消費(fèi)改變生活，生活讓美更加深刻。2017年9月，由IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)主辦，克勞銳、OnlyLady聯(lián)合主辦的“2017IMS美妝新媒體營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)—新零售、新媒體、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”在時(shí)尚之都上海啟幕，麗人麗妝營(yíng)銷(xiāo)副總裁汪華、天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理古邁等一行受邀參會(huì)。
（麗人麗妝營(yíng)銷(xiāo)副總裁汪華）
消費(fèi)理念的升級(jí)和品質(zhì)化生活的追求，提升了人們對(duì)美的認(rèn)知，也激發(fā)出美妝行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ缃弧㈦娚獭⒕W(wǎng)紅、KOL、內(nèi)容等關(guān)鍵詞，不僅見(jiàn)證新媒體的發(fā)展成果，也成就了美妝行業(yè)的商業(yè)繁榮。營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，麗人麗妝營(yíng)銷(xiāo)副總裁汪華分享了新媒體，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，新零售背景下的新實(shí)踐。
利用電商形成的Marketing優(yōu)勢(shì)，幫助品牌做全國(guó)生意
汪華首先對(duì)麗人麗妝定位的變化做了闡釋。過(guò)去，大家對(duì)麗人麗妝的印象是做相宜本草在天貓旗艦店的代運(yùn)營(yíng)商，此后開(kāi)始與進(jìn)口化妝品集團(tuán)合作，做進(jìn)口品牌的線(xiàn)上代運(yùn)營(yíng)。五年前，麗人麗妝CEO黃韜發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)上銷(xiāo)售發(fā)展速度很快，但是線(xiàn)下銷(xiāo)售下滑速度更快。對(duì)此，麗人麗妝的定位開(kāi)始發(fā)生變化，將做品牌在天貓旗艦店的主要原因歸為幫助品牌在線(xiàn)下的銷(xiāo)售。
施華蔻品牌的全方位矩陣優(yōu)質(zhì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
汪華表示，在施華蔻的品牌宣傳中，從動(dòng)漫KOL切入，利用大V cosplay系列出鏡給粉絲種草，激發(fā)搜索和購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)在秒拍，B站，微博等平臺(tái)，通過(guò)KOL零基礎(chǔ)DIY染發(fā)教程視頻傳播，圖解分析科普產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)行二次傳播，加深粉絲印象的方式對(duì)品牌進(jìn)行傳播，品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)均出現(xiàn)巨大聲量。尤其是通過(guò)施華蔻煥彩發(fā)蠟×抖音的宣傳策略，在極短的時(shí)間內(nèi)發(fā)布4個(gè)原創(chuàng)視頻，3位KOL參加了抖音平臺(tái)的熱門(mén)話(huà)題，1位KOL發(fā)起新話(huà)題挑戰(zhàn)，短短一周視頻播放量過(guò)百萬(wàn)。
未來(lái)，麗人麗妝將繼續(xù)利用新媒體的發(fā)展成果，更寬泛的傳播美，同時(shí)讓美妝行業(yè)的商業(yè)繁榮保持下去，這其中就必須要利用好新媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式。汪華作為2016年雙十一papi醬紅人盛典直播的總策劃人，帶領(lǐng)麗人麗妝取得了巴黎歐萊雅、施華蔻首次24小時(shí)銷(xiāo)售額雙雙破億的好成績(jī)，成為天貓美妝類(lèi)目的年度收看冠軍。這也讓大眾對(duì)于2017年麗人麗妝有著濃厚的期許，究竟今年麗人麗妝將給消費(fèi)者帶來(lái)怎么的驚喜，讓我們一起期待吧。
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本文標(biāo)題：2017美妝新媒體營(yíng)銷(xiāo)大會(huì) 麗人麗妝分享新零售背景下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
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