在工業(yè)化和城市化的發(fā)展進程中，水環(huán)境難免會受到破壞，而水污染事件也讓人們開始對身邊的用水安全問題格外注意，想方設(shè)法對抗這一隱形危害。經(jīng)過多年普及，“凈水器”早已不再是一個新鮮名詞，人們也樂得利用這一簡單的方式維護家人飲水安全。

　　值得注意的是，最初享受到凈水器所帶來健康紅利的是一二線城市;而隨著國民收入與消費水平的提升，三四線城鎮(zhèn)接棒一二線城市，成為凈水消費增長的重要支點。把握住市場脈搏，我國著名凈水品牌沁園已經(jīng)開始謀求新的藍海。

　　三四線凈水需求崛起 沁園進軍新藍海

　　自2018年初以來，凈水市場持續(xù)保持快速增長勢頭。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年第16周-第18周，凈水市場銷售額達到26.7億元，線下市場增速達22%，其中三四線市場增長尤為迅猛。

　　經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的凈水市場已經(jīng)趨于飽和，作為國內(nèi)凈水行業(yè)龍頭，沁園在一二線城市已經(jīng)擁有無可比擬的優(yōu)勢，想要進一步發(fā)展，深挖三四線農(nóng)村市場成為一個“必選項”，擴大沁園在縣級市場的覆蓋面成為2018年的重點舉措。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廣大三四線城鎮(zhèn)常住人口超過我國總?cè)丝诘?0%，這部分地區(qū)水處理條件較差，水污染事件頻發(fā)，消費者對健康飲水越來越重視，凈水器勢必將成為健康生活必備的電器產(chǎn)品，凈水消費市場非常廣闊。對此，有專家認為，凈水市場渠道下沉仍將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，沁園在三四線市場開展動作具有很強的前瞻性。

　　但是三四線以及農(nóng)村市場在凈水這塊并非完全空白，實際上，小型品牌及“雜牌”長期占據(jù)著很大一部分市場，市場秩序未建立完善，劣質(zhì)產(chǎn)品肆虐、售后服務(wù)差甚至無售后服務(wù)成為消費者的痛點。沁園深入三四線及農(nóng)村市場，必然將對市場亂象進行“肅清”，同時滿足消費者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

　　線上線下整合 新零售成開拓助力

　　互聯(lián)網(wǎng)的便利性讓消費者逐步適應(yīng)了線上購物模式，這在三四線以及農(nóng)村市場也相當(dāng)普遍。但在大宗商品、電器的選購上，三四線及農(nóng)村市場的消費者仍然習(xí)慣于到店體驗后再行購買，凈水器尤是如此。消費者的這種特點也是目前凈水市場線下規(guī)模遠遠高于線上規(guī)模的原因之一。

　　2017年“新零售”概念橫空出世，成功地掀起了“體驗回歸”浪潮，這一點恰好迎合了三四線及農(nóng)村市場消費者的消費習(xí)慣。

　　2018年，沁園著力于在全國縣級市場建立專賣網(wǎng)點，并對已有線下門店開展形象升級工程，新建及升級后的門店將為當(dāng)?shù)叵�費者提供生活化、場景式的凈水體驗，這也是沁園在為新零售業(yè)務(wù)進行全面鋪路。

　　“目前，依托沁園自建商城以及第三方購物平臺，沁園的新零售業(yè)務(wù)取得了很大進展，未來沁園將繼續(xù)加大在新零售業(yè)務(wù)上的投入，并延展新零售模式的覆蓋范圍。”沁園內(nèi)部人士表示，“沁園將全力推動新零售模式在全國的普及，這一舉措將不僅為有購買意向的客戶提供更佳的選購體驗，線上線下的整合也將有利于售后、維護的升級。”

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本文標(biāo)題：凈水市場渠道下沉 沁園筑基未來發(fā)展

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