近日，私有云廠商書生云宣布完成千萬美元A輪融資，這是王東臨帶領書生集團轉型云計算后拿到的第二筆融資。

　　這一筆融資跟書生云的上一輪天使輪融資不同，跟行業里其他大部分融資也不同。

　　一般融資案的投資機構與被投企業，相愛相殺，戲碼迭出，投資機構既想被投企業為自己創造收益，又害怕企業經營不善自己投的錢打了水漂，為了讓企業竭盡全力帶來收益，投資機構不僅要求被投企業承諾業績、做出明確的戰略規劃，有的還會簽下殘酷的對賭協議。眾所周知俏江南創始人張蘭(知名藝人大S的婆婆)就因為對賭失敗而失去了公司。

　　書生云此輪融資卻與眾不同，投資者不僅給書生云投錢，還承諾給書生云帶來金額巨大的業務。是的，你沒有聽錯。這次融資，不是書生云向投資機構承諾業績，而是投資機構向書生云承諾業績。

　　書生云憑什么打破常規得到投資機構奉上的如此大禮?投資人為什么要投書生，書生云有哪些優勢?

　　或許，這個答案便是，創始人王東臨的個人品牌、書生云這家公司強大的技術基因，以及書生云在一個萬億規模的賽道上的獨有優勢。

　　IT"老兵"

　　王東臨從1996年開始創業，年紀輕輕就是叱咤中關村的風云人物，與雷軍、周鴻祎、王志東、鮑岳橋等都是同一批技術立身的創業者。

　　他的創業軌跡，也像這幾位老朋友，隨著行業發展的軌跡順勢做出改變，年少成名歷經挫折又不斷能抓住新機會。而他本人則更偏技術派，曾獲得國家級的科學家榮譽。

　　20年前，身兼中關村知名程序員和知名產業分析師兩大光環的王東臨創辦了書生公司，立志做知識經濟的代表，以技術為驅動，注重有市場產業前景的創新研發，歷經中國IT發展的多個時代始終屹立在創新前沿，創造中國IT業的多項里程碑。

　　創業之初王東臨選擇to B而且安全相關的軟件方向，從而成功解決了肆虐中國軟件業的盜版問題，從創業第一年就開始盈利，成為中國最成功的軟件公司之一，中國所有中央部委、所有央企和所有銀行都是書生的客戶，書生甚至成了方正的攔路虎，發出"一定要打倒書生公司"的誓言。為此，方正不惜采取殺敵一百自損一千的搏命打法，從而將書生的利潤死死壓在了1000萬左右上不了市，王東臨只好另辟蹊徑謀求發展。

　　跟他的老朋友一樣，王東臨也做過to C的互聯網。他選擇的方向是當時"互聯網上最缺乏的服務"第一位的電子書，歷經一年時間終于在to B的軟件公司內成功打造了一個to C的互聯網團隊，書生讀吧網從日活1000人做到日活100萬人只用了1年零1個季度，成為僅次于盛大文學的第二大電子書網站，可惜后來因為"快播"式的非市場因素被迫收手。

　　互聯網業務雖然沒有成功，卻讓王東臨學到了很多東西，包括根據數據反饋快速調整、如何打造用戶體驗等。書生讀吧網設計之初是將海量正版紙質書搬上網的模式，根據用戶反饋不斷調整最終靠電子書垂直搜索引擎發展壯大。這也體現了王東臨一個重要的創業特點，做決定非常果敢，當機立斷，而前提是他對行業大勢和商業規律的判斷力。

　　因此，當2014年書生的分布式共享存儲技術基本成型后，鑒于該技術在市場規模巨大的IT基礎設施行業的價值無窮，王東臨干脆賣掉之前的書生電子，以All-in方式在2014年重新成立一家云技術公司--就是今天融到A輪的書生云。

　　書生云的技術基因

　　關于技術，王東臨還有一個金句："真正的技術基因，不在于靠一萬小時積累比別人更專業，而是要有很強的研究創新能力，新進一個領域很短時間就能比那個領域的專家還干得好。"

　　這是他帶領企業成功、也是投資人看中書生云的第二大原因：書生云背后強大的技術基因。

　　正是這股碾壓大多數人智商的聰明勁，讓王東臨帶領書生云進行產品和模式的革新。

　　王東臨認為當前IT基礎設施正處于變天的前夜，云、分布式系統、開源、閃存、軟件定義一切、重構軟件以釋放硬件的性能、CITE(企業級IT消費品化)和超融合等八大趨勢任何一個都可以顛覆整個行業，而且這是一場技術驅動的革命，這就給了技術英雄們在這個萬億規模的市場脫穎而出的產業機會。

　　書生云超融合一體機

　　為此，書生云努力用新技術打造一款兼具高性能、低成本和用戶體驗良好的私有云產品，把復雜的云平臺建設工程變空調一樣的標準化產品，自稱不擅長營銷的他還山寨了馬云的一句話：讓天下沒有難建的云。

　　2016年9月，首款標準化的私有云產品書生云超融合一體機誕生。

　　這款產品的背后仍然處處閃爍著技術創新的光芒。

　　書生云超融合一體機核心的創新是以內部總線聯結的分布式系統，既有分布式系統低成本、容易擴展的優點，又有傳統大機的性能。

　　其次，書生云超融合一體機十分注重品質，不僅所有零部件都全冗余配置，還360度無死角地實現了全系統高可用，可以自動Hold住所有故障，從而保證24小時穩定運行。

　　書生云超融合一體機還有明顯的成本優勢，分布式共享存儲技術使得EC碼可以達到傳統三副本同樣的性能和可靠性，但冗余率就從300%降到了125%，成本、空間和耗電都節省了一半以上。

　　在用戶體驗上，做過成功To C互聯網產品的王東臨無疑有先天的優勢。王東臨宣布，那種要讓用戶學習厚厚的用戶手冊甚至考取認證工程師的時代將成為過去時，書生云超融合一體機將在IT基礎設施行業帶來To C互聯網的用戶體驗。

　　做超融合一體機對書生云最大的意義還在于：在相對封閉環境里，能做技術改革措施。他把超融合機柜當做改革特區，做著各種創新--把現今成熟的新技術運用進去。

　　王東臨舉例，全世界通用的網絡協議TC/PIP協議異常復雜臃腫十分拖累系統性能，目前傳輸速度是毫秒級，而書生云用成熟技術能做到微秒級，上百倍的進步，關鍵點就在于超融合機柜中是一個相對封閉的環境，無需兼容過時的系統。

　　提供業績承諾的投資者

　　在一個面臨行業洗牌的萬億級市場，一家在性能、品質、低成本和易用性等方面同時有突出表現的新技術公司，其融資也成為眾人矚目的事件。對此，王東臨也有自己的原則：不光為了找錢，更重要是對企業發展有戰略價值。由于營銷是王東臨的短板(這也是業內鼎鼎有名而業外無人知曉的原因)，他側重選擇有客戶資源和營銷渠道的合作伙伴。因此，所有財務投資人都被排除在外，僅留下能幫助書生云開拓市場的戰略投資人。也就是說，只有能做出業績承諾的投資人才能拿到投資額度。

　　這種史上最苛刻的條件無疑難住了大多數投資機構，但依然有多家機構有能耐通過這一關。在這些入圍的機構中，王東臨又經過了反復比較篩選，最后鳳凰創新園、重山資本幸運勝出，每家拿到了一半的額度。也就是說，即使是最后的幸運兒也只能額度減半。

　　書生云的選擇無疑是明智的。據悉，A輪投資機構已經開始為書生云產出業績了，金額大概相當于超融合市場在2016年的市場總和，從而確保書生云在2017年開始盈利，2019年申報上市。

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本文標題：書生云憑什么讓投資人承諾業績？

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