2018年5月16日，亞太OTT/IPTV生態大會在北京盛大召開。各大電視臺新媒體、OTT平臺、IPTV運營商、品牌終端以及相關上下游合作伙伴聚集一起，開啟OTT新體驗，見證IPTV新時代。在智能大屏營銷論壇上，雷鳥科技首席戰略分析師/海外業務部總監陳韌女士做了題為《“雷鳥的大航海時代”》的精彩演講。
圖為雷鳥科技首席戰略分析師/海外業務部總監陳韌
TCL電視業務國際化之路
陳總表示，中國科技企業出海共迎來三波浪潮，第一波在2000年，主要是以華為、海爾、聯想、TCL這類的科技制造企業;第二波在2010年，主要是以BAT這類的PC互聯網企業;而第三波則是在2015，以LionMobi、Camera360、茄子快傳、阿里、騰訊等移動互聯網企業。中國企業目前在海外各個國家APP下載量成績都是非常傲人的，特別是茄子快傳，不到5年時間，已經擁有了10億用戶量的成果。
從2002年—2018年，經過16年的經精耕細作，TCL在全球80個國家和地區建立了辦公室，同時據2018年的銷量統計，在亞洲，菲律賓市占率第一，泰國第五，越南第六，澳大利亞排第五，法國排第四，在北美已經排到第三了，巴西第一季度的增長也是91%。
而TCL2017年硬件銷量居全球第三，全球出貨量達23萬臺。從增長率可以看出，TCL的全球增長率16.4%，海外市場增長率33.5%，北美市場增長率131.5%。陳總表示，在整個中國區的市場增速相對放緩，飽和的情況下，向海外看是下一步戰略的重點。
雷鳥電視的全球運營平臺
基于TCL終端多年的布局，雷鳥電視作為TCL電視運營平臺，目前已經積累了2559萬的用戶，月均活躍用戶1206萬，平均日觀看時長5.05小時。
雷鳥電視全球運營平臺包括視頻、游戲、音樂、體育、版權應用商店的各種運營。陳總介紹到，海外的生態環境跟國內有很大的差別，在海外主要是做Global Video，在美國三家占了60%以上的流量，各國會有本地很喜歡的VOD。雷鳥電視也會做本地的拓展，包括預裝的自己的應用，預裝的第三方的應用，還有應用商店。雷鳥電視也希望通過更多的內容，更多的投資，和行業一起發展，創造雷鳥全球的運營生態圈。
截止目前，雷鳥電視全球運營平臺已經覆蓋了六大洲，135個國家。4月26日雷鳥在印度發布了雷鳥電視，時隔一年，雷鳥電視已經走出了硬件國際化的第一步，陳總介紹到，“我們在印度有iFFALCON的電視機，銷量很不錯。也想告訴大家，整個海外市場其實是有很大的潛力在的。”
全球OTT的商業化環境
做海外業務，國家和地區是非常多樣性，發展非常不均衡的。陳總表示，“我們做的比較好的業務在拉美這邊，包括巴西、阿根廷、歐洲是我們海外出海的大本營，這也是我們的重點區域。因為亞太區跟中國挨得比較近，整個習慣和用戶的思維方式，其實都是跟中國類似的。”
在商業變現上陳總表示，商業變現要從了解一個國家開始，上圖左邊是印度種姓的特點。從印度人的姓名當中，就可以看出他是高等人、低等人、賤民，他們受教育的程度也會根據不同的種姓有一個匹配。百分之多少的人能接受教育，這個例子，說明不同的國家可能會有不同的文化，不同的人口。
除此之外，法律這部分也是做海外業務必須要面對的，5月25日，歐洲會頒布一個比較嚴格的法規。對數據保護，所有的用戶數據必須留在歐洲，怎么使用這些數據，作為電視平臺或者第三方應用怎么使用都必須讓第三方知情，第三方不愿意的話，隨時可以把數據刪掉，如果違反這個法規，可能會受到上千萬歐元的懲罰。
除了基本層面之外，還需要考慮跟OTT相關的因素。比如網絡滲透率，如果在網絡普及率很低的地方，說要發展OTT業務，做運營，那是無米之炊，無源之水;比如智能電視的出貨量，很多國家，比如說印尼智能電視的滲透率很低，大部分人還在用CRT的電視;還有海外內容版權的保護，陳總以澳大利亞舉例到，“現在澳大利亞的人大部分是用YouTube看盜版電視劇，過去的話根本沒有人付費觀看，這也是需要關注海外各個國家版權內容保護的情況。”
而據2018年海外視頻內容付費預測，北美還是遙遙領先，排在最前面，亞太是最低，除了中國之外，周邊的一些國家，越南、泰國根本還沒有付費的習慣。而ARPU值的預測，北美也是最高，其次是歐洲。
最后是全球OTT電視和視頻市場營收預測，到了2010年，排名第一的依然是北美，不過從2016年-2021年數據可以看出：未來5年，亞太將超過西歐成為營收TOP2。
海外OTT商業化探討
把中國、美國三家最大的視頻方發展的歷程推演可以看出，美國的三家公司：Netflix、亞馬遜、YouTube、Netflix是從錄像帶租賃起家的，模式開始相對比較固定，就是付費。
目前整個亞太的視頻內容提供商還是2B業務，陳總介紹到，“因為沒有用戶付費，所以他們希望廠家能提供開發費用。這個跟中國是相反的，中國有BAT三家巨頭，他們要集成到我們平臺上，是要給我們補貼的。”
整個互聯網廣告收入，陳總認為這個趨勢全球都是一樣的，是向好的。但是從中也會發現整個海外廣告跟中國區廣告的形態會有很大的差異。首先海外開機廣告是不成立的，因為中國區有一部分收入都來自開機廣告，但是在海外，開機廣告沒有哪個國家能接受。其次整個海外的廣告業務會更加注重用戶的體驗，比如說推送某個電影、游戲，絕對是跟用戶喜歡看的東西是緊密聯系在一起的。接著是安卓TV的廣告模式，最后是ACR技術和第二屏廣告的模式。
抱團出海，共創明天
陳總表示，對有志于出海的電視企業來說，需要經過四個階段：海外用戶的積累期、內容服務豐富期、商業化平臺建設期、商業變現期。
演講的最后，陳總指出，“雷鳥的海外策略，首先要更加優質豐富的內容，全球的內容加上本地內容，加上中國特色出海的內容，后續在很多國家也會發布的硬件產品。借國家“一帶一路”的戰略，希望能夠在沿線進行相應的布局。”
同時，雷鳥電視獲得了本屆亞太OTT/IPTV生態大會“OTT全球運營先鋒獎“。
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