互聯網的車輪轉動,催生一個又一個的新興行業,共享單車就是當今站在風口的產品。當然,一個風口承受不住多方的擠占,涌現的共享單車拼殺的水深火熱,尤其以第一梯隊的ofo和摩拜的橙黃大戰最為矚目,比數據拼技術拉用戶,甚至雙方投資人馬化騰、朱嘯虎也在朋友圈開啟了口水戰,隔空互懟爭論誰是第一。

大佬隔空對戰 :比成績要看數據
首先是朱嘯虎拋出觀點,表示ofo無論是用戶總量還是活躍用戶增速都是第一,遠超身后的摩拜,這與大街上所看到的場景近乎一致。
隨后馬化騰以自家微信支付辯解,摩拜高出ofo一倍多,但沒有給出具體的可參考信息。
既然要比誰是第一,那么數據無疑是一個最直觀的表現方式,來看看摩拜和ofo最新的比拼數據:來自國內第三方權威數據機構Trustdata最新發布的《 2017 年 4 月共享單車行業數據報告》卻顯示,共享單車2017 年 4 月新增的超 1200 萬用戶中,40.4%的新增用戶份額來自ofo,32.8%的新增用戶份額來自摩拜,ofo在新增用戶量方面領先摩拜達百萬之多。

此外,來自艾瑞咨詢的數據也表明,在ofo與摩拜日均獨立設備用戶差別不大的情況下,ofo的日均總使用次數達到了 2560 萬,而摩拜僅有 1630 萬,ofo的日均總使用次數及人均使用次數均超出摩拜50%以上。

升級之戰 勝負明了
事實上,ofo和摩拜的比拼一直不斷升級。
遠者,雙方入行方式有所不同。摩拜自產自造,定位白領人士; ofo從校園起家,初期更多考慮用戶的經濟承受力。
這個時期摩拜和ofo競爭的關鍵點在于對產品定位的把控:摩拜打出所謂的高技術、高成本兩張牌,一方面防止車輛被輕易破壞,另一方面吸引高收入用戶的加入。然而,事極必反,正是這種追求完美的做法,讓摩拜在初期就背上了高投入的包袱,并且犧牲了絕大多數守規者的利益,讓很多人的第一選擇反而并不是摩拜。
除了初期的窘境,對完美的追求也讓摩拜在日后的升級中沒有競爭的資本,只能在外觀等無關痛癢的地方加以改變,這給后起的共享單車提供了趕超的條件。
就像ofo,不斷優化產品,迭代無壓力,比如將智能鎖普及。ofo可以在獲取用戶后,再注重兼具騎行體驗和實用性,這一舉措也完全抹去了ofo對比摩拜的唯一劣勢。再加上價格優勢,兩者的比拼勝負顯而易見。
近者,雙方比拼的是行業格局。今年ofo開啟了“城市大共享”計劃新時代,與騎唄單車合作推出了ofo L1小黃車。并且,ofo正式發布“X計劃”,將與衛星創業公司九天微星合作發射民用娛樂衛星,助力中國商業航天事業發展。可以說,ofo的格局著眼在跨行,提升自己的影響力和產品高度。

而在摩拜的倉促應對下,只有一個模仿來的“摩拜+”開放平臺戰略拿得出手。“摩拜+”聯合百度地圖、神州專車以及中國聯通等旗下業務,將摩拜入口接入這些合作商的應用。此外,就是與微信合作推出小程序,以騰訊強大的用戶量為依托吸引流量,據悉,摩拜新增注冊用戶超過50%都是來自微信小程序。
這么看來,摩拜并非沒有一戰之力,但細想一下,摩拜借助其他方尤其是騰訊作為助跳板,實現用戶激增的目的其實是很危險的,微信為摩拜帶來的50%的新增用戶,看似風光,但破綻也很多。其一,它畢竟不是摩拜應用的直接入口,這樣的新增用戶顯然粘性不夠;其二,一旦失去微信的支持,給摩拜的打擊將是巨大的。
行業競爭最穩妥的是自身擁有硬實力,依靠微信來支撐摩拜猶如空中樓閣,令人擔憂;而ofo則是穩扎穩打,步步為營。所以,這一次比拼,輸的還是摩拜。
有句話說得好,叫做“不怕企業互相打架,就怕企業在一起喝茶”,共享單車大戰顯然已經進入到下半場的清場階段,最終留下來的才是用戶最認可的,ofo和摩拜斗法的勝敗,用朱嘯虎的話總結就是:一年后看。
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