去年的雙十一，京東也趕上潮流玩起了直播。京東CEO劉強(qiáng)東親自上陣，領(lǐng)銜京東“12小時(shí)馬拉松明星直播秀”。40余位明星大咖直播表演和送貨，劉強(qiáng)東自己也大秀廚藝為網(wǎng)友獻(xiàn)上了大盤雞和波士頓大龍蝦。劉強(qiáng)東的直播首秀也把直播期間觀看人數(shù)推到最高峰，共獲得500萬(wàn)個(gè)贊，加冕京東4小時(shí)直播SHOW人氣之王。

　　京東直播這次在5月5日推出了一個(gè)“直播福利日”活動(dòng)，邀請(qǐng)百位美女主播，每個(gè)主播匹配一個(gè)品牌，這個(gè)“雙百方針”號(hào)稱史上最大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)視頻直播陣勢(shì)。

　　為什么現(xiàn)在電商都喜歡玩直播?原因顯而易見：驚人的流量和關(guān)注度最終轉(zhuǎn)換成銷量。區(qū)別于映客，斗魚等平臺(tái)，電商玩直播是把它看成輔助售賣的工具。過去的圖文售賣模式太單一了，消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞需要換點(diǎn)新花樣。用戶在直播過程中可以直接向買手，品牌方或者達(dá)人提問，現(xiàn)場(chǎng)就收到回答。這種又快又準(zhǔn)的反饋促成了高效購(gòu)物，收獲了年輕消費(fèi)群體的喜愛。

　　那么問題來了，既然直播這么火，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)里獨(dú)占一席之地?

　　現(xiàn)在的人常常說：我不喜歡別人給我貼標(biāo)簽。但是對(duì)于一個(gè)品牌而言，沒有標(biāo)簽?zāi)蔷土钊俗郊绷?hellip;…這意味著你的品牌形象是模糊的。京東有著自己的面孔和性格，當(dāng)別人提及京東時(shí)，“京東小哥服務(wù)好”，“京東速度”，“正品行貨”這些都是標(biāo)簽。

　　即便趕時(shí)髦玩直播，京東也不允許這個(gè)流行風(fēng)偏離自身的價(jià)值理念。那么京東的價(jià)值理念是什么?優(yōu)質(zhì)。

　　這次“直播福利日”的百名主播都是精挑細(xì)選，不僅有顏而且很專業(yè)。當(dāng)直播遍地開花，網(wǎng)紅萬(wàn)般得寵時(shí)，直播行業(yè)“門檻低”的弊端暴露無(wú)遺。雖然它簡(jiǎn)單直接，互動(dòng)性強(qiáng)，定位精準(zhǔn)，但這種草根模式的傳播形式也會(huì)為了“關(guān)注度”而追求獵奇從而淪為傾瀉低俗內(nèi)容的平臺(tái)。

　　京東多年來塑造的“優(yōu)質(zhì)正品“形象可不能被“低俗內(nèi)容”給毀了，因此京東的百位主播也是有高門檻的。除了具備良好的外形條件外，他們都是專業(yè)買手，時(shí)尚達(dá)人，行業(yè)專家，對(duì)所推薦的商品都能從功能特性上給用戶專業(yè)解答，面面俱到。直播雖然能帶給電商前所未有的促銷力度，但如果不把控好內(nèi)容，那這個(gè)售賣利器也會(huì)成為破壞品牌形象的毒藥。

　　其次，“直播福利日”的品牌一眼望去都是大牌，飛利浦，UGG，華碩，自然之寶，羅西尼，歐姆龍，瀘州老窖等等。大多數(shù)品牌都是各自門類的一線品牌，京東似乎在宣告自己未來走的是“高大上”路線。和淘寶五花八門，應(yīng)有盡有的平臺(tái)特征不同，京東不是走平臺(tái)發(fā)展模式，自然無(wú)法在品類的數(shù)量上超越淘寶。京東只能在品牌的影響力和商品質(zhì)量上多下功夫。提高品牌門檻利于京東形成自身的調(diào)性：想來我這直播?那先看看你和我們的氣場(chǎng)搭不搭。

　　也許正是對(duì)內(nèi)容有著嚴(yán)格的要求，京東的直播不會(huì)讓人感覺“很隨意”。京東直播的內(nèi)容是有策劃，有思路，有要求的，每一個(gè)直播都做得像一個(gè)欄目一樣。除了品牌廠商對(duì)內(nèi)容有要求外，京東這么做的背后也是在遵循京東自身品牌的價(jià)值理念。京東從一開始玩直播就沒有將這個(gè)流量神器單純視為售賣工具，而是想借助這個(gè)時(shí)尚平臺(tái)拉近與網(wǎng)友的距離，借力打造京東獨(dú)特的氣質(zhì)。

　　俗話說“便宜沒好貨”，這道理說得很實(shí)在，但也讓人有些傷感，潛臺(tái)詞透露著一種“沒錢你就買不到好貨”的無(wú)奈。那么京東也必然面臨這樣的拷問：你家的貨都被說得那么好，普通消費(fèi)者是不是無(wú)福消受?

　　那么這就要說下京東一直以來標(biāo)榜的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”了，“控制成本”，“提高效率”是零售的核心，京東也不例外，只不過就看京東能把成本控制在多少，效率提高多少，能給消費(fèi)者讓利多少了。顯然，縱觀京東近幾年的發(fā)展數(shù)據(jù)你可以看到，它的確有這個(gè)實(shí)力做到“低價(jià)好物”，這也是它的競(jìng)爭(zhēng)力所在。而它的“低價(jià)好物”是否能讓消費(fèi)者買賬那還得繼續(xù)觀察了，這次京東直播福利日玩出的新花樣是否能討得消費(fèi)者“歡心”，我們拭目以待。

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　　京東直播福利日地址：

　　https://pro.m.jd.com/mall/active/3uXeoswKK2NUGkZegDUWNSFACGQY/index.html

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