作為目前消費主力軍的90后，絕大多數(shù)消費者會將收入用于滿足消費需求，享受“活在當下”，信用消費的助力也讓他們在能力范圍內(nèi)及時與夢想接觸，消除購買遺憾。近期，關(guān)于學(xué)生消費問題引起社會負面現(xiàn)象層出不窮，不僅對部分消費者造成傷害，更在業(yè)內(nèi)造成不良影響，引起互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的口誅筆伐。
5月9日，互聯(lián)網(wǎng)信用消費平臺51返唄在杭州召開品牌升級發(fā)布會，正式更名為“愛上街”，宣布將注重對“中間人群”的挖掘，理智定位市場。
“中間人群”，意為20-45歲的除了高收入用戶和劣質(zhì)黑名單用戶的二、三、四線城市的優(yōu)質(zhì)人群，同時對“優(yōu)質(zhì)消費”有充分需求。相較于低收入人群，他們收入穩(wěn)定、信用狀況良好，比高收入人群更多了對“上層消費”的消費追求，這部分人群在社會占比最大，同樣也是愛上街1000萬用戶的大部分畫像寫照。
此外在中間人群體驗消費升級的同時，他們逐漸開始從消費中尋找價格和品質(zhì)間的平衡點——盡量減少為溢價買單，催生出轉(zhuǎn)求性價比的“消費降級”現(xiàn)象。團購、共享經(jīng)濟、消費經(jīng)濟、租賃等均成“消費降級”的標簽。
作為一家以信用消費平臺為核心的產(chǎn)品，愛上街的使命是堅持讓用戶“花更少，買更好”。在表面上的“消費降級”下，愛上街并沒有因此打亂自身發(fā)展的節(jié)奏，反而更加認同“降級”之下是消費需求的“升級”，愈加注重對“中間人群”的深度挖掘，這與其一開始就定位與“中間人群”的初衷息息相關(guān)。
區(qū)別于一些從學(xué)生市場入手，作為后續(xù)入局的分期電商平臺，愛上街從開始就精準定價，拒絕學(xué)生市場，避免出現(xiàn)“先獲客，再風(fēng)控”的不良生長態(tài)勢。比如，自主設(shè)計研發(fā)了13道信用分層模型，結(jié)合用戶行為、交易、守信、社交等數(shù)據(jù)，完善反欺詐防控體系，從源頭篩選優(yōu)質(zhì)用戶，僅服務(wù)于20-45歲的優(yōu)質(zhì)人群，并下沉至二、三、四線城市，除了高收入用戶和劣質(zhì)黑名單用戶，無論年齡和階層，愛上街都有意選擇“中間人群”。在用戶購物時，愛上街為每一個用戶匹配適合的信用額度和購買范圍內(nèi)更優(yōu)質(zhì)的商品，既減少了自身的風(fēng)控壓力，同時滿足“中間人群”對“上層消費”的需求。
“中間人群”這一特定資源的攫取并不是簡單的套用硬指標，“愛上街”正在依靠科技賦能智能金融，實現(xiàn)業(yè)務(wù)新升級、新突破。
秉持“讓每一個人都能享受信用和科技帶來的美好生活”的使命感，愛上街還利用大數(shù)據(jù)、聯(lián)盟鏈、AI等技術(shù)綜合發(fā)力消費金融。基于對數(shù)據(jù)、對用戶有更深度的理解，理智定位消費受眾，為用戶“花更少，買更好”的智能消費賦能，更好的服務(wù)中間人群，成為多元金融服務(wù)服務(wù)領(lǐng)域的一只可持續(xù)發(fā)展的新興力量。
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