文 / 王云輝
前幾天，接到一個朋友打來的電話。每次準(zhǔn)備買新手機，這個朋友都會先問我的意見，這次也是一樣。我本以為他會問到羅永浩，問到這一天在各個科技媒體刷屏的錘子，沒想到卻猜錯了。
“你知道中國移動好像出了個新手機叫中國移動N2的，這個手機好不好用?”他問，“我剛在新浪上看到了他們的廣告。”這令我頗為詫異。
中國移動9月發(fā)布了手機新品中國移動N2，這件事我是知道的。
要知道，與所有的中國手機品牌都不同，從2013年開始啟動自主研發(fā)品牌手機戰(zhàn)略以來，中國移動就一直是高度低調(diào)。
其原因在于，中國移動要做好平衡。
1、運營商的業(yè)務(wù)核心，是通信網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)的部署、開發(fā)和運營。但中國通信行業(yè)激烈的競爭，導(dǎo)致每一家運營商都需要更深入地介入產(chǎn)業(yè)鏈，才能推動自身的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化、應(yīng)用開發(fā)以及終端適配。
比如，在3G時代，一部蘋果令聯(lián)通挖走了中國移動大量高端用戶;缺乏優(yōu)質(zhì)低價的TD-SCDMA終端，則成為中國移動當(dāng)時心中最大的痛;而直到現(xiàn)在，扶持引導(dǎo)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈跟進，依然是中國電信的重要工作之一。
要調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈的積極性，最有效的手段有二，一是集中采購，以運營商渠道助手機出貨，二是掏出真金白銀，以補貼政策強行拉動。除此之外，中國移動以自主品牌手機作為支點，來撬動產(chǎn)業(yè)杠桿的模式，是成功趟出來的另一條路。
這個模式其實很簡單，中國移動每發(fā)布一款自主研發(fā)的手機產(chǎn)品，都不追求它銷量幾何，而是以此為契機，告訴產(chǎn)業(yè)鏈，中國移動希望產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)采用哪些標(biāo)準(zhǔn)、哪些技術(shù)，價格應(yīng)該定在哪個錨區(qū)，等等，產(chǎn)業(yè)鏈就可以之為范本。
要么跟上中國移動的腳步，要么損失市場競爭力，自己選。但在此過程中，中國移動既要引導(dǎo)好產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)向，也不能“既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員”，與手機廠商搶奪市場。
所以，自主品牌手機的聲勢與銷量，都必須要有微妙的掌控，少了，影響力不夠，產(chǎn)業(yè)鏈人心驗證齊，帶不好隊伍;多了，會讓產(chǎn)業(yè)鏈心生猜忌，徒生內(nèi)亂。
2、所以我們看到，中國移動發(fā)布的每款產(chǎn)品，都并不追求硬件配置的毫華，而是特別強調(diào)技術(shù)和引導(dǎo)應(yīng)用趨勢，并在定價上形成指導(dǎo)——它們的價格，基本上都在圍繞1000元這條基準(zhǔn)線波動，甚至更低。
過去3年來，在中國移動N2之前，中國移動已經(jīng)先后發(fā)布9款手機：
2013年8月，中國移動首次推出兩款自主品牌手機：M701和M601。那時，是TD-SCDMA發(fā)展困難的時期，支持TD-SCDMA的性能優(yōu)異的千元機并不多。而這兩款手機都是TD-SCDMA制式的千元機，M601的價格甚至低至499元。
2014年6月，中國移動發(fā)布首款自主品牌的4G智能手機M811。此時，正是中國移動4G發(fā)展形勢由混沌轉(zhuǎn)向明朗的關(guān)鍵時期，將4G手機價格拉到1000元以內(nèi)的M811，成為了引導(dǎo)行業(yè)從3G走向4G，尤其是支持中移動4G標(biāo)準(zhǔn)TD-LTE的一桿旗幟。
3個月后，中國移動于2015年9月，發(fā)布支持“五模十頻”的4G手機M812。當(dāng)時，中國移動4G建設(shè)發(fā)展不斷提速，但4G網(wǎng)絡(luò)還不夠完善，而“五模十頻”終端可同時支持TD-LTE、LTE FDD、TD-SCDMA、WCDMA、GSM五種通信模式，支持TD-LTE Band38/39/40，TD-SCDMA Band34/39，WCDMA Band1，LTE FDD Band7/3，GSM Band3/8等10個頻段，讓不同網(wǎng)絡(luò)和制式的用戶，都能更平滑地過渡到4G上來。
2015年6月，中國移動發(fā)布三款新品：A1和N1、N1 Max三款產(chǎn)品，它們都支持5模11頻和雙卡雙待，并全面支持VoLTE(高清語音及視頻通話)、RCS(融合通信)、NFC(近場通訊)等技術(shù)。而這些，這正是中國移動正引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈前進的方向。
2016年5月，中國移動發(fā)布兩款新品：A1s和A2，對VoLTE、CA(LTE網(wǎng)絡(luò)載波聚合)、全球漫游等技術(shù)都有了更完善的支持，以引導(dǎo)手機產(chǎn)業(yè)全面向4G+遷移。
3、如果只看銷售數(shù)據(jù)，這些產(chǎn)品的成績都并不“亮眼”。
根據(jù)中國移動官方批露數(shù)據(jù)，這9款自主研發(fā)的品牌手機中，前7款的總銷量為540萬部(A1S和A2銷售數(shù)據(jù)尚未公布)，平均每款60萬部。
但這個數(shù)字，或許并非巧合。它既形成規(guī)模，在行業(yè)與市場內(nèi)創(chuàng)造了事實影響力，也不會對單款手機銷量達到數(shù)百萬甚至上千萬的手機大廠造成威脅。
要知道，這些產(chǎn)品大多不會選擇最豪華的頂級配置，但在同價位產(chǎn)品中，性價比卻堪稱碾壓，質(zhì)量品控也非常穩(wěn)定，品牌的口碑一直是過硬的。而且，這些機型都是千元機，很容易“走量”，在2013年到2016年，運營商渠道可謂要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。如果中國移動真的力推，單款手機的銷量都可以遠超這個數(shù)字。
可堪參考的另一個數(shù)據(jù)是：截止2016年6月底，中國移動聯(lián)合手機廠家推出的4G終端已超過200款，合作品牌超過300個。
顯然，中國移動自主研發(fā)的品牌手機，更多是作為調(diào)節(jié)手機標(biāo)準(zhǔn)與價格節(jié)奏的杠桿，一旦產(chǎn)業(yè)鏈跟進轉(zhuǎn)型，自主品牌產(chǎn)品便會快速退出市場。
4、最后說說中國移動N2，作為首部搭載驍龍625的千元手機，它在攝像器件、外觀設(shè)計等方式都有很大提升，而在VoLTE、CA、RCS、NFC等業(yè)務(wù)上，更是極具超前性。
與以往的產(chǎn)品不同的是，在中國移動N2的營銷上，中國移動更投入了不少力氣。
從9月中旬上市以來，中國移動已經(jīng)聯(lián)合多名網(wǎng)紅進行專題直播、聯(lián)合高端健身房進行了跨界體驗營銷、通過微博等新媒體平臺，線上線下聯(lián)合開啟眾籌、輕攝等活動。
而據(jù)中國移動內(nèi)部人士透露，中國移動N2的營銷推廣還遠不止這些，未來還將繼續(xù)展開。
這些營銷的思路，也與過去運營商的常規(guī)手段有所不同，利用網(wǎng)紅直播、眾籌、線下活動等營銷手段，瞄準(zhǔn)了對于性價比、外觀、時尚都更為關(guān)注的年輕人，進行了全渠道的推廣。
這是否意味著，中國移動在自主研發(fā)品牌手機的思路上有所改變，準(zhǔn)備有所亮劍，還是另有其他謀算?
但不論如何，隨著中國移動N2的粉墨登場，擁有VoLTE、RCS、CA、NFC等超強功能手機成為千元智能機標(biāo)配的日子，也就已經(jīng)為時不遠。
推薦閱讀
艾瑞報告全面解析樂視商城：生態(tài)電商是電商3.0時代趨勢
日前，國內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)分析機構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布2016年中國生態(tài)型電商研究報告，對中國電商企業(yè)生態(tài)化進行了系統(tǒng)的梳理，以樂視商城為藍本，通過對生態(tài)型電商用戶數(shù)據(jù)的>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：中國移動低調(diào)三年 N2手機終于亮劍了
地址：http://www.sdlzkt.com/a/05/301330.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示