2017年8月2日，剛上市不久的Snap被The information最先報(bào)道了正在洽談以1.5--2億美金的價(jià)格收購(gòu)總部位于杭州的無(wú)人機(jī)公司零零無(wú)限(Zero Zero Robotics)。早在年初向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交IPO文件時(shí)，Snap就熱度高漲，而此次洽談也驗(yàn)證了垂直場(chǎng)景智能硬件領(lǐng)域不約而同地認(rèn)可了“軟硬兼施”的破局方式。

　　刷爆全球時(shí)尚圈的SnapChat，早在2015年就縮短了公司的名稱為“Snap”，直指“軟硬兼施”的一體化戰(zhàn)略布局。除了繼續(xù)運(yùn)營(yíng) Snapchat 之外，還在硬件上發(fā)力，而且迅速發(fā)布了一款智能眼鏡Spectacles。而此后，Snap連續(xù)與數(shù)個(gè)包括曾經(jīng)爆火一時(shí)的Lily camera在內(nèi)的“拍照?qǐng)鼍跋碌?rdquo;無(wú)人機(jī)廠商展開(kāi)了密切接觸，可見(jiàn)軟硬兼施的戰(zhàn)略布局并非一時(shí)興起。

　　說(shuō)到Snap，很多人并不陌生，Snap的上市前夕就因獲得200-250億美元的與Facebook媲美的美國(guó)科技公司IPO最高估值而引發(fā)熱議。Snap的財(cái)報(bào)顯示2016年Q4營(yíng)收1.65億美元，同比增長(zhǎng)407%，商業(yè)模式主要通過(guò)廣告，廣告收入占比在2015年和2016年分別為98%和96%，主要包括廣告商贊助的濾鏡工具，以“視頻故事”形式呈現(xiàn)的視頻廣告等。

　　當(dāng)然，Snap在迅猛的增長(zhǎng)速度和商業(yè)模式逐漸成熟的面前，也面對(duì)更高維度的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)，急需找到新的發(fā)力點(diǎn)為公司注入更加強(qiáng)有力的產(chǎn)品力拉升垂直場(chǎng)景下的用戶布局，實(shí)現(xiàn)破局。

　　軟硬兼施成王道，Snap快速發(fā)展依賴于快速迭代和破局

　　Snap成立于2011年，在2012年年中達(dá)到10萬(wàn)日活用戶，2012年底達(dá)到100萬(wàn)，隨后Snapchat相繼添加視頻、“故事模式”、聊天、“位置信息”等新功能。

　　到2016年，Snapchat繼續(xù)增添新功能，包括保存過(guò)去拍攝的內(nèi)容，增加群聊，及推出可以進(jìn)行視頻錄制的Spectacle眼鏡產(chǎn)品。

　　Snap到2016年第四季度營(yíng)收已達(dá)1.65億美元，較上年同期增長(zhǎng)407%，商業(yè)模式主要通過(guò)廣告，廣告收入占比在2015年和2016年分別為98%和96%，主要包括廣告商贊助的濾鏡工具，以“視頻故事”形式呈現(xiàn)的視頻廣告等。

　　一路走來(lái)Snap從未停止迭代和破局的腳步， “軟硬兼施”的戰(zhàn)略布局，也承接了此前預(yù)埋的伏筆和發(fā)展需求。除了眼光，作為 CEO 斯皮格爾帶領(lǐng) Snapchat 走向 IPO，除了運(yùn)氣，他還有著大多數(shù)人缺乏的執(zhí)行力。

　　初高中時(shí)喜歡計(jì)算機(jī)技術(shù)和藝術(shù)，他把自己折騰成了技術(shù)宅，并且周末都花在了當(dāng)?shù)馗咧械乃囆g(shù)俱樂(lè)部里。之后因?yàn)闊釔?ài)紅牛這個(gè)品牌，死皮賴臉求回來(lái)了一份紅牛公司的無(wú)薪實(shí)習(xí)。上了斯坦福大學(xué)之后，斯皮格爾又去生物醫(yī)藥公司做過(guò)實(shí)習(xí)生，也到南非開(kāi)普敦當(dāng)過(guò)老師。涉獵廣泛，并且執(zhí)行力強(qiáng)，這些特質(zhì)后來(lái)都促成了斯皮格爾的成功。

　　中國(guó)智造出海獲認(rèn)可，拼的不僅是眼光還有落地

　　在風(fēng)起云涌的國(guó)內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮中，落地強(qiáng)執(zhí)行力強(qiáng)的中國(guó)智造廠商，在出海中獲得了廣泛的認(rèn)可。

　　本次被收購(gòu)的主角零零無(wú)限其主要產(chǎn)品“小黑俠”Hover Camera Passport 跟拍/自拍無(wú)人機(jī)，用高達(dá)4000人民幣(美國(guó)售價(jià) 500 美元)的售價(jià)撬開(kāi)了全球市場(chǎng)。雖然價(jià)格不菲，但該產(chǎn)品只有 242 克，可以輕松折疊放進(jìn)包里隨身攜帶，甚至是大口袋。

　　與上一個(gè)時(shí)代靠拼性價(jià)比的中國(guó)制造截然不同，當(dāng)代中國(guó)智造的翹楚大疆、小黑俠、Vinci智能頭機(jī)等憑借非凡的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)造未來(lái)感十足的生活方式的方式先后“登陸了”美國(guó)白宮的草坪、蘋(píng)果零售店和有美國(guó)春晚之稱的“超級(jí)碗”，并在近兩年內(nèi)憑借出色的落地能力以高端的高科技的形象持續(xù)拉高全球銷(xiāo)量。

　　在這些出海成功的廠商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中我們也不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)智造廠商不僅在海外市場(chǎng)的潛力巨大成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，而且海外市場(chǎng)也對(duì)反哺中國(guó)市場(chǎng)具有相當(dāng)大的助力。不論是大疆、小黑俠還是Vinci智能頭機(jī)，都在火爆海外市場(chǎng)后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速得到高品質(zhì)消費(fèi)者的熱烈追捧。

　　正是中國(guó)智造的不斷自我證明和受到認(rèn)可，當(dāng)Snap尋求快速破局之路之時(shí)，將目光投向了零零無(wú)限，渴望實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

　　然而中國(guó)智造廠商的崛起并非易事，如何在熱潮中脫穎而出獲得海內(nèi)外資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的雙重眷顧，絕對(duì)不是一道容易答出的題目。

　　單單提及小型便攜式自拍無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，也曾掀起中美兩地創(chuàng)業(yè)熱潮，Lily、Nixie 等多家高調(diào)的公司加入，行業(yè)一度非常火爆，引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道。幾年過(guò)后，當(dāng)初高調(diào)的公司都已經(jīng)倒閉或仍未發(fā)貨，活下來(lái)的初創(chuàng)公司只剩下屈指可數(shù)的幾家。

　　可見(jiàn)即便是風(fēng)口浪尖的領(lǐng)域，投資者、企業(yè)家、消費(fèi)者也逐漸恢復(fù)了理性，從講情懷走到了拼落地的階段：

　　1、 找到破局方式：垂直場(chǎng)景下軟硬兼施拉動(dòng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng);

　　2、 拼執(zhí)行拼落地：做深用戶需求，垂直場(chǎng)景內(nèi)全棧式解決方案越來(lái)越被看好;

　　3、 出海是實(shí)力戰(zhàn)：踏踏實(shí)實(shí)迭代產(chǎn)品，關(guān)注用戶本身，才能走得更遠(yuǎn)。

　　在中美兩地的創(chuàng)業(yè)熱潮中，也期待更多中國(guó)智造廠商腳踏實(shí)地，大展拳腳。

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本文標(biāo)題：揭秘巨有錢(qián)的Snap以1.5--2億美金收購(gòu)小黑俠背后的邏輯

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