消費改變生活，生活讓美更加深刻。2017年9月，由IMS新媒體商業集團主辦，克勞銳、OnlyLady聯合主辦的“2017IMS美妝新媒體營銷大會—新零售、新媒體、新營銷”在時尚之都上海啟幕，麗人麗妝營銷副總裁汪華、天貓美妝洗護總經理古邁等一行受邀參會。

（麗人麗妝營銷副總裁汪華）

消費理念的升級和品質化生活的追求，提升了人們對美的認知，也激發出美妝行業的發展潛力，社交、電商、網紅、KOL、內容等關鍵詞，不僅見證新媒體的發展成果，也成就了美妝行業的商業繁榮。營銷大會上，麗人麗妝營銷副總裁汪華分享了新媒體，新營銷，新零售背景下的新實踐。

利用電商形成的Marketing優勢，幫助品牌做全國生意

汪華首先對麗人麗妝定位的變化做了闡釋。過去，大家對麗人麗妝的印象是做相宜本草在天貓旗艦店的代運營商，此后開始與進口化妝品集團合作，做進口品牌的線上代運營。五年前，麗人麗妝CEO黃韜發現，線上銷售發展速度很快，但是線下銷售下滑速度更快。對此，麗人麗妝的定位開始發生變化，將做品牌在天貓旗艦店的主要原因歸為幫助品牌在線下的銷售。

施華蔻品牌的全方位矩陣優質新媒體營銷傳播策略

汪華表示，在施華蔻的品牌宣傳中，從動漫KOL切入，利用大V cosplay系列出鏡給粉絲種草，激發搜索和購買欲望。通過在秒拍，B站，微博等平臺，通過KOL零基礎DIY染發教程視頻傳播，圖解分析科普產品優勢，再進行二次傳播，加深粉絲印象的方式對品牌進行傳播，品牌營銷數據均出現巨大聲量。尤其是通過施華蔻煥彩發蠟×抖音的宣傳策略，在極短的時間內發布4個原創視頻，3位KOL參加了抖音平臺的熱門話題，1位KOL發起新話題挑戰，短短一周視頻播放量過百萬。

未來，麗人麗妝將繼續利用新媒體的發展成果，更寬泛的傳播美，同時讓美妝行業的商業繁榮保持下去，這其中就必須要利用好新媒體的營銷模式。汪華作為2016年雙十一papi醬紅人盛典直播的總策劃人，帶領麗人麗妝取得了巴黎歐萊雅、施華蔻首次24小時銷售額雙雙破億的好成績，成為天貓美妝類目的年度收看冠軍。這也讓大眾對于2017年麗人麗妝有著濃厚的期許，究竟今年麗人麗妝將給消費者帶來怎么的驚喜，讓我們一起期待吧。

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本文標題：2017美妝新媒體營銷大會 麗人麗妝分享新零售背景下的新營銷

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