中國互聯(lián)網(wǎng)的未來不是馬云、馬化騰、李彥宏，而是年輕的屌絲用戶！
筆者最近帶著自己研究了四年的，自認為是中國互聯(lián)網(wǎng)自主、獨創(chuàng)的商業(yè)模式——零拍，在中國人民大學和北京體育大學做了兩次線下活動，并和這兩所的大學生做了一些簡單交流。感受頗多，愿和從事互聯(lián)網(wǎng)的同行分享。
筆者把自己研究了四年的零拍模式整合在中搜搜悅的APP上，零拍簡單的理解就是：消費者花費很小的成本甚至是零成本，通過眾籌的方式，競拍自己心儀的商品；而平臺方花費極小的成本得到新用戶和活躍老用戶；商家可以得到廣告宣傳、商品銷售以及潛在客戶積累。
筆者在世界杯開賽之前，采購了一批價值1000多元真品世界杯用球、傳統(tǒng)參賽國球服、及一批主流手機（土豪金、三星S5、三星NTOE3、小米手機、中興紅牛等）。用戶只要安裝了中搜搜悅APP，參與零拍活動就有幾率獲得自己心儀的商品，用戶可通過邀請朋友注冊搜悅，不斷提升獲獎概率。
通過在人大和北體活動，筆者發(fā)現(xiàn)，人大較為集中白富美和高富帥，對于手機、世界杯周邊熱情度較低。而北體，更為集中在世界杯周邊和手機上，用戶參與活躍度更高。經(jīng)過筆者10余年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗總結，發(fā)現(xiàn)：
一、中國互聯(lián)網(wǎng)未來一定是由年輕的屌絲用戶主導的
這話題有點高大上，但我不得不再次提起，因為很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司都沒有深刻理解到。就這兩所大學而言，都是全國頂級高校。筆者自認是“好色之徒”，兩所大學相比，人大美女如云，主流手機已土豪金為主，預計至少超過30%。北體也是有很多同學用土豪金的，但更多的是以小米為主的安卓機。但也是北體那些騎單車、用安卓手機的屌絲，更愿意參與活動。
筆者也承認這次線下活動很屌絲、很簡單粗暴。線下活動就是把獎品擺出來，易拉寶、橫幅、海報、卡片，但北體活動的效果遠遠超出我們的預料：短短的兩個小時依然為我們帶來了近500的新用戶。在中國現(xiàn)在誠信極其確實的情況下，依然小部分屌絲支持我們的活動，這使筆者尤為感動。
換位思考，讓筆者看到一個廣告：下載某某APP就有機會獲得土豪金，筆者自己也不會相信。但零拍確實是已經(jīng)采購了一批世界杯用球，現(xiàn)在就有展示，開獎方式是直接綁定體育彩票排列5的，做到公平、公正。用筆者的一句廣告語：信與不信，反正我們已經(jīng)來了。值得欣慰的是，有那么的一小部分人相信了。
筆者一直有一個奇怪的觀點：造就今天龐大的蘋果公司不是喬布斯，而是千千萬萬的果粉，他們不辭辛苦、不分日夜，排起長龍購買蘋果手機。通過這次不算成功的線下活動，讓筆者看到了中國互聯(lián)網(wǎng)的未來的希望，也更堅定的相信未來一定是由哪些年輕的屌絲用戶主導的。
二、好奇心是任何創(chuàng)新的基石，顛覆性的創(chuàng)新一定來自于屌絲人群
十幾年前，你看到一群同學圍著電腦旁，在一個小框輸入文字，你也很好奇圍上去看，然后你會有一個很奇怪的想法：我能不能把這個做得更好。如果你這樣想了，那你就是馬化騰了。
好奇心是任何創(chuàng)新的基石，相反冷漠是任何創(chuàng)新的殺手。就好比我們這次線下活動，如果某個同學參與了我們的零拍活動，他也冒出了一個是否能做得更好的想法，那未來是否會出現(xiàn)第二個馬化騰，那也是有可能的。
筆者自認為不算是白癡，又有十多年的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗，再加上花了四年時間琢磨，零拍模式從理論不通，到最后沒有人能反駁我，經(jīng)過200多人的溝通，其中不乏業(yè)界的大佬，最終形成完善的產(chǎn)品及商業(yè)模式。
雖然推廣零拍模式任重而道遠，可能最后做成功的不是首次提出概念的我，可能是某個參與過的用戶。筆者很崇尚互聯(lián)網(wǎng)的核心是共享和互動，希望更多人保持著好奇心，試用一下我們的產(chǎn)品。同時筆者也很深信顛覆性的創(chuàng)新一定來自于屌絲人群，谷歌應該是全球最具創(chuàng)新性的一個科技公司，但近年來做大的成功不是來自于自身研發(fā)的，而是來自于收購，這個產(chǎn)品叫安卓。
為什么一個這么龐大的創(chuàng)新型公司，卻做不錯幾個令人驚訝的產(chǎn)品，筆者認為：主要是由于谷歌的精英文化離屌絲文化太遠，他們根本不知道現(xiàn)在的屌絲用戶在想什么，需要什么？就像一個每天都坐寶馬的高富帥，他很清楚坐在車里面需要什么東西，但他怎么也想不到，在他車旁邊騎著破單車的小伙，他最大的愿望就是今天單車不掉鏈。
寶馬的思維和單車的思維是很難共存的，就好比現(xiàn)在要馬云每天再騎著單車上班，不是說馬云掉不下臉面，而是坐寶馬工作更有效率，但騎單車的馬云會比做寶馬的馬云更具創(chuàng)新力，因為騎單車的馬云更清楚普通大眾需要什么，正所以為自古英雄出草莽。
三、用戶的需求是需要區(qū)分的
此次線下活動，筆者抱著一種試錯的態(tài)度進行嘗試的，在并未充分了解人大和北體的實際情況，進行線下活動。如果沒有真正了解用戶群的真實需求就貿(mào)然實施，很容南轅北轍。這點也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司在工作中最容易犯錯之處。唯一慶幸的是筆者活動投入資源較少。
零拍精準的定位于90后大學生或剛參加工作的較低收入人群。此次活動中，人大和北體在生活環(huán)境和需求上存在明顯差異，但筆者依舊堅持：只要是人類就是有需求的，只是需求方式不一樣。
零拍的精髓是0元即拍，只要是用戶想要的，就可以成為拍品。人大學生生活環(huán)境較好，對世界杯周邊和熱門手機并未存在強烈的需求，但是否對鄧紫棋演唱會門票、迷你汽車等存在強烈的需求，是值得探索的。而北體更注重于世界杯周邊和土豪金等商品，參與度較高。零拍一直堅持，客戶需求即是零拍拍品，零拍將來甚至會放住房作為拍品。
為什么小米公司能在短短的四年間爆發(fā)式增長，這個是業(yè)界一直在探討的。從筆者的觀點來看，小米公司除了把搶購模式發(fā)揮得淋漓極致外，更重要的他們把屌絲用戶研究很透徹，從價格定位、品牌宣傳、產(chǎn)品定位、周邊產(chǎn)品輔助等，小米的產(chǎn)品都做到米粉的“痛點”，所以小米公司能爆發(fā)式增長。
學生還是屌絲居多，得屌絲者得天下。互聯(lián)網(wǎng)的未來在于年輕一代，他們需求更大、好奇心更重，是中國互聯(lián)網(wǎng)的未來最主要的基石，最重要的動力。而BAT的各個老板只會是中國互聯(lián)網(wǎng)的過客，而不是未來。
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