1月10日的紅米新品發(fā)布會成了雷軍一個人的主場，昔日那個溫文儒雅的人設被“雷布斯”徹底甩開，取而代之的是或而激憤，或而直白的控訴和叫板，劍鋒過處，榮耀、OPPO、vivo這幾個手機廠商均未“幸免”。
正是由于全新紅米手機的產(chǎn)品定位為低端千元機，雷軍在一個多小時的時間里始終不忘強調(diào)紅米手機的性價比，更是高調(diào)喊出“生死看淡，不服就干”的狠話。不過，從2018年上半年開始，華為等幾個手機廠商大都放棄了價格戰(zhàn)的策略，不再將性價比作為自己的籌碼，而真正放下身段，大張旗鼓強調(diào)性價比，希望真正讓利于用戶的，反而是昔日的手機巨頭聯(lián)想。
作為浸淫行業(yè)多年的國產(chǎn)手機大佬，雷軍對國內(nèi)手機市場的競爭格局不會不了解，但他卻對紅米手機的最直接競爭對手聯(lián)想手機只字不提，其心思讓人不免遐想。
縱觀當前國內(nèi)手機市場的格局，一度炙手可熱的蘋果手機近年來創(chuàng)新乏力，但讓普通工薪階層望而卻步的價格又將很多人拒之門外。曾經(jīng)，三星手機是普通用戶除去蘋果手機之外的優(yōu)先選項，但是隨著華為、小米等國產(chǎn)手機的日漸崛起，三星手機市場份額被大大蠶食，甚至已經(jīng)表現(xiàn)出敗走麥城的跡象。
而對于華為、小米而言，國產(chǎn)手機芯片等核心技術的突破和手機制作工藝的成熟給了他們彎道超車的歷史機遇。在短短幾年時間里，他們從高性價比的低端手機起步，在搶占市場份額的同時完成了自家產(chǎn)品的布局。尤其是2018年以來，他們發(fā)布了多款高配手機，品質(zhì)和價格都與蘋果手機不相上下。
前面鋪墊這么多，其實就是描畫了當前國內(nèi)手機市場的競爭現(xiàn)狀，這也是昔日手機巨頭聯(lián)想卷土重來之際面臨的嚴峻形勢。在貌似大局已定，實則暗流洶涌的現(xiàn)狀面前，聯(lián)想手機又將采用怎樣的反攻策略，以求重拾舊日榮光呢?從聯(lián)想手機在2018年下半年的一系列動作來看，它似乎仍是以性價比為切入點，并不斷在曠日持久的拉鋸戰(zhàn)中找尋異軍突起的機會。
發(fā)布于2018年6月聯(lián)想Z5是聯(lián)想手機正式回歸后的第一款手機。發(fā)布會現(xiàn)場，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍闡述了聯(lián)想手機的轉型戰(zhàn)略，并將聯(lián)想手機定位為“良心優(yōu)品，國民手機”。
這之后的半年時間里，聯(lián)想手機連開5場發(fā)布會，每款新手機都圍繞這一產(chǎn)品定位，在配置和功能方面解決用戶痛點，在價格方面擊穿行業(yè)底線。作為聯(lián)想手機的直接負責人，素有“常掌柜”之稱的常程更是在自己的微博中使盡渾身解數(shù)，為自家手機賣力吆喝。當然，吆喝的過程中免不了會“誤傷”華為、小米這些友商，以至于半年下來，他又收獲了一個“萬瓷王”的諢號。
不過，站在行業(yè)角度上講，聯(lián)想手機的回歸策略有其極大的合理之處。首先，考慮聯(lián)想手機當下的現(xiàn)狀，如果直接和華為、小米等手機廠商在高端機市場展開正面沖突，這應當是不理智的莽夫之舉。華為、小米深耕國內(nèi)手機市場這么多年，已經(jīng)收獲了大批鐵桿粉絲，而聯(lián)想手機首要考慮的應當是步步為營，逐漸贏取用戶好感度，一點一點拾回用戶的信心。
其次，在這場回歸征途上，聯(lián)想手機必須要確保自家手機的品質(zhì)靠譜，不能讓口碑仆街。在此基礎之上，當然還需要變著花樣謀求存在感，比如“碰瓷兒”友商，比如給出讓人心驚肉跳的低價，比如請來人見人愛，花見花開的產(chǎn)品代言人。這些其實都屬于戰(zhàn)術層面的問題，但卻也考驗聯(lián)想手機的整體實力以及領導層的耐心和決心。
因此，我們看到的是，在2018年下半年，聯(lián)想動作不斷，新品不斷，一次次引發(fā)用戶的驚呼一片。在這個過程中，聯(lián)想手機的產(chǎn)品矩陣也在不斷完善，從幾百元，到千元檔，再到搭載了最新驍龍855處理器的高配版。不經(jīng)意之間，聯(lián)想手機已經(jīng)悄然完成了自己回歸的第一步，不同需求的用戶都能在聯(lián)想手機產(chǎn)品矩陣中，找到適合自己的一款手機。
往更長遠角度講，聯(lián)想手機謀求的不是當前的小勝，或許它早已經(jīng)瞅準了即將到來的IOT時代。如果聯(lián)想手機能夠重回主流消費市場，那么萬物互聯(lián)之際，聯(lián)想集團旗下的更多智能產(chǎn)品將在聯(lián)想手機的引領之下，飛入尋常百姓家。這樣來看，聯(lián)想雄心不小，而此時的聯(lián)想手機從性價比入手，重整旗鼓，何嘗不是明智之舉呢?
文章的最后，不妨留一句話給小米的雷軍：不管在發(fā)布會上選擇性無視聯(lián)想是否出自本心，但如果真正強調(diào)自家產(chǎn)品的性價比，最好的參照坐標還是聯(lián)想手機。如果不服，何不先干聯(lián)想呢?
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本文標題：發(fā)布會上雷軍“大殺四方” 卻完美避開了真正的性價比之王
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