4月15日，第123屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì))在廣州開(kāi)場(chǎng)。本屆廣交會(huì)上，有來(lái)自40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600家境外企業(yè)參展，加之中國(guó)本土企業(yè)可謂陣容空前。作為中國(guó)家電品牌領(lǐng)軍企業(yè)之一的長(zhǎng)虹，攜旗下面向海外市場(chǎng)的全系高端家電亮相廣交會(huì)。同時(shí)，在長(zhǎng)虹展區(qū)中，人工智能電視、冰箱、空調(diào)以及冰箱壓縮機(jī)等吸引了大量海外采購(gòu)商了解、洽談。

　　自2013年確立以“智能化、網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化”智能戰(zhàn)略為發(fā)展方向后，長(zhǎng)虹在深化國(guó)企改革同時(shí)，逐年加大產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)等方面的建設(shè)投入，并深耕產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在保證電視、冰箱、壓縮機(jī)等主要業(yè)務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于第一列隊(duì)同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施，拓展海外市場(chǎng)。

　　從最初單純進(jìn)口，歷經(jīng)OEM，再到海外投資建廠，創(chuàng)建海外品牌，長(zhǎng)虹用10多年時(shí)間完成了產(chǎn)品、制造、技術(shù)、品牌和服務(wù)等層面的“走出去”，在“一帶一路”東風(fēng)下，長(zhǎng)虹國(guó)際化迎來(lái)歷史機(jī)遇。

　　高瞻遠(yuǎn)矚，搶先國(guó)際化布局

　　對(duì)于長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)，需求決定了市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)是遲早的事情。

　　基于這個(gè)邏輯，長(zhǎng)虹在1998年率先開(kāi)啟了國(guó)際化探索的步伐。長(zhǎng)虹首先將印度尼西亞作為目標(biāo)地，為了最大化降低風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)虹采取了先步點(diǎn)、再發(fā)展的策略，設(shè)立辦事處后根據(jù)情況發(fā)展子公司。

　　由于地理關(guān)系，印度尼西亞擁有較多華人，長(zhǎng)虹首步國(guó)際化探索取得成功，順利的將根據(jù)地落地于此。經(jīng)過(guò)10多年的不斷打拼，如今長(zhǎng)虹已在印度尼西亞站穩(wěn)腳跟，并成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的中國(guó)家電品牌。

　　如果說(shuō)進(jìn)軍印度尼西亞市場(chǎng)趕上了天時(shí)、地理的優(yōu)勢(shì)，那積累起海外拓展經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)虹落子捷克則是依靠“硬技術(shù)”。對(duì)于長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)，挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)，就必須繞過(guò)反傾銷(xiāo)和關(guān)稅壁壘，這樣在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠就非常關(guān)鍵。

　　2005年，長(zhǎng)虹在捷克正式動(dòng)工大型投資項(xiàng)目，這也是目前中國(guó)在捷克已建成的規(guī)模最大的制造型企業(yè)。2007年，長(zhǎng)虹捷克工廠開(kāi)始投產(chǎn)運(yùn)行。

　　捷克市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)有著不同文化，長(zhǎng)虹國(guó)際化推進(jìn)采取了如下策略：人才當(dāng)?shù)鼗�、產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗�，同時(shí)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新層面不斷打磨，通過(guò)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者認(rèn)可。最終，捷克市場(chǎng)接納了長(zhǎng)虹這個(gè)“中國(guó)制造”，捷克也成為長(zhǎng)虹國(guó)際化拓展的重要根據(jù)地之一。

　　“廣交會(huì)是我們面對(duì)海外很重要的一個(gè)窗口，長(zhǎng)虹積極發(fā)揮廣交會(huì)全方位對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)的作用，運(yùn)用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，拓展全球市場(chǎng)。”長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　眼下，長(zhǎng)虹已踏上“實(shí)施全球化資源協(xié)同”的新征程。據(jù)長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，到“十三五”末，長(zhǎng)虹海外收入占比預(yù)計(jì)將超過(guò)30%。

　　“一帶一路”，國(guó)際化迎歷史機(jī)遇

　　自1999年在印尼設(shè)立第一個(gè)海外辦事處至今，長(zhǎng)虹國(guó)際化進(jìn)程始終沒(méi)有停止，海外市場(chǎng)拓展期間，在“一帶一路”東風(fēng)下，長(zhǎng)虹國(guó)際化迎來(lái)歷史機(jī)遇。

　　在2011年7月，長(zhǎng)虹與巴基斯坦最大的家電分銷(xiāo)商RUBA集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，成立長(zhǎng)虹RUBA公司，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新因地制宜。依托總部國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，以及尖端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個(gè)領(lǐng)域不斷取得突破性成果。

　　2013年，國(guó)家提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”。國(guó)際化成為中國(guó)企業(yè)的新風(fēng)尚，在“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)下，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始紛紛走出國(guó)門(mén)。

　　據(jù)了解，長(zhǎng)虹已經(jīng)是中國(guó)品牌在巴基斯坦的典型代表，市場(chǎng)占有率居前位，其中高端電視產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò)15.58%，為行業(yè)第一品牌。

　　近幾年來(lái)，長(zhǎng)虹國(guó)際化拓展迎來(lái)增長(zhǎng)型爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)虹已在海外投資建立了14個(gè)子公司，其中制造貿(mào)易型有5個(gè)，如在印尼、捷克、西班牙、巴基斯坦等;貿(mào)易型子公司有9個(gè)，在美國(guó)、西班牙、捷克設(shè)立了3個(gè)海外研發(fā)中心，在泰國(guó)、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個(gè)代表處。集團(tuán)海外員員工本地化率達(dá)80%，產(chǎn)品主要出口120余個(gè)國(guó)家地區(qū)。

　　依托于技術(shù)創(chuàng)新和智造領(lǐng)域技術(shù)積累，長(zhǎng)虹家電在海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升。

　　2017年，長(zhǎng)虹控股整體海外銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)計(jì)超150億元。長(zhǎng)虹旗下華意壓縮產(chǎn)銷(xiāo)量，2017年繼續(xù)蟬聯(lián)全球冰箱壓縮機(jī)行業(yè)第一，全球市場(chǎng)份額超20%，歐洲市場(chǎng)占有率超過(guò)35%。

　　從啟航到揚(yáng)帆，從國(guó)內(nèi)到海外，依托技術(shù)創(chuàng)新塑造并提升品牌成為長(zhǎng)虹“走出去”的重要驅(qū)動(dòng)力。在歷經(jīng)產(chǎn)品走出去，資本、人才、品牌走出去后，下一步長(zhǎng)虹將形成全球化的資源協(xié)同，消融“出和入”的概念。

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本文標(biāo)題：廣交會(huì)看長(zhǎng)虹：家電國(guó)際化遇上歷史機(jī)遇

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