北京時間6月13日凌晨4點，隨著日本主裁判西村雄一的一聲哨響，全球進入巴西世界杯狂歡節(jié)，這個藍色的星球正被來自足球世界的C羅、梅西、內(nèi)馬爾、羅本們統(tǒng)治，而滾動的皮球背后，則是上百億的資金流動。
有數(shù)據(jù)顯示，在巴西世界杯開賽5天后，相關彩票銷售已經(jīng)超過了10億元；在記者所在的多個微信群中，世界杯競猜正在成為除了比賽勝負以外的最熱門話題。和以往彩票店的喧囂不同，世界杯的年輕觀眾們更愿意選擇通過電腦、手機等設備在家里購買世界杯彩票。
但，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的市值以及年收入相比，足球彩票市場帶來的利潤其實并不多，為何巨頭們?nèi)匀蝗耐度耄勘澈笫怯脩粽承砸约案育嫶蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)彩票市場。
瘋狂的彩票
國家體彩中心公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，世界杯首個比賽日競彩單日銷量超過1.5億元，其中，巴西對陣克羅地亞的世界杯揭幕戰(zhàn)單場比分玩法的投注額達到1300萬元。這個數(shù)字意味著，一場比賽的投注額已經(jīng)成為了全年第二高的銷售日。國家體育總局體育彩票管理中心競猜游戲管理處處長劉岳冶公開表示，相信跟世界杯有關的投注最終將超過百億。
國內(nèi)唯一在紐交所上市的彩票網(wǎng)站500彩票網(wǎng)的活躍成為了互聯(lián)網(wǎng)彩票火熱的最佳縮影，在開幕式的四個小時前，該網(wǎng)站的服務器幾近癱瘓，預備了半年的服務器被彩民的熱情堵塞，有當天注冊的網(wǎng)友超過半小時沒有收到驗證碼。
來自淘寶的數(shù)據(jù)也能顯示出世界杯彩票的瘋狂，據(jù)淘寶方面數(shù)據(jù)顯示淘寶彩票在上周的日均增速超過20%，購買足彩的人數(shù)超過400萬。
這樣良好的效果讓互聯(lián)網(wǎng)公司趨之若鶩，送奔馳、獎一億元代言費、包賺不賠、買下全套彩票進行免費派送，各種玩法推送到用戶面前。這些活動都讓小白彩民們興趣更高，和那些專業(yè)彩民相比，這些大眾玩家對賠率、盤口甚至讓球是什么都不太清楚，但小額的彩票投入?yún)s會讓看球變得刺激。
瘋狂背后的計算：收入并不高
中國彩票業(yè)存在時間并不長，只有25年，而彩票的發(fā)行權則牢牢掌握在民政部和國家體育總局的手中，對應的彩票發(fā)行機構則為中國福利彩票發(fā)行中心和中國體育彩票發(fā)行中心。這意味著無論彩票是以何種方式銷售，最終受益者都是上述兩大部門。
與國外博彩業(yè)的最大區(qū)別是，國內(nèi)官方彩票的返獎率僅僅在50%-69%這個低水平，而國外博彩業(yè)的返獎率高達80%-90%。所以官方更愿意將彩票稱為一種“微笑稅收”，較大額度的公益金提取也是為了強調(diào)其公益概念。除了返獎率的不同以外，創(chuàng)新性和競爭性都不夠也是國內(nèi)彩票的兩大特色。
由于中國彩票行業(yè)國家壟斷的特殊性，彩票代銷、分銷擁有著極為輕盈的商業(yè)模式——賣彩票，賺傭金，賣得越多，就賺得越多。這意味著彩票銷售行業(yè)在國內(nèi)是一個商業(yè)模式非常簡單的模式，簡單的說就是幾乎不需要進行思考，甚至完全談不上產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
但即便如此，互聯(lián)網(wǎng)彩票依然在國內(nèi)歷經(jīng)波折。2001年就已經(jīng)出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)購彩業(yè)務，一直處在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的邊緣地帶和監(jiān)管的灰色區(qū)域。直到2013年1月，財政部印發(fā)《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，才明確了互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的合法性。但是目前真正獲得互聯(lián)網(wǎng)銷售試運行“許可牌照”的企業(yè)還只有兩家——500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)。迫切的用戶需求和上級主管部門入口的狹窄讓網(wǎng)站在應對制度方面出現(xiàn)了不少“創(chuàng)新”。尚未拿到牌照就經(jīng)營彩票網(wǎng)絡銷售的各大網(wǎng)站的辦法是，與各地福彩或體彩中心簽訂電話售彩合作，而所有的網(wǎng)絡銷售名義上是為電話售彩服務的一種渠道。
但據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)彩票公司內(nèi)部人員介紹，上百億的預期銷售額看起來很大，但實際上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠拿到的返點和傭金并不算太多（數(shù)據(jù)顯示，世界杯冠軍競彩按照彩票銷售額的69%、13%和18%分別計提彩票獎金、彩票發(fā)行費和彩票公益金。百億銷售額意味著發(fā)行費為13億元，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多數(shù)彩票屬于在代銷點購買，即便按照五五分賬，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得的總利潤也僅為6.5億元），那互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掏出真金白銀促銷，究竟是為了什么？
原因一：搶奪移動端入口
500彩票網(wǎng)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)站全年收入86%來自于體育競猜型彩票，用戶高度集中于體育迷的男性用戶群。2013年第一季度網(wǎng)站交易人數(shù)29萬多，第二三季度不到40萬。四季度接入移動端口之后，交易人數(shù)增長到89萬多，2014年一季度交易人數(shù)報110多萬。其CFO潘正明透露，去年四季度、今年一季度新增用戶超過70%是來自于移動互聯(lián)網(wǎng)。
潘正明對網(wǎng)易科技表示：在PC時代互聯(lián)網(wǎng)流量主要的控制者已經(jīng)相對比較固定，比如說BAT，360，以及其他幾家比較大的門戶網(wǎng)站，移動互聯(lián)網(wǎng)的特點是相對比較分散，一個好的應用很快就會變成一個新的流量入口。在500彩票網(wǎng)的設想中，極有可能出現(xiàn)的看球場景是，當你看著電視屏幕時，不太可能同時盯著電腦屏幕，隨身攜帶的手機，勢必成為邊看邊買彩票的最好平臺。一個人看球的時候越來越多，在手機上同時看看別人的評論，人與人之間頻繁互動。
這或許才是巨頭們今年紛紛布局世界杯彩票的最終目標，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)新入口。
根據(jù)易觀《2014年第一季度中國網(wǎng)絡彩票市場監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，第一季度移動互聯(lián)網(wǎng)彩票市場發(fā)展強勁，規(guī)模達15.6億，環(huán)比增速為49.4%，增長率近三倍于網(wǎng)絡彩票大盤。互聯(lián)網(wǎng)巨頭們順應時勢，絕大部分的彩票產(chǎn)品圍繞移動端來開發(fā)。
有接近微信的分析師對網(wǎng)易科技表示：“世界杯彩票正在成為春節(jié)紅包之后的另一波移動支付熱潮，簡單、快速的彩票購買渠道將讓用戶對移動支付更快增加。”
在移動端布局以外，彩票作為一種標準化、電子化產(chǎn)品，其屬性也天然適合網(wǎng)購，互聯(lián)網(wǎng)彩票容易實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這也是各大巨頭競相布局的重要原因。但另一個重要的問題是，這些應世界杯大風而飛起來的豬，在風過去之后還會翱翔天空嗎？
原因二：留住以前不看球的“小白”
今年世界杯彩票吸引了BAT、各大門戶網(wǎng)站、蘇寧、京東、當當和360等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，這些網(wǎng)站都期望依靠自身巨大的流量，直接換取彩票的銷售額。數(shù)據(jù)顯示，世界杯之前，國內(nèi)競彩足球日銷不到一億，開賽后，日銷到四億多。而500彩票網(wǎng)日銷平均是世界杯開始之前三到五倍。
對于這些新玩家來說，世界杯足球彩票能帶來的最大價值是新用戶的涌入。由于世界杯的強大輿論效應，許多以前不看球或者不買彩票的“小白用戶”可能被帶動。
但一個自然的問題是，這些應風而來的用戶，如何被網(wǎng)站留下。
潘正明給出了自己的答案，世界杯期間來的用戶退潮非常快，為了留住用戶，除了保持網(wǎng)站專業(yè)性外，還強調(diào)娛樂性和互動性策略。“以游戲瘋狂猜球為例，把購物過程變成娛樂的過程，變成跟這個地方其他人一起玩的過程，這就是現(xiàn)在的策略，把一個電商簡單的購物過程變成一個生活方式，變成一個娛樂過程。”
而一些互聯(lián)網(wǎng)公司則更看好世界杯的普及作用，“世界杯上的球星們在賽場上得到了認可，等他們回到聯(lián)賽中，彩民們還會繼續(xù)給他們的球隊下注。”而養(yǎng)成購彩習慣的彩民們或許還會在網(wǎng)站上對其他類型的彩票進行嘗試。
甚至有互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部人士對網(wǎng)易科技表示：“公司并不在乎彩票能帶來的利潤，更關鍵的是世界杯的高粘性能夠帶動公司其他產(chǎn)品的飛速發(fā)展，比如新聞客戶端。”
寫在最后：
據(jù)財政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年彩票銷量達3093.25億，其中體育彩票機構銷售1327.97億元，同比增長20.2%，高于福利彩票。但在正規(guī)銷售以外，地下私彩、海外博彩公司等一直在搶奪客戶和資金，這些公司運用的手段大多數(shù)是網(wǎng)絡手段。這或許意味著如果有足夠的創(chuàng)新和好玩的模式，更多資金可以被吸引到正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)彩票領域。
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本文標題：百億世界杯彩票：巨頭為何全心投入
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