3萬(wàn)億自由服務(wù)市場(chǎng)
對(duì)創(chuàng)業(yè)投資者而言，BAT是個(gè)繞不過(guò)去的坎。
一方面，從桌面互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡時(shí)期，BAT體量級(jí)的企業(yè)基本完成轉(zhuǎn)型，除百度主業(yè)轉(zhuǎn)型不順外，阿里通過(guò)一系列營(yíng)銷手段，成功將用戶從PC端遷移到移動(dòng)端，騰訊則借大獲成功的微信，繼續(xù)保持社交媒體的霸主地位，兩者均已平穩(wěn)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。想抓住行業(yè)迭代產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已無(wú)可能，這是巨頭的游戲，蘋果借功能機(jī)向智能機(jī)更新?lián)Q代之際將諾基亞挑落王座，上演草根逆襲的傳奇，但是在當(dāng)下很難被復(fù)制。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們又通過(guò)投資將觸角伸向任何有潛力的領(lǐng)域，編織出一幅炫目的帝國(guó)版圖，僅以BAT中的T(騰訊)為例，在2015年騰訊繼續(xù)延伸“企鵝帝國(guó)”的邊界，一方面圍繞社交SNS、游戲、泛文娛、O2O等加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，同時(shí)在金融、電商、醫(yī)療健康等領(lǐng)域繼續(xù)加大投資，而在國(guó)際化和海外策略上，騰訊的步子比阿里邁得更大，尤其是在游戲出海等方面。
可以說(shuō)，BAT利用資本出海進(jìn)行深度布局，是創(chuàng)業(yè)者們頭疼的問(wèn)題，所以才有“創(chuàng)業(yè)之前，一定要看看這個(gè)項(xiàng)目是否BAT在做”的說(shuō)法。但是，如果死抱著這種想法去創(chuàng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，要么去和BAT玩雞蛋碰石頭的游戲，要么找一份朝九晚五的工作，老老實(shí)實(shí)地做草根。
其實(shí)，這個(gè)世界上沒(méi)有誰(shuí)能真正一手遮天，如來(lái)佛的手掌雖然厲害也有縫隙，BAT們忙著瓜分世界時(shí)，卻忽略了一個(gè)叫自由服務(wù)的市場(chǎng)。自由服務(wù)市場(chǎng)的主體由學(xué)生、小資白領(lǐng)、小企業(yè)主等階層組成，這些人有共同的群體特征：他們每個(gè)人可能有兩三樣特長(zhǎng)，比如學(xué)生可能會(huì)攝影、彈琴，小資白領(lǐng)可能會(huì)有設(shè)計(jì)特長(zhǎng)等，這樣他們就具備一定的服務(wù)提供能力，但這類能力難以通過(guò)淘寶或QQ、微信變成現(xiàn)金流，另外小企業(yè)主可能需要的攝影、設(shè)計(jì)、微營(yíng)銷等服務(wù)，但這類需求也無(wú)法通過(guò)淘寶或QQ、微信得到滿足，總之這個(gè)市場(chǎng)是碎片化分布，用淘寶或微商的形式撮合交易，邊際成本太高，所以被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們有意無(wú)意忽略了。
砂金細(xì)如砂粒，并不等于其價(jià)值也渺小如沙，把砂金淘出來(lái)也是一筆驚人的財(cái)富。實(shí)際上自由服務(wù)市場(chǎng)體量驚人，調(diào)查表明，每10個(gè)人中就有七八人有特長(zhǎng)，用戶群在10億左右，而每人又有兩到三項(xiàng)特長(zhǎng)，每項(xiàng)特長(zhǎng)按最保守估計(jì)每年帶來(lái)1000元現(xiàn)金流，那么自由服務(wù)市場(chǎng)的年交易額至少將達(dá)到3萬(wàn)億元。
3萬(wàn)億元是什么概念?2015年京東交易總額為4465億元，淘寶網(wǎng)交易總額則為3萬(wàn)億元，等于至少7個(gè)京東、一個(gè)淘寶網(wǎng)的商機(jī)被忽略。而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求還會(huì)增加，3萬(wàn)億只是起步容量。十一年前，淘寶剛開(kāi)始起步時(shí)，年交易額只有幾千萬(wàn)元，多數(shù)人持觀望態(tài)度，擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的騙局，還習(xí)慣去商場(chǎng)超市面對(duì)面購(gòu)物，現(xiàn)在已沒(méi)有人質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，它已經(jīng)成為現(xiàn)代生活方式，更為重要的是，一批認(rèn)真做事的淘品牌已經(jīng)在謀劃IPO，這些品牌的年銷售單位都以億計(jì)。用其中一個(gè)淘品牌的創(chuàng)始人的話來(lái)說(shuō)，投資創(chuàng)業(yè)搶占先機(jī)很重要，在今天即使讓他重頭做起，他也很難做到現(xiàn)有的高度。現(xiàn)在，自由服務(wù)市場(chǎng)還是一塊處女地，也許以后會(huì)從這里走出IPO公司。
垂直還是整合
業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里、京東等整合型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)不適合未來(lái)發(fā)展，未來(lái)最有前途的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是垂直細(xì)分型，所以無(wú)論是美團(tuán)、餓了么，還是滴滴，都是走的垂直細(xì)分模式，即使聚合型的B2B平臺(tái)型，也是垂直細(xì)分打法，如醫(yī)藥、鋼鐵等。
在此潮流影響下，自由服務(wù)市場(chǎng)也出現(xiàn)了垂直細(xì)分模式的試水者，典型如眾包威客網(wǎng)站。但是垂直細(xì)分模式有先天的弊端，它圈定的只是自由服務(wù)市場(chǎng)的一部分，而且無(wú)法解決部分需求與供給的區(qū)域性對(duì)接問(wèn)題，結(jié)果就是威客網(wǎng)站的成交額無(wú)法放大，國(guó)內(nèi)最大的某威客網(wǎng)站即使經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，截至2015年交易額也僅75億元。對(duì)撮合交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，年交易額達(dá)不到千億級(jí)別，就無(wú)法躋身第一梯隊(duì)。
顯然，垂直細(xì)分對(duì)自由服務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是最佳模式，大規(guī)模整合才是自由服務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)。目前，一款叫O盟的針對(duì)自由服務(wù)市場(chǎng)的軟件已經(jīng)面世，其走的路子正是大規(guī)模整合自由服務(wù)市場(chǎng)資源。O盟的開(kāi)發(fā)方為善金科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱善金科技)，這是一家上海公司，致力于O2O服務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。善金科技經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)探索與驗(yàn)證，確定整合才是自由服務(wù)市場(chǎng)的王道，推出的O盟是面向全國(guó)提供的一站式O2O行業(yè)解決方案，它能連接生活服務(wù)、金融、教育和家政等多個(gè)本地行業(yè)，通過(guò)語(yǔ)音加智能匹配與定向推送等功能，完美解決了自由服務(wù)市場(chǎng)供給和需求的碎片化問(wèn)題，使多行業(yè)的服務(wù)商能低成本獲得精準(zhǔn)客戶。
自由服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域化問(wèn)題如何解決?善金的解決方案是在全國(guó)布局近兩百家省、市戰(zhàn)略分公司，這些線下渠道一方面可以促使當(dāng)?shù)氐淖杂煞⻊?wù)者與客戶對(duì)接，另一方面還能夠推廣O盟的解決方案。
O盟通過(guò)大規(guī)模整合資源，配合線下渠道推廣，完美解決制約自由服務(wù)市場(chǎng)的碎片化和區(qū)域?qū)訂?wèn)題。自由服務(wù)市場(chǎng)的痛點(diǎn)被解決，而且90后、00后追求個(gè)性，所以“小而美”的個(gè)性化服務(wù)需求將是未來(lái)的主流趨勢(shì)，自由服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)是下一個(gè)投資熱點(diǎn)。
事實(shí)上，O盟的團(tuán)隊(duì)看到了自由服務(wù)市場(chǎng)的潛力，他們的理想是將O盟打造成BAT之后的第四大服務(wù)平臺(tái)，其團(tuán)隊(duì)配置也是實(shí)力派的集合，主創(chuàng)人員有十余年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，成功投資過(guò)多個(gè)大型項(xiàng)目，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的趨勢(shì)演變有著深刻而獨(dú)到的洞察，公司員工都是北上廣的年輕人，不乏一線互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)骨干。
創(chuàng)投界有句名言：一流的項(xiàng)目配一流的團(tuán)隊(duì)，等于為成功買了保險(xiǎn)。項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，O盟顯然都是站在一流行列里的。
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本文標(biāo)題：被BAT忽略的自由服務(wù)市場(chǎng)：至少值一個(gè)淘寶、7個(gè)京東
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