據美國市場研究機構eMarketer的數據顯示,高達28%美國專業營銷人員認為可玩廣告是最有效的應用內廣告形式,71%的廣告主認可可玩廣告的效果。可以說,可玩廣告是最受歡迎的廣告形式之一。
但盡管如此,可玩廣告也是最難把握的廣告形式之一——無論是廣告位置、創意方向與展示方式。因而,一個成功的可玩廣告的制作過程近似于開發一套完整的游戲,需要以高交互的形式達到最佳的營銷效果。
可玩廣告的魔力究竟在哪里?它是如何為廣告主帶來提升?可玩廣告又有哪些設計技巧?
可玩廣告是什么?
簡單來說,可玩廣告是完整游戲的“迷你版”,即將游戲的故事特點、美術風格、操作方式等提煉為一個HTML5迷你游戲,讓玩家無需下載即可享受沉浸式的試玩體驗,在短時間內讀懂游戲核心內容,加深用戶理解,從而達到提高曝光、挖掘潛在用戶的目的。
為什么要選擇可玩廣告?
1. 提升用戶體驗
相比起傳統的“觀看視頻-下載游戲-體驗游戲”的流程,可玩廣告將體驗游戲的流程前置到下載游戲前,讓用戶能夠更快速體驗游戲。
先試玩再下載的設計,能有效減少用戶下載后刪除游戲的概率
2. 真實還原游戲
可玩廣告創意形式多樣,可借助2D、3D、交互視頻及全景等技術展示游戲內容,允許用戶獲得最直觀生動的游戲體驗,從而帶來更高質量的用戶以及更高的投資回報率。如果配合創意視頻進行投放,廣告的視覺效果與傳統視頻廣告相比更加豐富。
3. 投放效果更佳
與傳統的圖片與視頻廣告相比,由于用戶在下載游戲前已對游戲進行體驗,并進一步被引導進行安裝,可玩廣告的轉化效果更好。根據Mintegral《2018移動游戲廣告報告》,可玩廣告的轉化率是其他廣告形式的3倍,7天留存率可提升27%,且用戶質量也得以保證。
此外,廣告主可根據對用戶行為的洞察與檢測,及時調整營銷策略,選擇最優方式。
可玩廣告設計要點
1.展示核心內容:可玩廣告建立在原生游戲的基礎上,提取游戲的故事背景與核心玩法,讓用戶在短時間內快速明白游戲核心機制;
2.巧用新手引導:為了減少用戶因為對產品缺乏理解而產生的流失,可玩廣告可以設計操作引導提示,比如說簡單的箭頭、手勢指引、引導文案等等;
3.把握游戲節奏:可玩場景的游戲節奏需要把握好緊湊度,不宜節奏過慢,避免用戶由于失去興趣而流失;
4.控制試玩長度:試玩時長不易過長,控制在10-40s的時長為最佳體驗;
應用下載入口:為及時利用用戶對游戲內容的興趣以及提升轉化的效果,試玩過程中可以設定常駐下載入口跳轉應用商店。
可玩廣告玩法示例
代表游戲1:《我要翹課》
創意亮點:風格清奇的二選一解密模式
優化結果:CTR提升100%,IVR提升230%
作為一款曾經榮登日本App Store免費游戲榜單Top6的探索益智解謎類游戲,《我要翹課》游戲故事情結有趣,玩法簡單。玩家需要借助游戲情景里的各種道具幫助游戲角色逃避學校教導主任的追捕、成功逃學。
《我要翹課》的游戲風格輕松搞笑、腦洞清奇。為了讓玩家立刻體會到游戲主線內容,Mindworks為廣告素材設定了二選一解密的模式,讓試玩場景更生動豐富的同時,快速有效地推進游戲場景的發展,同時保證了試玩時長與用戶體驗。
Mindworks洞察
結合休閑游戲屬性和目標人群特點,此類型的可玩廣告平均游戲時長在25s左右效果最佳,游戲完成率平均能達到60%左右。
簡單直接的試玩內容,以及新穎有趣的試玩模式,能夠更好地引起玩家的好奇心,促使玩家下載。
代表游戲2:《雪球大作戰》
創意亮點:擊殺combo提高成就感
優化結果:CTR提升400%,IVR提升200%
《雪球碰碰戰》是一款滾雪球io類游戲,玩家操縱雪球車鏟雪將雪球滾大,在有限的場景內將對手擊敗,爭取最終的勝利。《雪球碰碰戰》的操作性較強,競爭氛圍強烈,玩家可以通過賺錢或挑戰特定模式獲得不同風格的雪球車。
為了讓玩家體驗刺激爽快的戰斗場景,Mindworks在可玩場景中配置了隨機的AI玩家自由走動,模仿真實的游戲氛圍,吸引玩家進行攻擊,從而起到更好的引導操作的作用。同時,設計團隊限制了賽場大小與雪球車的游走范圍,讓玩家能夠在短時間內與更多的AI玩家進行對戰,從而得到更加緊湊的游戲體驗。
Mindworks洞察
從數據上看,io類型的可玩廣告游戲完成率達到70%左右。
io類型的可玩廣告時長且不宜過短,平均在30s-40s左右為宜,確保可玩廣告在有限的游戲時長里也能完整保留用戶體驗。
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本文標題：Mintegral洞察:轉化率提升3倍?這份可玩廣告設計秘籍請收好
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