天貓開啟B站整活模式,這波Z世代圈層營銷很吸睛

作者:樂購科技 來源: 2020-12-29 10:14:09 閱讀 我要評論 直達商品

  最近,B站一年兩度的王牌活動——BilibiliWorld(簡稱 BML,國內最大ACG演唱會之一)和Bilibili Macro Link(簡稱 BW,國內頂級動漫嘉年華)正式落下了帷幕,如此線下有人氣、線上有聲量的盛典,渴望與年輕用戶精準溝通的天貓怎么會錯過?

  今年天貓除了冠名之外還干了件大事,標志性動漫 IP 形象貓天天和B站頭部UP主hanser以及中國本土最具人氣的虛擬UP主之一泠鳶,以全息投影技術出現在舞臺上,給大家又唱又跳地表演神曲《大喵喵與小喵喵的出道生涯》。

  在觀眾跟著歌曲一起擺動身體時,屏幕上出現了一個有著貓耳朵的潮酷少女——喵醬,作為天貓全新虛擬形象,喵醬正式在BM-VR舞臺出道,表示以后將會和貓天天一起為大家營業,將現場氣氛進一步推到高潮。

  

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  喵醬和貓天天是什么關系?兩人如何一起營業?這一切答案都在講述天貓世界觀的動畫劇集里。

  

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  (天貓動畫番劇)

  粉絲還沉浸在對天貓世界觀的想象中,26日,天貓將動畫中的喵人館搬到了BW線下,館內被劃分成了銀河鍛爐、虛偶之地、妖靈寶器、幻影遁形四個主題區域,天貓將平臺上擁有眾多奇妙好物的與“喵人館”概念巧妙嫁接,打開了品牌年輕化營銷陣地新場景。

  

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  而在此之前,天貓早就憑著在B站瘋狂整活,圈粉無數。

  首先是7月份貓天天在B站出道,又呆又萌的天貓小黑貓化身B站up主,天天上班摸魚毫無存在感的的快樂“宅男喵”,處于增粉KPI壓力要不斷給粉絲洗腦的“打工喵”和孤零零過萬圣節的“單身喵”等視頻,迅速讓貓天天跟B站年輕人打成一片。

  BML云live當天,貓天天憑借大頭賺足眼球,呆萌的他和四位up主一同表演《買買買》,“一起成為大玩家買買買,停不下停不下,這理想中的幸福啊”,聽聽這歌詞,也是很天貓了!

  

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  跟大家玩在一起還不夠,貓天天任性地擔當了連接不同經典IP的紐帶角色,喚醒大家的兒時記憶。雙十一大家都在瘋狂種草拔草之際,天貓聯動洛天依、高達、寶可夢、航海王、魔獸世界、虹貓藍兔等年輕人喜歡的IP人物推出《突破次元壁》動畫,播放量突破百萬。超豪華的參演嘉賓,讓無數粉絲高呼“爺青回”。

  

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  而緊接著的雙十一,天貓聯動洛天依、高達、寶可夢、航海王、魔獸世界等年輕人喜歡的IP人物推出《突破次元壁》動畫,貓天天擔當了連接不同經典IP的紐帶角色,一次又一次地帶領他們共同擊穿次元壁,放飛自我。并聯動羅小黑、虹貓藍兔等貓系IP,推出聯合hanser和周存貓系神曲《捅了貓窩》,一股存味撲面而來。“喵咪咪喵咪喵咪咪,用肉球發起總攻擊。喵咪咪喵咪喵咪咪,向全世界發射茸茸的愛意”夢幻聯動加洗腦的旋律跟可愛到化的歌詞受到廣泛好評。

  一個燃一個萌,歡樂地穿插在不同經典IP之間的“貓天天”展示了跟年輕人共同的喜好與熱情,從滿屏的彈幕轟炸來看,這波操作可謂多廚狂喜。

  

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  當up主、出單曲、BML-VR舞臺當C位、拍動畫、推虛擬偶像、打造天貓宇宙世界觀...天貓這一年在B站整活可謂是相當用心,想要取得Z世代的青睞,與其思考“做什么好玩的、新奇的事情才能吸引年輕人”,不如深入感知年輕人興趣和文化,然后加入他們,跟他們一起玩。說真的,由于天貓每次整活都出其不意,讓人不得不期待深諳年輕人心理的天貓下一步年輕化營銷的動作!


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