文/Alter聊IT
前有法國(guó)奪冠就退款，后有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)故玩失蹤。一時(shí)間，買(mǎi)了華帝“奪冠套餐”的人擔(dān)心萬(wàn)一法國(guó)隊(duì)奪冠了沒(méi)人給他們退款了，各路記者也嗅到了大新聞的味道，開(kāi)始對(duì)華帝和這個(gè)跑路的經(jīng)銷(xiāo)商刨根問(wèn)底。
然而盡管已然是滿城風(fēng)雨，華帝的表現(xiàn)卻是平平淡淡，不光沒(méi)讓人覺(jué)得慌還把“奪冠套餐”的活動(dòng)期限又延后了三天。這讓人不禁要問(wèn)：
華帝這幾天是玩的什么Play?
問(wèn)題的關(guān)鍵，就在這個(gè)所謂“跑路”的供應(yīng)商是不是真的“跑路”了。畢竟，如果沒(méi)有這檔子事，大家還不是美滋滋地等著法國(guó)隊(duì)奪冠然后退錢(qián)呢?
從一份華帝經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表里可以看出，被傳出“跑路”的這家經(jīng)銷(xiāo)商，也就是天津市華帝燃具銷(xiāo)售有限公司，其2018年1季度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率達(dá)到了22.27%，并且從歷史業(yè)績(jī)來(lái)看，該經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)?cè)谌A帝諸多經(jīng)銷(xiāo)商里也算是佼佼者。所以，經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致卷錢(qián)跑路的可能性非常小。
那是不是因?yàn)?ldquo;奪冠套餐”為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的壓力太大導(dǎo)致跑路呢?根據(jù)目前得到的消息來(lái)看，華帝在“奪冠套餐”活動(dòng)期間，完成了銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2.3億的“壯舉”，而其中涉及到退款的“奪冠套餐”銷(xiāo)售額僅為7900萬(wàn)，并且從經(jīng)濟(jì)理論上來(lái)講，退款這件事對(duì)于華帝的影響僅為所退產(chǎn)品成本價(jià)。
從結(jié)果上看，如果2.3億的額外銷(xiāo)售額能有7900萬(wàn)的利潤(rùn)，對(duì)于華帝來(lái)講也就是個(gè)平進(jìn)平出，經(jīng)銷(xiāo)商壓力大的說(shuō)法也不成立。更何況，現(xiàn)在法國(guó)也才剛剛靠著姆巴佩挺進(jìn)八強(qiáng)，如果這個(gè)壓力就扛不住了，這經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)一直做現(xiàn)在。
主觀一點(diǎn)來(lái)想，如果你的經(jīng)銷(xiāo)商卷錢(qián)跑路了，你要做的第一件事是什么?一定是報(bào)警對(duì)不對(duì)?可是華帝只是在前段時(shí)間向中山人民法院申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，并沒(méi)有直接報(bào)官抓人。而財(cái)產(chǎn)保全的意義，其實(shí)更偏重于保全自己的資產(chǎn)，以及保證它的上下游不受影響。
如果財(cái)產(chǎn)已經(jīng)被卷跑，保護(hù)還有什么意義?所以照此分析，華帝目前并未出現(xiàn)，或者說(shuō)并未發(fā)現(xiàn)明顯的財(cái)產(chǎn)損失，這種申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全的操作，更像是答復(fù)上下游的其他利益方的一種做法。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，拋開(kāi)各種猜測(cè)不談，事實(shí)是一個(gè)華帝非常重要的經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)以及整體品牌銷(xiāo)售額一片大好的情況下，是幾乎沒(méi)有任何可以驅(qū)使他跑路的動(dòng)機(jī)存在的。
而我們看到的事實(shí)就只有經(jīng)銷(xiāo)商跑路嗎?其實(shí)不然，我們還看到了華帝從6月開(kāi)始，先是奪冠套餐活動(dòng)，又是經(jīng)銷(xiāo)商跑路，這一波又一波的事情，讓華帝這兩個(gè)字狠狠地刷了一通存在感。
經(jīng)銷(xiāo)商跑路這個(gè)事情，莫非也是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路?
最后一句話：
認(rèn)真，你就輸了。
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本文標(biāo)題：華帝營(yíng)銷(xiāo)迷局，經(jīng)銷(xiāo)商“跑路”做營(yíng)銷(xiāo)？
地址：http://www.sdlzkt.com/a/05/306740.html
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