩票與線下投注站的發力才剛剛開始。互聯網售彩并不會對線下投注站有顛覆的可能性，投注站互聯網化后，也擁有互聯網售彩企業所擁有的一切服務，此外投注站還能提供互聯網售彩網站無法企及的本地化及個性化服務，擁有比互聯網售彩企業更強的競爭力。這其實正是互聯網與傳統產業融合時期衍生出的重大機會，就是所謂的“中間件市場”。“中間件”這個詞語，百度CEO李彥宏在關于移動互聯網的演講中多次提及，就是那些可以幫助傳統企業進軍互聯網、移動互聯網的公司，他們將在產業融合過程中擔當重任，并成為產業融合過程中率先獲益者。
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