智能鎖作為智能家居生態(tài)鏈的第一關(guān)，在智能家居發(fā)展中可謂占據(jù)重要地位。對整個智能鎖行業(yè)來說，2016年是“風(fēng)來了”，2017年是各行業(yè)巨頭大舉介入，群雄逐鹿，2018年是行業(yè)“風(fēng)口期”真正到來。那么誰將在這場對決中脫穎而出?
7 月 11 日，云丁科技在北京舉辦 C+ 輪融資&戰(zhàn)略媒體溝通會，正式對外公布其 C+ 輪 2.7 億元融資及未來戰(zhàn)略,是智能門鎖行業(yè)至今金額規(guī)模最大的融資。該輪融資由藍圖創(chuàng)投、SIG 領(lǐng)投，順為資本、百度風(fēng)投、聯(lián)想之星、險峰華興、德同資本跟投。
智能鎖領(lǐng)域中新近崛起的互聯(lián)網(wǎng)勢力的代表，云丁科技旗下的鹿客智能鎖在剛剛過去的“618”期間大放異彩，在多個電商平臺上均取得驕人成績，問鼎同品類銷售冠軍寶座，成為風(fēng)口新秀。
C+輪融資后，智能鎖界國產(chǎn)新秀再戰(zhàn)國際名牌
在智能門鎖領(lǐng)域，傳統(tǒng)國際名牌一直占據(jù)著大部分市場。如今，國產(chǎn)原創(chuàng)品牌已經(jīng)有了可以與其一爭高下的品牌。鹿客作為國產(chǎn)新秀的代表，在C+輪融資過后，繼續(xù)鞏固優(yōu)勢，直面國際名牌。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，6 月 1 日-6 月18 日期間，鹿客品牌全平臺銷售額總計超過8000萬元，超越了凱迪仕、德施曼、海貝斯、耶魯、第吉爾、匯泰龍等一眾傳統(tǒng)強勢品牌，成為智能鎖品類名副其實的黑馬。
在京東商城上，僅6月18日當(dāng)天，鹿客的銷售量和銷售額均排在智能鎖品類第一名，并且成為整個家裝建材類單品銷售額的冠軍。而在6月1日—6月18日整個促銷期間，鹿客的累計銷量、銷售額仍是智能鎖品類的第一名，遙遙領(lǐng)先于凱迪仕、德施曼、海貝斯、第吉爾等傳統(tǒng)門鎖品牌。
在天貓平臺上，從6月1日—6月14 日期間，鹿客智能鎖單店銷售額位居智能鎖品類第一。在小米有品平臺上，鹿客智能鎖Classic的銷量和銷售額同樣雙雙斬獲冠軍。而在蘇寧易購線上線下全渠道，鹿客智能鎖的銷量和銷售額依然霸居第一。
云丁科技從2017年3月推出智能鎖Touch，并以鹿客品牌正式進軍家用市場，至今不過一年有余的時間，鹿客已將智能鎖領(lǐng)域的各大品牌紛紛拉下馬來。
以異軍突起之勢改寫了市場格局，在千鎖大戰(zhàn)的激烈競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢，創(chuàng)造了獨屬于云丁科技自己的速度。
做有生命的門鎖鐵甲，讓居住更安全
在智能鎖的消費端，用戶的安全、便捷和智能化的體驗是終極目標。作為市場新秀，鹿客一直非常關(guān)注消費者的體驗，將更多人性化的設(shè)計融入產(chǎn)品中，從居住的本質(zhì)出發(fā)，打造安全、宜居、便捷、有生命情感的門鎖鐵甲，大膽直擊消費痛點。
安全的問題是智能門鎖最核心的問題，也是最考驗一家公司技術(shù)實力的。整個門鎖的核心除了鎖體、鎖芯，本身門鎖的結(jié)構(gòu)機械件，人體認證方式、電機傳動裝置等硬件實體，還有軟件、云服務(wù)、手機APP、無線傳輸?shù)葐栴}還需要解決。鹿客智能鎖在設(shè)計時，就充分考慮了這兩個關(guān)鍵的安全問題。
在產(chǎn)品設(shè)計中，鹿客門鎖會給用戶兩種選擇。云丁科技CTO張東勝說：“第一種他可以不要網(wǎng)關(guān)，變成一個更好用的本地電子鎖，便于管理。如果加上網(wǎng)關(guān)之后，才會連到云服務(wù)，給消費者更多的服務(wù)。這種服務(wù)連接網(wǎng)關(guān)之后可以更安全，發(fā)生異常時，可以隨時監(jiān)控門鎖的狀態(tài)。同時，發(fā)生異常時，可以直接電話報警。所有門鎖在產(chǎn)品設(shè)計上不支持遠程開啟，我們使用的是6位數(shù)密碼，必須需要到您的門前去試，而不是云服務(wù)就把你家門鎖打開了。6位密碼只要連續(xù)輸錯5次，就會鎖住，同時報警。”
在開門體驗上，鹿客智能鎖現(xiàn)階段以密碼和指紋開鎖為主。密碼開門，因為更方便授權(quán)跟管理。指紋開門類似于手機開鎖指紋，有活體指紋識別的認證，能夠更安全。未來鹿客會推出更多安全、更便利的人體認證方式，會比指紋更安全、更便利。但未必是現(xiàn)在的虹膜跟人臉，一個新的認證技術(shù)引入，除了考慮便利性之外，還要考慮安全性，包括可量產(chǎn)性、可交付性。
從產(chǎn)品創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，鹿客深入布局產(chǎn)業(yè)鏈
會上，張東勝透露，2018年Q4鹿客還會發(fā)布兩款重量級黑科技產(chǎn)品，將成為再次引領(lǐng)行業(yè)的頂尖精品。
在打造多款爆品的同時，鹿客一直持續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游深入布局。“智能門鎖不僅是一個產(chǎn)品，還是一個產(chǎn)業(yè)。消費者能感知到的部分只是冰山一角，后臺部分做好了，前臺才能保持良好的體驗。”
在創(chuàng)新體系上，云丁是從產(chǎn)品創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，希望全鏈條都能夠升級，包括產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)制造、零售體系、品牌，也包括交付服務(wù)。從云丁成立到現(xiàn)在四年的時間，花了三年時間打造2B的業(yè)務(wù)。后面又花了差不多一年時間，去打造鹿客品牌，前面僅僅完成了產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈一部分，未來這部分還需要再次升級。后面包括品牌、零售體系要再次去完成升維。
對于產(chǎn)品的智能化體系建設(shè)，張東勝表示現(xiàn)在整個智能鎖行業(yè)的智能化體系，或者是安全產(chǎn)品的矩陣還不完備，更多是在智能門鎖品類上做出新的場景。未來兩到三年鹿客要把智能門鎖的領(lǐng)軍地位打扎實，在這個基礎(chǔ)上會花更多力氣，去達到讓居住更安全，往安全的產(chǎn)品矩陣去發(fā)展。同時提供更多的居住安全服務(wù)，一步步來。
“一個創(chuàng)業(yè)公司，代表行業(yè)屬性的公司，一定要做創(chuàng)新，不管是用戶體驗還是產(chǎn)品方面都要做創(chuàng)新，我們要做別人做不到的事情，這才是云丁公司的價值所在，而不是跟行業(yè)比拼有多少的功能。”云丁科技CEO陳彬如是說。
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