到農(nóng)村去，廣闊天地大有可為。
根據(jù)商務部披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達3530億元，同比增長96%，預計2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將達到4600億元。
馬云和劉強東看準了“農(nóng)村生意”里的巨大前景，用真金白銀砸出了一條連通城鄉(xiāng)的通道，一個特殊的群體成為這條通道中的重要一環(huán)，他們仿若星星之火，經(jīng)久不熄，且漸成燎原之勢。
阿里將這些人稱之為“農(nóng)村淘寶合伙人”，京東則叫他們“鄉(xiāng)村推廣員”。
村里“新”來的年輕人
從北京出發(fā)坐高鐵到徐州東站要花3個多小時，從徐州東站再坐2個小時大巴車才能到達宿遷。TechWeb在這里見到了費新軍，他是京東江蘇省農(nóng)商負責人，同時也是京東在宿遷市宿豫地區(qū)的第一任鄉(xiāng)村主管。
第38次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告顯示，截至2016年6月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.9%，規(guī)模為1.91億。對互聯(lián)網(wǎng)知識的缺乏以及認知不足，導致的對互聯(lián)網(wǎng)使用需求較弱，仍是造成農(nóng)村非網(wǎng)民不上網(wǎng)的主要原因。調(diào)查顯示，農(nóng)村非網(wǎng)民不上網(wǎng)的原因主要是“不懂電腦/網(wǎng)絡”，比例為68.0%。
2015年初，京東定下全年十萬鄉(xiāng)村推廣員的招募計劃，目的就是為農(nóng)村電商市場服務。費新軍就是在這一年成為了宿豫地區(qū)第一任鄉(xiāng)村主管。
“鄉(xiāng)村推廣員主要是三個工作，一是拉新，二是幫有需要的村民買京東的產(chǎn)品，三是協(xié)助送貨。”農(nóng)村是個熟人社會，當起京東鄉(xiāng)村推廣員的費新軍很快就教會了親戚朋友們網(wǎng)購，實在學不會的，他就會直接用自己的京東鄉(xiāng)村推廣員賬號幫他們買，“現(xiàn)在我身邊所有的親戚朋友都是京東的會員。”
與O2O的地推大軍有一些類似，京東推廣員需要去“拉新”，推廣京東的產(chǎn)品。用戶的多少，購買的訂單數(shù)據(jù)，這些直接關(guān)系著推廣員最終的傭金收入。通過推廣員賬號下單或通過推廣鏈接注冊的新用戶下單，產(chǎn)生的符合傭金規(guī)則的訂單，計入該推廣員的業(yè)績，按比例計算傭金。
地廣人稀的農(nóng)村要一家一家的上門做推廣，花費的時間成本是巨大的。但費新軍有訣竅。
據(jù)費新軍介紹，最先開始向鄉(xiāng)村推廣京東的時候，他采用的方法是抓關(guān)鍵人物。“進入鄉(xiāng)村后，不是每家每戶去上門推銷，我最先找到那個村子里的村主任，通過拜訪村主任，首先向他推廣，獲得他的信任。”
同時選擇最恰當?shù)臅r機進行推廣，春節(jié)期間一向是農(nóng)村最熱鬧的時候。時值外來務工人員返鄉(xiāng)，又是過年大采購的時候，費新軍買下一批商品當作贈品，凡是注冊京東的新用戶都可以免費獲得贈品，“效果非常好，不到一天功夫贈品全沒了，后來又補買了一批。”
費新軍說，自2015年1月13日京東宿豫區(qū)服務中心成立以來，已經(jīng)招募323個推廣員，其中專職和兼職鄉(xiāng)村推廣員的比例為4：6。目前宿豫區(qū)有127個行政村，14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個村子里都有京東的鄉(xiāng)村推廣員，“宿遷的人民對京東這個牌子很認可，對京東董事長劉強東也很信任，我們的工作基礎(chǔ)比較好。”
1992年，18歲的劉強東正是從宿遷出發(fā)，前往北京讀書。他創(chuàng)立京東后對家鄉(xiāng)多有照拂，京東3000多人的客服團隊都在宿遷便是例證。
阿里巴巴的農(nóng)村代理人
當TechWeb問前來接送的大巴車司機是否知道劉強東時，司機看了我一眼，轉(zhuǎn)過頭去悠悠的說了一句，“在宿遷要是有人不認識劉強東，那一定不是宿遷人。”
TechWeb在與3位鄉(xiāng)村推廣員對話中了解到，他們根本沒有聽說過淘寶的農(nóng)村合伙人，也沒聽說過身邊有誰在做村淘。
但是這并不意味著阿里在宿遷毫無施展的余地。TechWeb在宿豫區(qū)曹集鄉(xiāng)天同庵村的天同庵網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)一條街上發(fā)現(xiàn)，這里活躍著眾多的淘寶小店。從家居服飾到電子小產(chǎn)品，他們無一例外除了實體店之外，均有自己的淘寶小店。阿里以另一種方式深入了宿遷地區(qū)。
論起來，馬云打起農(nóng)村的主意比劉強東要早。在2003年淘寶誕生后，在江浙、廣東一代就形成了淘寶村，主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)淘寶創(chuàng)業(yè)為主。2014年10月，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村計劃”。2015年則又推出“智慧農(nóng)村”的概念。
與京東鄉(xiāng)村推廣員相對應的，阿里推出的是農(nóng)村淘寶合伙人制度，優(yōu)先考慮能全職做淘寶“寶貝”代購、服務推銷的當?shù)厝耍膭畲髮W生村官、回鄉(xiāng)大學生加入村淘合伙人。
湖北蘄春獅子鎮(zhèn)河口村村淘店主龍桂香跟自己的丈夫一起運營著一家農(nóng)村淘寶小店，賣的是飼料，同時代銷化肥、種子等農(nóng)村必須的物資。在今年的雙十一全國農(nóng)村淘寶點消費排行榜上，龍桂香運營的村淘小店銷售額成為全湖北省第一，全國第四。
村淘小店除了銷售農(nóng)資之外，幫助村民代購商品也是很重要的一部分。只要村民找到龍桂香，想讓她幫忙代購，不管是服裝還是大家電，她都會幫忙代購。代購的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，她還會幫忙退換貨。
農(nóng)村曾經(jīng)主要是城市務工人員的主要來源地，中國大約有6.18億農(nóng)民。隨著農(nóng)民的受教育水平提高，收入增長，他們的網(wǎng)購數(shù)量開始增多。
農(nóng)村淘寶自2014年10月開出第一個村點以來，截至2016年5月，已經(jīng)在全國29個省328個縣開出了16000 余個村點。阿里希望到明年這個數(shù)字至少要達到4萬人。
阿里計劃到2019年底投資16億美元致力于這項事業(yè)的發(fā)展，最終目標是要開辦10萬個“農(nóng)村淘寶”中心。
星星之火可以燎原
農(nóng)村電商的想象其實遠不止這些。
讓農(nóng)村買到城市的商品只是這個項目最初啟動的計劃，農(nóng)產(chǎn)品上行，與城市互通有無，促進城市與鄉(xiāng)村的聯(lián)通才是關(guān)鍵所在。
王曼是宿豫區(qū)侍嶺鎮(zhèn)一名普通的大學生村官，她自己創(chuàng)業(yè)開辦養(yǎng)雞場，把周邊村里的其他養(yǎng)雞場聯(lián)合起來，形成規(guī)模化經(jīng)營。生產(chǎn)的草雞蛋，通過京東平臺售賣，為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。據(jù)王曼介紹，在互聯(lián)網(wǎng)上開售之后，目前一個月的銷售額是之前線下的10倍，其中9月銷額44940元，10月銷售53600元。
城鄉(xiāng)產(chǎn)品互通有無之外，金融在農(nóng)村的發(fā)展空間更大。
阿里巴巴旗下螞蟻金服推出了針對三農(nóng)業(yè)務的螞蟻小貸，通過和阿里巴巴的農(nóng)村淘寶項目結(jié)合，借助農(nóng)村淘寶點合伙人對村民的了解以及其他一些風控手段，給農(nóng)民直接授信，發(fā)放純信用貸款，貸款額度在2-100萬之間。
京東推廣員在為村民代購商品時，可以使用京東白條進行付款。同時對于大家電的購買，村民如果一時拿不出太多的錢，京東推廣員會向其介紹京東白條業(yè)務以解燃眉之急。
阿里京東在農(nóng)村電商方面的大舉投資，的確改變了一批人的生活。無論是讓農(nóng)村享受到與城市相同的快遞物流，還是針對農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)推出的金融服務，都惠及了很多人的生活。而京東的鄉(xiāng)村推廣員，阿里的農(nóng)村淘寶合伙人，是把這些服務與政策推向普通村民的重要一環(huán)。他們的重要性不言而喻。
數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村縣級行政區(qū)劃約有2900個，縣域人口約9.6億，占全國總?cè)丝诘?0%。在這個未來的巨大市場里，無論是阿里和京東都不想錯過，他們通過各自的農(nóng)村代理人，在為農(nóng)村輸送產(chǎn)品，聯(lián)通城市的過程中，完成了用戶網(wǎng)購習慣與消費習慣的培養(yǎng)工作。
可以想象一下未來的場景，在未來的農(nóng)村，既能享受城市購物的便利與快捷，同時又有鄉(xiāng)村生活的寧靜與舒適，電商要給農(nóng)村帶來的不再是單純的發(fā)家致富，而是詩意的棲居。
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本文標題：阿里京東爭搶農(nóng)村市場：電商里“新”來的年輕人
地址：http://www.sdlzkt.com/a/05/301609.html
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