近幾年，超融合在云計算領域強勢崛起，背靠萬億級IT基礎設施的巨大市場，聚集眾多的玩家，一個輻射全球的超融合生態(tài)正在形成。書生云CEO王東臨認為，超融合將引領產(chǎn)業(yè)變革，未來80%的IT基礎設施都將以超融合的方式進行交付。一個良好的超融合生態(tài)不僅需要廠商的互相借力，客戶的未雨綢繆，也離不開渠道的牽線搭橋。為此，書生云不僅發(fā)布了標準化產(chǎn)品--書生云超融合一體機，也在渠道建設上加快布局。
技術(shù)壁壘下的超融合營銷困境
當前，云計算已開始在企業(yè)端落地，但總體仍不完善，尤其是技術(shù)上的不成熟，使云難以規(guī)模化普及。在超融合市場，技術(shù)和資金猶如一座森嚴的壁壘，讓非專業(yè)人士望而卻步，靈活巧變的渠道端難以發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，因此，目前的超融合設備大多以直銷形式交付。這樣的信息阻隔，不僅壓縮了渠道商的生存空間，也加大了客戶的選擇成本，放緩了超融合的生態(tài)建設步伐。對于技術(shù)實力不強、資金預算不多的中小企業(yè)來說，云的旅途依然很遙遠。
書生云標準化產(chǎn)品掃除云技術(shù)門檻
如果將企業(yè)建云的過程比作蓋房子，一磚一瓦的傳統(tǒng)建筑方式不僅費時費力，而且需要客戶自備較高的技能，難以滿足市場需求。于是，一種更加快速有效的建筑方式應運而生--提前做好預制件，在現(xiàn)場只需進行必要的組裝，這就是超融合的由來。一般說來，IT基礎設施包括計算、存儲和網(wǎng)絡三大部分，但是當前主流的超融合方案只是融合了計算和存儲，沒有融合網(wǎng)絡，客戶仍面臨較為繁瑣的組裝環(huán)節(jié)，而不能像購買家電一樣享受插電即用的購物體驗。
書生云超融合一體機
書生云致力于打破超融合市場的技術(shù)和資金門檻，對當前的超融合架構(gòu)進行了改良，將計算、存儲和網(wǎng)絡融為一體，提出了"機柜即數(shù)據(jù)中心"的觀點。其具體做法是：通過技術(shù)的優(yōu)化，打造標準化產(chǎn)品--書生云超融合一體機，把晦澀難懂的技術(shù)環(huán)節(jié)封裝在超融合機柜里，讓客戶像購買家電一樣插電即可使用。
書生云所隸屬的書生集團是一家具有20年歷史的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，積累了深厚的技術(shù)基因，是中國電子文檔技術(shù)的開創(chuàng)者，也是中國軟件行業(yè)第一個國際標準的制定者。進入云的時代，書生云形成了自主的SurFS分布式存儲技術(shù)及TruPrivacy云數(shù)據(jù)安全技術(shù)。2016年，書生云發(fā)布了標準化產(chǎn)品--書生云OpenStack超融合一體機，幫助企業(yè)用戶解決搭建云平臺的種種痛點。
書生云銷售副總裁賈永建為啟明星辰渠道代表授權(quán)
書生云超融合一體機采用OpenStack開源架構(gòu)，預裝了云平臺建設的所有軟件和硬件，采用SurFS分布式存儲技術(shù)構(gòu)筑存儲池，以內(nèi)部總線連接網(wǎng)絡，舍棄效率低下的TCP/IP協(xié)議，改為使用SAS、NVMe等更高效的原生協(xié)議，使I/O路徑大幅縮短，性能成倍提升，成本顯著降低，總體價格僅相當于市面超融合設備的1/3左右，使得資金實力不足的中小企業(yè)也可以選擇自己的上云方案。通過技術(shù)上的創(chuàng)新和優(yōu)化，書生云超融合一體機可以將原來企業(yè)內(nèi)部機房數(shù)十個機柜中的所有服務器、存儲設備、網(wǎng)絡交換設備濃縮到半個機柜大小的超融合一體機中，不僅大大節(jié)省了機房空間和電費，集成一體的模式還將交付實施、運維管理簡化到極致，一舉掃除技術(shù)門檻， 實現(xiàn)了"開箱即用"， 不僅降低了客戶的使用門檻，也為渠道商共建生態(tài)鋪就了一條捷徑。
技術(shù)上的突破為書生云帶來了可觀的業(yè)績回報，以超融合技術(shù)為抓手，書生云順利完成千萬美元A輪投資，并簽下全球超融合市場最大訂單--承建鳳凰創(chuàng)新園10億元超融合數(shù)據(jù)中心項目。據(jù)了解，總?cè)萘窟_EB級別的鳳凰大數(shù)據(jù)中心，通過300多臺書生云超融合機柜即可完成部署，從而大幅降低機房空間和耗電量，以往動輒上萬臺機柜建數(shù)據(jù)中心的場景將不再需要。
讓利真金白銀與渠道共贏
手握10億元超融合大單，書生云超融合一體機已經(jīng)開始全面交付市場。在市場策略上，書生云著眼于整個業(yè)界生態(tài)的良性構(gòu)建，因此采用了開放的合作模式，不僅與國際頂級軟硬件廠家達成合作，同時標準化產(chǎn)品的打造也讓廣大的渠道商有了用武之地。
王東臨認為， CITE(企業(yè)級IT消費品化)將是未來的發(fā)展趨勢，智能手機商家可以依靠傳統(tǒng)渠道攻城略地、左右戰(zhàn)局，企業(yè)級產(chǎn)品同樣需要暢通的渠道來推廣新產(chǎn)品。因此，書生云將渠道作為書生云業(yè)務鏈條的重要一環(huán)，把更多的資源讓利給經(jīng)銷商和客戶，加快渠道下沉，滿足市場供應。書生云表示，只追求合理利潤，顛覆一切行業(yè)暴利，與友商、渠道、客戶共建良性生態(tài)。為吸引優(yōu)質(zhì)的渠道資源加入書生云的營銷體系，分享超融合的市場成果， 在近日舉辦的 "超融書生 攜手騰云"書生云承建鳳凰創(chuàng)新園EB級超融合數(shù)據(jù)中心簽暨合作伙伴大會上，書生云特別舉辦了面向全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表的渠道授權(quán)儀式，與啟明星辰和太極計算機公司為代表的優(yōu)秀經(jīng)銷商達成渠道戰(zhàn)略合作。目前，書生云在全國設立了華北、華東、華南、西南、西北五個銷售大區(qū)，與100多家優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、代理商達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，目標是今年建設上千家的渠道，借助當?shù)厍赖牧α堪褧埔惑w機從一線鋪到三四線市場，涵蓋每一個地市。書生云銷售團隊已經(jīng)在全國各地舉辦了數(shù)十場精準的渠道拓展會，現(xiàn)場聆聽客戶需求，解決實際問題，并實現(xiàn)了較好的商機轉(zhuǎn)換。比如，西北銷售大區(qū)的一家做測繪的經(jīng)銷商，即使不懂服務器、存儲和網(wǎng)絡技術(shù)，也成功地銷售了數(shù)百萬的書生云超融合一體機，從而成為一種可以復制的渠道模式。
書生云銷售副總裁賈永建為太極公司渠道代表授權(quán)
解決了技術(shù)難題和渠道建設，書生云可以充分發(fā)揮產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢，源源不斷地開發(fā)新的業(yè)務。王東臨甚至半開玩笑地表示要將書生云超融合一體機擺上淘寶和天貓的貨架，在"雙11"公開促銷。在生機勃勃的IT企業(yè)級市場，好的技術(shù)和產(chǎn)品，誰不需要呢?
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本文標題：攜手渠道，書生云完善超融合生態(tài)
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