近期，國內(nèi)知名應(yīng)用分發(fā)平臺安智市場高調(diào)宣布推出地推業(yè)務(wù)，與之原有的線上平臺聯(lián)動形成線下+線上分發(fā)模式，為開發(fā)者們提供一站式的應(yīng)用分發(fā)解決方案。
應(yīng)用分發(fā)一直被認(rèn)為是移動應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)至關(guān)重要的一環(huán)。長久以來，線上分發(fā)都是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭乃至硬件廠商爭奪的核心陣地之一，近年，經(jīng)過市場不斷地洗牌整合，線上分發(fā)平臺之間的競爭可以說是進(jìn)行到了白熱化的階段。各大巨頭分分加碼分發(fā)業(yè)務(wù)，手機(jī)廠商也毫不示弱，憑借終端入口優(yōu)勢搶占用戶。在線上爭奪戰(zhàn)進(jìn)行到如火如荼的階段，安智市場大力發(fā)展線下地推業(yè)務(wù)預(yù)示著，其要從傳統(tǒng)的線上分發(fā)平臺徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上+線下全渠道分發(fā)服務(wù)供應(yīng)商。
線下分發(fā)，將精準(zhǔn)做到極致
安智認(rèn)為，目前應(yīng)用分發(fā)市場上，效率降低導(dǎo)致的渠道成本上升是普遍現(xiàn)象，線上用戶的人口紅利時代已經(jīng)過去，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增量和活躍度逐步處于穩(wěn)定的狀態(tài)，對比每年海量新上市的移動應(yīng)用產(chǎn)品，只有投入大量的資源才可能在廣袤的互聯(lián)網(wǎng)海洋中濺出一絲水花。在這種情況下，線下分發(fā)所帶來的精準(zhǔn)優(yōu)勢無疑于是帶領(lǐng)開發(fā)者們走向流量迅速變現(xiàn)的快速渠道。
“線下分發(fā)看似耗費的人力多，進(jìn)程慢，但是通過線下地推發(fā)展的用戶變現(xiàn)效果非常好。”安智市場表示，線下地推這種Face To Face 的模式是真正意義上的精準(zhǔn)分發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)世界日趨扁平化的時代，雖然可以通過大數(shù)據(jù)來篩選自己的目標(biāo)群體，但是你依舊無法判斷在手機(jī)另一端的人是否現(xiàn)在需要租一套房子或者是需要換一份工作。而線下分發(fā)可以做到這一點，分發(fā)平臺可以通過與校園或者寫字樓合作，直接將租房的APP推薦給畢業(yè)生，或者將招聘的軟件推薦給寫字樓想要換工作的白領(lǐng)們。
效率為王，面對面開啟分發(fā)全流程管理模式
安智透露，從他們目前所掌握的項目資料來看，經(jīng)通過地推渠道獲取的用戶，活躍度是其他渠道用戶的3倍，生命周期是其他渠道用戶的2倍。這個結(jié)果充分說明了線下分發(fā)在渠道的精準(zhǔn)性方面頗具優(yōu)勢。例如安智的客戶“易配貨”鎖定對象為貨車司機(jī)，那么廣東各大物流市場是精準(zhǔn)地推場所;做服裝批發(fā)和零售生意的“批批”，則在服裝批發(fā)市場附近進(jìn)行分發(fā)推廣。
具體到開發(fā)者們普遍關(guān)注的幾項數(shù)據(jù)上，以金融類APP平安證券的推廣為例，推廣周期三個月，以每月為一個階段，推廣方式為平安證券實名綁卡開戶。據(jù)統(tǒng)計，活動結(jié)束后成功開戶17100個，開戶成功率約85%，平均每日開戶數(shù)為430個。同類型的金融服務(wù)APP借貸寶通過地推活動下載后開戶成功率達(dá)66%，在活動期間日均開戶數(shù)達(dá)到將近500個。
在地推活動中，安智作為服務(wù)的提供商為開發(fā)者提供全過程管理，除了充分完整記錄合作方地推目的需求、制定方案，還會在完成合作地推項目后會提供地推效果評估和分析報告，通過各類數(shù)據(jù)指標(biāo)如新增用戶、留存用戶、活躍用戶等綜合分析，為合作方的地推結(jié)果和后續(xù)地推市場方案提供依據(jù)，這一系列的管理行為也大大提高了下線分發(fā)的含金量。
提前布局，構(gòu)筑競爭壁壘占領(lǐng)市場藍(lán)海
事實上，看準(zhǔn)線上業(yè)務(wù)的并非安智一家，多年前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們意圖布局線下分發(fā)的傳聞就不絕于耳，但時至今日，與線上分發(fā)已形成了穩(wěn)定的競爭格局不同的是，線下分發(fā)依舊沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌。分析其原因，安智市場認(rèn)為，掣肘線下分發(fā)的瓶頸在規(guī)模上，這需要長期以來的積累“在實現(xiàn)精準(zhǔn)分發(fā)的前提下，如果網(wǎng)絡(luò)鋪的足夠大，才能形成規(guī)模性效應(yīng)。”
“線下”的范疇非常廣闊，它包含了數(shù)以萬計的不同類別的商戶、校園、寫字樓、社區(qū)，以往線下分發(fā)業(yè)務(wù)平臺提供的資源大多集中在某一種單一的業(yè)態(tài)類型，比如擅長手機(jī)商店渠道的很難去做社區(qū)推廣，在校園里做的風(fēng)生水起未必能談下來一棟寫字樓的資源，以一個分發(fā)平臺的力量想充分打通這些線下資源無異于天方夜譚，更何況大多數(shù)應(yīng)用分發(fā)平臺的優(yōu)勢是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
但是對于安智來說，構(gòu)建線下地推業(yè)務(wù)，可以說是發(fā)展順勢而為的必然結(jié)果，早在5年前，安智從校園推廣活動開始布局線下，通過聯(lián)盟合作和自建渠道的方式積累資源。如今，安智自有資源渠道覆蓋全國重點城市群中3000多個社區(qū)物業(yè)、各大商圈數(shù)萬個實體店鋪、海量運營商客戶經(jīng)理和銀行保險業(yè)務(wù)人員資源以及2000多所高校學(xué)生團(tuán)隊。安智透露，未來將重點著力于線上線下資源的整合，通過全渠道聯(lián)動，與開發(fā)者和用戶有效鏈接，形成良性的分發(fā)生態(tài)閉環(huán)，從而分享線下分發(fā)這一藍(lán)海市場帶來的收益，最終成為國內(nèi)領(lǐng)先的線上+線下的全渠道分發(fā)平臺。
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