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◆ 淘會(huì)場(chǎng)創(chuàng)始人李浩健談且樂(lè)觀。

文| 鉛筆道 記者  石 偉

►導(dǎo)語(yǔ)

共享單車、共享充電寶、共享雨傘各領(lǐng)域玩家高調(diào)融資的浪潮，將共享經(jīng)濟(jì)推至風(fēng)口。

但隨著町町單車跑路、王思聰揚(yáng)言直播“吃翔”、眾多投資方唱衰共享雨傘，這些資本的寵兒，同時(shí)面臨著能否落地的質(zhì)疑。

回首創(chuàng)業(yè)3年間，李浩一路走來(lái)可謂苦不堪言：燒完1000萬(wàn)融資、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張百人又裁去六分之五、投資方拒伸援手、低價(jià)賣掉阿里股票……但慶幸的是他熬過(guò)資本寒冬，將“共享場(chǎng)地”做到了重慶、杭州、深圳等17個(gè)城市，并實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

2014年8月，李浩成立淘會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地短租服務(wù)平臺(tái)。其一端連接社區(qū)、商場(chǎng)、咖啡廳等場(chǎng)地提供方，一端連接對(duì)場(chǎng)地有需求（擺展、促銷等）的商家，平臺(tái)撮合交易。

截至目前，淘會(huì)場(chǎng)已累計(jì)獲得10萬(wàn)塊場(chǎng)地，平均每月成交200~300單，月流水為200~300萬(wàn)元，客單價(jià)在5000~20000元。

注: 李浩承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

茶會(huì)碰出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

重慶的9月，流金鑠石。李浩與伍子斌（原合伙人，現(xiàn)已離開）在空調(diào)房?jī)?nèi)喝茶聊天，好不愜意。

但話題扯到創(chuàng)業(yè)時(shí)，伍子斌的聲音變得低沉。出身傳統(tǒng)行業(yè)，他花費(fèi)了大把票子用于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，結(jié)果卻不盡人意。

“攜程、去哪兒網(wǎng)可以從客房切入OTA，我們也可以從酒店會(huì)議室等沒(méi)有公開標(biāo)價(jià)的場(chǎng)景，打進(jìn)團(tuán)體旅游市場(chǎng)。”

看到伍的滿面愁容，時(shí)任拉手網(wǎng)西北大區(qū)總監(jiān)的李浩，為他出謀劃策。出乎兩人的意料，李浩無(wú)意中說(shuō)出的一句話，激起了創(chuàng)業(yè)的火花。當(dāng)晚，伍負(fù)責(zé)查閱國(guó)內(nèi)競(jìng)品，李則尋找國(guó)外市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)。

次日的碰頭坐實(shí)了創(chuàng)業(yè)的可能性。李浩分析道，Cevent公司已在美國(guó)上市，說(shuō)明市場(chǎng)容量可觀；反觀國(guó)內(nèi)，會(huì)唐網(wǎng)（2007年創(chuàng)立）、酒店哥哥（2014年創(chuàng)立）、悠會(huì)網(wǎng)（目前已死亡）在涉足酒店會(huì)議室行業(yè)，“但當(dāng)時(shí)遲遲沒(méi)什么起色”。

看到存在機(jī)會(huì)，伍極力拉攏李浩入伙一同創(chuàng)業(yè)，奈何李浩生活無(wú)憂沒(méi)有創(chuàng)業(yè)想法。

儲(chǔ)備人員、搭建平臺(tái)雛形……伍做著準(zhǔn)備積極推動(dòng)事情前行，直到2014年8月，李浩才同意加入團(tuán)隊(duì)出任CEO。

 “幫別人掙10塊，你分1塊是心安理得的事情。”馬云說(shuō)過(guò)的這句話，是促使李浩離職創(chuàng)業(yè)的主要原因。

同期，兩人成立酒店會(huì)議室服務(wù)平臺(tái)淘會(huì)場(chǎng)。平臺(tái)一端連接酒店會(huì)議室，一端連接對(duì)會(huì)議室有需求的用戶，撮合兩端交易。

 燒完千萬(wàn)融資合伙人出走

起步是一波三折。由于整合會(huì)議室在重慶是件新鮮事，所以幾乎沒(méi)有酒店愿意接受，更沒(méi)有供應(yīng)商主動(dòng)投奔他們。

為了破冰，李浩帶著團(tuán)隊(duì)挨家酒店介紹自家平臺(tái)。山城重慶，崎嶇陡峭。李浩費(fèi)了4個(gè)月的口舌，硬是扛到事情有了轉(zhuǎn)機(jī)：平臺(tái)成功撮合企業(yè)與酒店的第一單。

之后，有些酒店嘗到了訂單的甜頭，開始投奔淘會(huì)場(chǎng)。客戶也隨著供應(yīng)商的數(shù)量逐步增多。

待到訂單流轉(zhuǎn)起來(lái)，李浩開始接觸融資。“并不知曉怎么做，但要試一下。”

他首先接觸的是前阿里巴巴創(chuàng)始人之一吳泳銘。一張機(jī)票飛往杭州，李浩先后與吳泳銘、米倉(cāng)資本創(chuàng)始人沈振聊過(guò)后，淘會(huì)場(chǎng)接到資本拋來(lái)的橄欖枝。

2015年2月9日，1000萬(wàn)元的A輪資金到賬。有了資本加持，李浩感覺(jué)勁頭很足，開始跑馬圈地。

從70人到172人，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行迅速擴(kuò)張。李浩在11座城市分布了80余人，用來(lái)擴(kuò)展酒店的會(huì)議室資源，希望借此產(chǎn)生更多訂單與利潤(rùn)，從而獲得資本市場(chǎng)的關(guān)注，帶淘會(huì)場(chǎng)進(jìn)入下一輪融資。

理想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。每月100余萬(wàn)元的投入，不僅沒(méi)有換來(lái)訂單的成倍增長(zhǎng)，卻帶來(lái)客戶與供應(yīng)商頻繁跳單。

于是李浩召開緊急會(huì)議，反思其中原因：外地同事的運(yùn)營(yíng)能力弱，擴(kuò)展酒店速度慢；客戶與供應(yīng)商覺(jué)得跳單天經(jīng)地義；定酒店會(huì)議室這件事交易頻次不夠高。

李浩還沒(méi)來(lái)得及踩剎車，資金卻在去年年初告罄。無(wú)奈之下他飛往杭州尋求投資人支援，“給點(diǎn)過(guò)橋資金（短期資金的融通）繼續(xù)做下去”。

“情感上表示同情，但經(jīng)濟(jì)上無(wú)法拉你一把。”遭到資方拒絕的同時(shí)，李浩也在尋求下一步的救命計(jì)劃。“做下去還是放棄”，他心里有了疑問(wèn)。

一周的煎熬過(guò)后，李浩選擇在股市低點(diǎn)賣掉阿里巴巴的股票，換取幾百萬(wàn)資金來(lái)渡過(guò)難關(guān)。同時(shí)，他選擇裁員降低運(yùn)營(yíng)成本。

與同事交流、講情況……團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月內(nèi)裁到26人。當(dāng)準(zhǔn)備再次起步時(shí)，李浩又一次遭遇劫難：創(chuàng)始合伙人決定離他而去。

雖然無(wú)奈但李浩也很理解，一方面合伙人看重融資結(jié)果，另一方面他們只拿基本生活費(fèi)，難以養(yǎng)家糊口。

內(nèi)憂難解的同時(shí)，外敵開始宣戰(zhàn)：攜程去哪兒網(wǎng)進(jìn)場(chǎng)，會(huì)小二融資4500萬(wàn)美金，會(huì)唐網(wǎng)融資1億元。

淘會(huì)場(chǎng)該何去何從？

轉(zhuǎn)戰(zhàn)共享場(chǎng)地

內(nèi)憂外患每況愈下，李浩只得咬牙堅(jiān)持下去。幸虧幸運(yùn)女神并沒(méi)有離開，兩位相識(shí)20年的老友加入團(tuán)隊(duì)，給他打了一針定心劑，“彼此知根知底，性情相投”。

但迫在眉睫的事情還未解決，團(tuán)隊(duì)要尋求轉(zhuǎn)型。迫于資金壓力，李浩不能與會(huì)小二等競(jìng)爭(zhēng)者硬碰硬，只得調(diào)整業(yè)務(wù)。

思緒如一團(tuán)亂麻的時(shí)候，9月6日的一份訂單給了李浩靈感：內(nèi)蒙古旅游局委托“淘會(huì)場(chǎng)”進(jìn)行全國(guó)巡展，地點(diǎn)包括社區(qū)、商圈步行街等場(chǎng)地。

這讓他想起創(chuàng)業(yè)最初的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)曾將社區(qū)中庭、出入口，商場(chǎng)中庭、出入口，超市出入口，咖啡廳，電影院大廳出入口，商圈步行街等場(chǎng)地納入短租服務(wù)范圍。與之前相比，現(xiàn)在正是發(fā)展的好時(shí)機(jī)：每個(gè)城市都在開發(fā)商業(yè)Shopping  Mall，閑置場(chǎng)地資源充足，且利潤(rùn)與復(fù)購(gòu)率“雙高”。

令李浩興奮的是，全國(guó)范圍內(nèi)一些公司僅是小打小鬧，并無(wú)入局者。對(duì)此他舉例說(shuō)明，成都有10000多家廣告策劃公司，但僅有五六家涉及該業(yè)務(wù)。

正逢資本寒冬來(lái)臨，眾多初創(chuàng)企業(yè)倒在融資路上。這次李浩為圖生存，堅(jiān)決將淘會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)舵為場(chǎng)地短租服務(wù)平臺(tái)，撮合場(chǎng)地供需雙方交易。

接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)開始說(shuō)服社區(qū)、商圈的場(chǎng)地供應(yīng)商。與之前相比，團(tuán)隊(duì)談判容易很多，這是因?yàn)閳?chǎng)地所有者希望提高場(chǎng)地的使用率、實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值，但一直迫于沒(méi)有渠道而憂慮。淘會(huì)場(chǎng)恰好彌補(bǔ)這點(diǎn)。

無(wú)獨(dú)有偶，由于線上流量?jī)r(jià)格日漸飆升，海爾、格力等企業(yè)希望去人流集中的地方做宣傳、促銷，獲取線下流量。

于是李浩選擇雙管齊下，悄無(wú)聲息地吃下這塊空白市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)一方面通過(guò)城市合伙人等方式開拓場(chǎng)地資源，另一方面通過(guò)商家口碑傳播、在百度等網(wǎng)頁(yè)宣傳、社區(qū)服務(wù)（包括社區(qū)電影節(jié)、社區(qū)便民日）、聯(lián)系廣告公司等方式，開拓客戶資源。

平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式隨著客戶的需求，逐漸分為三塊，分別是供需雙方自主交易、供應(yīng)商發(fā)布活動(dòng)招攬聯(lián)合擺展的商家、平臺(tái)代為托管場(chǎng)地。

轉(zhuǎn)型前后歷經(jīng)10個(gè)月，李浩將平臺(tái)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋杭州、上海、深圳、重慶、成都等17個(gè)城市，且實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

截至目前，淘會(huì)場(chǎng)已累計(jì)獲得10萬(wàn)塊場(chǎng)地，平均每月成交200~300單，月流水為200~300萬(wàn)元，客單價(jià)在5000~20000元。

現(xiàn)在，李浩正在籌備A+輪融資，預(yù)計(jì)金額500萬(wàn)~1000萬(wàn)元。

The End/

編輯   趙芳馨   校對(duì)   劉金策