36氪合伙人葉勤康在WISE 2018企業(yè)服務(wù)峰會(huì)上表示，“我們不斷的在完善甚至是全力打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的服務(wù)體系，可以說(shuō)36氪已經(jīng)是新商業(yè)服務(wù)提供商。”
新經(jīng)濟(jì)用創(chuàng)新改變了時(shí)代，企業(yè)服務(wù)用技術(shù)為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)賦能。在百舸爭(zhēng)流的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)服務(wù)在通過(guò)技術(shù)催化企業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，也將這一領(lǐng)域帶入了快車(chē)道。11月27日，WISE 2018企業(yè)服務(wù)峰會(huì)在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行，大會(huì)邀請(qǐng)、采訪了百余位創(chuàng)業(yè)者與投資人，剖析企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的現(xiàn)狀以及預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
36氪合伙人葉勤康在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做了開(kāi)場(chǎng)致辭，分享了36氪業(yè)務(wù)中的企業(yè)服務(wù)基因。葉勤康表示，現(xiàn)在的36氪已經(jīng)發(fā)展成為創(chuàng)投領(lǐng)域第一媒體，“說(shuō)36氪等于說(shuō)創(chuàng)業(yè)，這件事被很多人認(rèn)可。但是在成立之初，36氪也面臨媒體天花板的困擾，我來(lái)的時(shí)候是2012年9月3號(hào)，我把36氪的流量捆在一塊，無(wú)論怎么算，是按CPI還是CPM，所產(chǎn)生的收入都不能覆蓋我們的支出。”
36氪擁有高精準(zhǔn)的流量，這成為了36氪早期發(fā)展企業(yè)服務(wù)的支撐。葉勤康表示 “到現(xiàn)在為止，我們一直都有很深的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的情結(jié)。”2012年到2015年的時(shí)候，一些企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品很難被大型公司接受，反倒是一些成長(zhǎng)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加容易接受企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品，而36氪剛好可以幫助企業(yè)服務(wù)公司對(duì)接以互聯(lián)網(wǎng)公司為主的客戶，幫助早期企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的公司獲得了第一批種子用戶。
葉勤康也介紹了36氪在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的最新進(jìn)展，依靠媒體根基，大量企業(yè)被吸附在36氪的平臺(tái)上，所以36氪可以很早的了解到企業(yè)的融資、招聘、尋求合作等各種需求，并聯(lián)合合作伙伴為企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。“我們不斷的在完善甚至是全力打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的服務(wù)體系，可以說(shuō)36氪已經(jīng)是新商業(yè)服務(wù)提供商”， 葉勤康表示。
以下為36氪合伙人葉勤康演講實(shí)錄：
大家好，我是36氪的葉勤康，也是36氪的一位老兵，來(lái)了36氪7年參加了6次的WISE大會(huì)。每一次WISE大會(huì)都有一個(gè)核心的主題，今年的主題是新經(jīng)濟(jì)，我們會(huì)在今天跟明天選出每一個(gè)領(lǐng)域的新經(jīng)濟(jì)之王。大家會(huì)問(wèn)什么是新經(jīng)濟(jì)?我自己定義的，就是由信息技術(shù)革命帶來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)。我想問(wèn)大家兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是：十年前跟現(xiàn)在我們的衣食住行是不是發(fā)生了翻天覆地的變化?誰(shuí)在改變著我們的衣食住行?十年前的商業(yè)基本上都是我們看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，但現(xiàn)在不是了，很多公司做的產(chǎn)品是看不見(jiàn)摸不著的，他們對(duì)之前的商業(yè)做出了探索跟改變，這些公司無(wú)論是阿里巴巴、騰訊，還是美團(tuán)、小米、滴滴，都是從新經(jīng)濟(jì)、從我們的衣食住行，給我們帶來(lái)了翻天覆地的變化。我們認(rèn)為他們是新經(jīng)濟(jì)最核心的領(lǐng)袖，也是我們“新經(jīng)濟(jì)之王”所關(guān)注的公司。
我們36氪的愿景是探索媒體邊界。其實(shí)很多人覺(jué)得媒體的天花板非常低，它的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單就是流量變現(xiàn)，我有多少流量賣(mài)出去最后受益來(lái)養(yǎng)活我們整個(gè)的媒體，這樣簡(jiǎn)單的流量邏輯對(duì)嗎?其實(shí)不是，流量這個(gè)事情其實(shí)在我來(lái)36氪早期的時(shí)候非常困擾我，我把36氪的流量捆在一塊，無(wú)論怎么算是按CPI還是CPM，所產(chǎn)生的收入都不能覆蓋我們的支出。我就在想雖然我們流量小，但是它非常的精準(zhǔn)，到底誰(shuí)需要這一些精準(zhǔn)的流量呢?到底誰(shuí)會(huì)為這一些精準(zhǔn)的流量而付費(fèi)呢?經(jīng)歷了大概三四個(gè)月的探索，答案是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，其實(shí)邏輯很簡(jiǎn)單，36氪是ToB的媒體我相信這一點(diǎn)大家不會(huì)質(zhì)疑，每年有三四千或者更多的企業(yè)被我們報(bào)道。早期2012年到2015年的時(shí)候，一些企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品其實(shí)很難被那些大型例如世界五百?gòu)?qiáng)公司接受，反而是一些成長(zhǎng)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加容易接受企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品，在早期的時(shí)候我們幫助這些企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的公司獲得了他們第一批種子用戶。到現(xiàn)在為止，我們一直都有很深的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的情結(jié)。
說(shuō)到36氪媒體，我們是以信息生產(chǎn)為核心的，這是大家對(duì)我們的主要印象，從2010年到2015年這一段時(shí)間我們確實(shí)也是這么做的，我驕傲自豪的跟大家說(shuō)我們已經(jīng)做為創(chuàng)投領(lǐng)域的第一媒體，說(shuō)36氪等于說(shuō)創(chuàng)業(yè)這件事被很多人認(rèn)可。但是從2016年到現(xiàn)在我們也可以說(shuō)36氪可以等于創(chuàng)新，為什么?創(chuàng)新在哪?創(chuàng)新在一級(jí)市場(chǎng)。我們關(guān)注到所有一級(jí)市場(chǎng)的變化，每一個(gè)企業(yè)。依靠我們的媒體根基，我們服務(wù)了幾十萬(wàn)的企業(yè)，這些企業(yè)被吸附在36氪的平臺(tái)上他們就會(huì)自己發(fā)聲說(shuō)我需要什么樣的服務(wù)，無(wú)論融資、招聘、找合作、找人才，他們都會(huì)發(fā)出自己的聲音。我們也建立了很多服務(wù)于他們這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從2015年開(kāi)始我們嘗試了眾籌、我們做了氪空間、我們做了基金，雖然36氪還是以內(nèi)容生產(chǎn)為主要的方式，因?yàn)槲覀兪敲襟w，但是我們也在以客戶產(chǎn)業(yè)的需求為核心，提供各式各樣的服務(wù)。目前，我們已經(jīng)形成了一個(gè)基本的雛形，從創(chuàng)業(yè)初期一直到獨(dú)角獸TOP企業(yè)，我們都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品跟服務(wù)體系。
有一些事情是我們自己做的，比如說(shuō)報(bào)道、比如說(shuō)投融資，有一些事情是我們跟我們的合作伙伴一起來(lái)做的。甚至有一些合作伙伴也是我們投資，或者是我們收購(gòu)的。我們不斷的在完善甚至是全力打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的服務(wù)體系，可以說(shuō)36氪已經(jīng)是新商業(yè)服務(wù)提供商。
這個(gè)圖其實(shí)能把我們整個(gè)的事情說(shuō)清楚，我們基于媒體和媒體數(shù)據(jù)庫(kù)為抓手，左邊是需求，無(wú)論是用戶端提出、企業(yè)端提出、還是產(chǎn)業(yè)端提出，資源池通過(guò)整合合作伙伴和我們自己，無(wú)論是信息還是資本、還是技術(shù)，中間我們把服務(wù)進(jìn)行對(duì)接，我們更多充當(dāng)了一個(gè)平臺(tái)。
大家可以想象一下，在我們平臺(tái)上其實(shí)集合了很多種角色。舉一個(gè)例子大家更容易理解，比如說(shuō)現(xiàn)在我們做的創(chuàng)新咨詢服務(wù)，我們?cè)诜⻊?wù)某廠商很長(zhǎng)一段時(shí)間后，他一開(kāi)始提出的需求是想了解中國(guó)的一級(jí)市場(chǎng)，一個(gè)季度到底發(fā)生了多少筆融資?排名前十拿多少?這些行業(yè)中前三是誰(shuí)?他們到底拿的誰(shuí)的融資他們團(tuán)隊(duì)狀況怎么樣?他們?cè)谀霓k公，他們有什么樣的需求?這一些事情其實(shí)只有36氪知道，我們把最基礎(chǔ)的基于一級(jí)市場(chǎng)的報(bào)告給到廠商這是第一步需求，當(dāng)他們看時(shí)間長(zhǎng)了他們自己的業(yè)務(wù)部門(mén)就會(huì)想跟他們關(guān)心的很多領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司一起聊聊天，我們開(kāi)始幫他們做第二步的線下私密對(duì)接會(huì)，不是業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)，可能是一個(gè)私密的溝通會(huì)。可能是基于人工智能的，可能是基于物聯(lián)網(wǎng)，他們開(kāi)始溝通這是第二步。第三步的時(shí)候，當(dāng)他們了解自己的企業(yè)想在什么內(nèi)容上創(chuàng)新的時(shí)候，他們可以通過(guò)我們找到那些能夠滿足他們創(chuàng)新需求的企業(yè)，最后一步是真正的業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)。這些事情我們做了一年半兩年的時(shí)間，對(duì)于我們自己來(lái)講非常有意義。首先第一點(diǎn)我們可以幫助這些廠商很快速地解決他們的創(chuàng)新需求，無(wú)論最后是業(yè)務(wù)合作還是資本合作、還是投融資合作，對(duì)于這家企業(yè)來(lái)講，都解決了他們的創(chuàng)新需求。對(duì)于那些對(duì)接的一級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講可以跟世界五百?gòu)?qiáng)首席廠商合作，我相信很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)他們來(lái)講都是很良性的促進(jìn)。當(dāng)我們形成一個(gè)服務(wù)體系之后，我們自然會(huì)成一個(gè)聯(lián)盟體系，我們懂得怎么去服務(wù)B端的企業(yè)，我們懂得去滿足企業(yè)端的需求，包括產(chǎn)業(yè)端的需求，包括資本端的需求，可能這個(gè)時(shí)間還會(huì)比較長(zhǎng)，雖然時(shí)間遙遠(yuǎn)，我仍然希望在座的各位嘉賓和給我們很多支持的用戶們，一如既往的給我們支持，我們也會(huì)衷心的來(lái)接受大家的意見(jiàn)，今天我的分享到此結(jié)束，感謝大家的到來(lái)，謝謝。
推薦閱讀
區(qū)塊鏈拓荒期結(jié)束，但紅利遠(yuǎn)未消失殆盡 | P.O.D新區(qū)勢(shì)峰會(huì)
2018 年 11 月 28 日 ，國(guó)家會(huì)議中心二樓會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。人們穿越霧霾從世界各地趕來(lái)參加一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)。40 + 位區(qū)塊鏈行業(yè)領(lǐng)袖共同出席了 Odaily 星球日?qǐng)?bào)與 36Kr 集團(tuán)共>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：36氪合伙人葉勤康：36氪一直都有很深的企業(yè)服務(wù)情結(jié)
地址：http://www.sdlzkt.com/a/05/307855.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示