中國人本就熱愛節(jié)日消費，在特定節(jié)日大采購早已是傳統(tǒng)，如今節(jié)日購物的內(nèi)涵更是發(fā)生了翻天覆地的變化。從五年前電商狂歡的“平臺造節(jié)”到如今的“品牌借勢”，節(jié)日營銷迎來新時代，許多具有獨特文化的品牌紛紛將節(jié)日打造成各自營銷的主場，唱響了屬于自己的市場發(fā)展主旋律。空調(diào)行業(yè)領軍品牌奧克斯多次與山蛙音樂節(jié)開展深度合作，探索出一條創(chuàng)意+互動+文化的營銷路徑，重構中國品牌節(jié)日營銷模式2.0。
12月24日，奧克斯空調(diào)第七度聯(lián)手山蛙音樂節(jié)，與京東、曹操專車、我在家家居等知名品牌聯(lián)動，在杭州下沙龍湖天街掀起了一場以“聚一起，真快樂”為主題的圣誕音樂狂潮。
節(jié)日營銷升級，破除套路只走心
傳統(tǒng)的營銷旺季圣誕節(jié)的到來，讓各知名品牌的營銷大戰(zhàn)拉開帷幕。雖然活動不斷，但是打折、轉(zhuǎn)發(fā)送贈品等用了很多年的陳年老招，總讓人覺得太套路，熱鬧之余，參與者沒有留下對品牌的印象。
作為中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的探路先鋒，奧克斯空調(diào)一直在思考，在博眼球之外，節(jié)日營銷如何為企業(yè)贏得贊譽，又如何為品牌打造文化力。
將節(jié)日營銷與文化IP相結合，是大企業(yè)大品牌的共同目標，如何選擇文化IP，考驗了企業(yè)的眼光和膽識，選擇山蛙音樂節(jié)，就是奧克斯空調(diào)眼光獨到的體現(xiàn)。山蛙音樂節(jié)成立于2011年，影響力從最開始的杭州地區(qū)慢慢擴散到杭嘉湖，現(xiàn)已覆蓋整個浙江的大部分高校，且得到了許多著名音樂人的關注。
七度參與打造山蛙音樂節(jié)，奧克斯空調(diào)為大企業(yè)的品牌營銷樹立了標桿，將品牌、產(chǎn)品、營銷整體從高點爆破，以體驗、品質(zhì)與口碑承接整場節(jié)日落地，一氣呵成。剛剛結束的奧克斯空調(diào)山蛙音樂節(jié)以“聚一起，真快樂”為主題，呼應了圣誕節(jié)“團聚、情感、溫暖”的節(jié)日內(nèi)涵，也契合了奧克斯空調(diào)“傳遞愛與溫暖”的冬季營銷宗旨。
這次音樂節(jié)選址定在了位于城東金沙湖CBD的核心位置——下沙龍湖天街，這里曾經(jīng)舉辦過2017山蛙音樂節(jié)第五場“蛙奧表白季”，參與度極高。時隔三個月，奧克斯空調(diào)和山蛙音樂節(jié)再次來到這里，在杭州東部70萬常住人群、20萬高校師生和近10萬世界500強高收入者中制造了一股圣誕暖流。
奧克斯空調(diào)還為現(xiàn)場觀眾精心準備了200份圣誕帽、圣誕貼紙等小禮品，帶來濃濃的節(jié)日味道。舞臺下方攢動著紅色的圣誕小帽，在活動開始之前就營造出溫暖的圣誕氛圍。
在當天的活動現(xiàn)場，主辦方安排了多種互動游戲，讓現(xiàn)場的氛圍異常火爆，也闡釋了奧克斯空調(diào)在冬季“傳遞愛與溫暖”的內(nèi)涵。
“太有意思了!走心，暖心!”一位參與者興奮地說，“現(xiàn)場無論是音樂還是游戲，都讓人覺得溫暖，雖然跟一起做游戲的人不認識，但是搭檔一場下來也有了交流，我們不認識，但是就像主題一樣，平安夜聚在一起，就很溫暖。”
這樣的活動讓圣誕節(jié)營銷回歸到圣誕節(jié)是個“團聚”節(jié)日的本質(zhì)，也是奧克斯空調(diào)文化符號的確立。
年輕化營銷，與品牌產(chǎn)生共鳴
隨著80后、90后甚至00后逐漸成為市場消費的主力群體，整個市場都呈現(xiàn)一種年輕化方向。在這個會玩兒的年代，想要圈粉更多新生代群體，撬動年輕化消費市場，最重要的是能和年輕人玩在一起。
不同于很多品牌還沒搞清楚90后、千禧一代的特點，就讓年輕化營銷成為沒有實質(zhì)內(nèi)容的噱頭，奧克斯空調(diào)以行動證明，年輕化不是品牌的自嗨，而是品牌與年輕人的共鳴。
似乎沒什么地方可以像音樂節(jié)現(xiàn)場那樣，聚集起那么大規(guī)模的年輕人。他們狂歡、飲酒、放聲歌唱，肆無忌憚地釋放著青春的荷爾蒙。在這個“年輕化”至上的消費時代里，音樂節(jié)成了各大消費行業(yè)的營銷工具——一場成功的音樂節(jié)可以讓品牌迅速俘獲一大批年輕人。
國內(nèi)音樂節(jié)眾多，但做出口碑、做出效應的并不多，山蛙音樂節(jié)是其中的一個。山蛙音樂節(jié)雖然年輕，知名度卻不亞于其他老牌音樂節(jié)，稱得上是江浙滬原創(chuàng)音樂節(jié)的NO.1，受眾也從最開始的學生為主，大規(guī)模擴散到更多的社會白領，企業(yè)高管等曾經(jīng)有音樂夢想的年輕人，這也是奧克斯空調(diào)的目標消費群體。山蛙每年都會有大量原創(chuàng)音樂產(chǎn)生，“原創(chuàng)音樂扶植計劃”更是吸引了眾多愛音樂的年輕人，這幾點也和奧克斯空調(diào)的創(chuàng)新精神、態(tài)度精神和品牌理念不謀而合。
山蛙音樂節(jié)強調(diào)溫暖型的高格調(diào)音樂氛圍，演出嘉賓都是風格鮮明的年輕樂隊和歌手，在年輕人群體中具有很高的知名度。12月24日的奧克斯空調(diào)山蛙音樂節(jié)陣容強大，有殿堂級金屬樂手、唐朝樂隊吉他手陳磊，有在獨立流行和民謠朋克之間隨意切換的黑屋樂隊，有杭味十足的楊公堤上下運動社團，還有不貼標簽只為表達一切好聽元素的火箭隊。四組演出嘉賓在極具圣誕氛圍的舞臺上，為愛好音樂的年輕人帶來了一場精彩的溫暖視聽盛宴。
與此同時，奧克斯空調(diào)還與知名電商平臺京東為大家送來了“圣誕紅利”。12月25日京東奧克斯空調(diào)年末狂歡，爆品滿8000減300;爆品送九陽豆?jié){機/10年保修金卡/100元京東E卡。豪禮不止如此，參與店鋪SNS互動，邀請好友，參與互動!0元砍雙旦大禮，搶萬張優(yōu)惠券，0元砍：空調(diào)、叮咚音響、電熱水壺、京東E卡等。
除此之外，高峰雨天不溢價，純電動專車，0排放0污染吉利集團旗下的曹操專車、定位中高端家居產(chǎn)品，家居分享直購平臺我在家家居，也“闖入”了節(jié)日氣氛濃厚的山蛙音樂節(jié)現(xiàn)場，為歡樂的氣氛再添溫暖。
毋庸置疑，未來的世界必將屬于在網(wǎng)絡中長大的年輕一代。在這個注意力稀缺的時代，奧克斯空調(diào)主辦多場山蛙音樂節(jié)，通過音樂節(jié)吸引年輕人的注意力，又通過互動讓年輕人的目光在品牌上停留更久，給了年輕人大膽擁抱夢想，擁抱音樂的機會，也激發(fā)出他們對未來生活的無限憧憬。這些從內(nèi)心接受了奧克斯空調(diào)創(chuàng)新、造夢的品牌精神的年輕人們，未來也必將成為奧克斯空調(diào)的忠實"老鐵"。
通過一系列年輕化營銷方式，奧克斯空調(diào)與年輕人產(chǎn)生共鳴和情感共振，向用戶和目標用戶深層次地展現(xiàn)了自己的品牌內(nèi)涵，打造出一個有夢想、有溫度的品牌形象。
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本文標題：重構圣誕營銷模式2.0，奧克斯空調(diào)溫暖營銷讓品牌升溫
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