熟悉家電行業(yè)的人都知道，在面板價格上漲已經(jīng)持續(xù)了3個季度，長周期、高幅度為歷史之最，成本沖擊、需求不振、房地產(chǎn)多調(diào)控政策等負(fù)面因素的影響下，彩電行業(yè)整體業(yè)績下滑。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年國內(nèi)彩電零售量規(guī)模為2181萬臺，同比下降7.3%;零售額為740億元，同比增長4.3%。這使得很多實(shí)力雄厚的的電視廠商招架不住。
然而在這樣嚴(yán)峻的行業(yè)形勢下，國產(chǎn)家電巨頭康佳2017年上半年營業(yè)收入和利潤均出現(xiàn)較大幅度的增長，其中康佳大彩電業(yè)務(wù)在行業(yè)整體下滑的大環(huán)境中依然有著2.5%的增幅，在行業(yè)一枝獨(dú)秀。康佳逆勢上漲的業(yè)績背后，無疑是充滿故事性商業(yè)傳奇味道，而細(xì)究其深層的因素，大致上可以歸納為得益于康佳推出三大策略的成功。
康佳“冰封期”策略一: 資本擴(kuò)張
時下，中國彩電市場進(jìn)入了存量競爭階段，相反地，海外諸多新興市場仍有很大增量，康佳有意將海外市場作為跨越式發(fā)展的新增長極，不僅要謀求產(chǎn)品全球化，還要發(fā)展品牌國際化，快速實(shí)現(xiàn)海外市場的規(guī)模化經(jīng)營。
康佳彩電在海外市場以原始設(shè)計商身份與當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行深度捆綁，憑借強(qiáng)大的技術(shù)能力和設(shè)計水平，為康佳彩電拓展海外市場鋪平了道路。資料顯示，2016年海外銷量高達(dá)400多萬臺，達(dá)到歷史峰值。未來3到5年，康佳彩電則將以“先在發(fā)展中國家，再拓展發(fā)達(dá)國家”戰(zhàn)略步伐前進(jìn)。據(jù)了解，目前康佳彩電在澳大利亞、印尼、中東等地的市場占有率位居前列。
康佳“冰封期”策略二: 產(chǎn)品升級
今年電視行業(yè)談?wù)撦^多的不是顯示技術(shù)就是產(chǎn)品高端化，而這些均為產(chǎn)品升級的一個表象。消費(fèi)升級背景下，消費(fèi)者產(chǎn)品需求從簡單功能型轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)高端型，外加市場銷售環(huán)境不佳，電視廠商要想得以生存就必須從產(chǎn)品升級入手。而康佳的產(chǎn)品升級則是積極主動的，無論是對于OLED電視的持續(xù)深耕，還是新類型技術(shù)產(chǎn)品的升級迭代，都極富專注過硬技術(shù)與追求極致工藝的康佳電視印記。
例如康佳7月底最新發(fā)布的2017系列新品——A1智享家、R1變頻電視及M1音樂電視，三個不同技術(shù)領(lǐng)域、不同產(chǎn)品內(nèi)涵，乃至不同定位人群的電視新品，為康佳電視產(chǎn)品線范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大作了完美詮釋。
康佳“冰封期”策略三:跨界出擊
加碼體育營銷活躍品牌生命力、深入進(jìn)軍年輕消費(fèi)群是在面對復(fù)雜形勢時打出的有一張牌。早在今年年初，康佳就宣布成為蘇寧易購球隊新賽季頂級贊助商，并拿下了球隊胸前廣告，2017年的中超賽場上康佳成了熱搜詞。緊接著，成立康佳足球球迷協(xié)會、聯(lián)合國際米蘭推出中國內(nèi)拉尊享定制電視55R90等足球跨界營銷再掀話題。康佳還牽手西甲，成為了西班牙足球甲級聯(lián)賽中國區(qū)官方合作伙伴，開啟康佳多媒體變革和體育營銷的新時代。
來自第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研分析，目前家電行業(yè)主要的消費(fèi)群體多集中在年輕人，想要打動這些消費(fèi)者，需要企業(yè)在產(chǎn)品、營銷等方面不斷推陳出新，彰顯品牌凸點(diǎn)。發(fā)力體育賽事，不僅能讓康佳在用戶運(yùn)營上開啟新增長點(diǎn)，還能讓康佳這一品牌理念深入融合進(jìn)國內(nèi)年輕人的心坎里，感受康佳的新活力。
美國政治學(xué)者卡爾·多伊奇曾說過，當(dāng)今世界唯一最大的力量就是變革的力量。康佳深諳其道。從市場行動來看，康佳實(shí)行的對內(nèi)變革主要體現(xiàn)于產(chǎn)品升級、品牌升級及模式轉(zhuǎn)型升級三個層面。康佳電視不但持有“對內(nèi)變革、對外擴(kuò)張”的這兩張王牌，而且跨界出擊借勢體育營銷達(dá)成品牌升級，更是彰顯了康佳全方位發(fā)力的決心，王者歸來的霸氣。
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本文標(biāo)題：三大策略奏效 康佳在行業(yè)頹勢中一枝獨(dú)秀
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