又到一年開學(xué)季，這正是學(xué)生們煥新宿舍生活，采買學(xué)習(xí)工具，迎接開學(xué)新氣象的重要節(jié)點(diǎn)。當(dāng)代學(xué)生對(duì)電腦數(shù)碼產(chǎn)品的濃烈消費(fèi)需求，正在掀起消費(fèi)熱潮，為商家們帶來增長(zhǎng)新機(jī)遇。

2月21日-2月27日，抖音電商圍繞「抖in潮電秀」IP打造“開學(xué)煥新周”主題活動(dòng)，聚焦平臺(tái)電腦數(shù)碼行業(yè)和品牌，打造趨勢(shì)品類旗艦品牌及爆品，以大牌好物的優(yōu)質(zhì)價(jià)格力和用戶體驗(yàn)，吸引目標(biāo)用戶消費(fèi)種草，同時(shí)聯(lián)動(dòng)品牌/達(dá)人打造#這屆學(xué)生是懂無痛開學(xué)的 沖榜話題、站內(nèi)達(dá)人種草等多種玩法，幫助商家提升品牌聲量的同時(shí)，收獲生意爆發(fā)！

本次活動(dòng)合作了小度、阿爾法蛋、有道、學(xué)而思、科大訊飛、銳族、小天才等眾多數(shù)碼品牌，參與商家整體活動(dòng)支付GMV增長(zhǎng)25%； 活動(dòng)期間打造爆款商品超過500+款，GMV破百萬品牌超過100家。平臺(tái)聯(lián)動(dòng)品牌打造熱榜話題，掀起全網(wǎng)討論熱度，熱榜話題#這屆學(xué)生是懂無痛開學(xué)的 登上種草榜TOP4，#抖in 潮電秀 話題播放量突破6億，助力品牌實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)營(yíng)銷破圈。

收獲聲量和生意雙增長(zhǎng)，數(shù)碼品牌開學(xué)煥發(fā)新生機(jī)

成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)代學(xué)生，對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品的需求度更高。大學(xué)生酷愛的平板、耳機(jī)、游戲機(jī)，中小學(xué)生常用的學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆等產(chǎn)品，成為裝點(diǎn)開學(xué)儀式感的重要選擇。正值開學(xué)季的重要節(jié)點(diǎn)，抖音電商開啟「抖in潮電秀·開學(xué)煥新周」主題活動(dòng)，不僅聯(lián)合品牌與達(dá)人，展現(xiàn)“無痛開學(xué)”新方式，更協(xié)同商品卡資源，打通轉(zhuǎn)化鏈路，實(shí)現(xiàn)優(yōu)價(jià)數(shù)碼產(chǎn)品的有效種草，助力參與品牌實(shí)現(xiàn)聲量與生意的雙爆發(fā)。

電子教育品牌小度，聯(lián)合劉媛媛等達(dá)人，通過開啟“超頭達(dá)人+日播達(dá)人矩陣號(hào)”形式的直播，聯(lián)合推廣小度學(xué)習(xí)機(jī)K16，打造出爆款產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)策略上，小度通過前端達(dá)播，配合星圖種草和商城資源，快速提升品牌、產(chǎn)品熱度，并利用品專、搜索廣告等組件高效承接流量，通過“自播矩陣+達(dá)播矩陣”完成銷售轉(zhuǎn)化；小度在爆品小度學(xué)習(xí)機(jī)K16的推廣中，主打“越升級(jí)越便宜”賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品價(jià)格力。在服務(wù)體驗(yàn)上，小度對(duì)核心爆品推出“15天試用+6個(gè)月分期免息”的優(yōu)惠服務(wù)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。本次活動(dòng)中，小度全周期累計(jì)銷售額超 6800萬，環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)超10倍。

超百萬家庭選擇的阿爾法蛋AI詞典筆D1近期重磅新升級(jí)，內(nèi)置萬元正版權(quán)威字詞典，專業(yè)權(quán)威又快又準(zhǔn)，打開孩子求知的大門，幫助孩子自己看書自己學(xué)。活動(dòng)期間，#詞典筆就選阿爾法蛋，熱搜話題話題播放量突破4000萬，阿爾法蛋A1詞典筆D1活動(dòng)7天熱賣7.5萬單，活動(dòng)期間新品還曾登頂抖音電商翻譯筆爆款榜TOP1；品牌在活動(dòng)期的交易額同比增長(zhǎng)超5倍，環(huán)比增長(zhǎng)超過105%；成交訂單數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)超141%；商品卡環(huán)比增長(zhǎng)超136%！除了當(dāng)日發(fā)貨，全國(guó)包郵、七天無理由（含運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)）、15天免費(fèi)換新，一年質(zhì)保維修等服務(wù)，阿爾法蛋將終身免費(fèi)升級(jí)做到實(shí)處。價(jià)值萬元的正版權(quán)威詞典在產(chǎn)品發(fā)行254天之后，新老機(jī)子全部免費(fèi)升級(jí)，提供真實(shí)可靠、滿足用戶切身利益的服務(wù)體驗(yàn)。

教育科技品牌有道在抖音商城首發(fā)新品“有道詞典筆A6 Pro”。在打造價(jià)格力方面，基于新品首發(fā)節(jié)點(diǎn)，品牌通過50元小額定金預(yù)售，提前鎖定潛客，以優(yōu)惠價(jià)格吸引用戶下單；并邀請(qǐng)達(dá)人@張雪峰 老師空降直播間，在線人數(shù)突破7萬人，再次引爆銷量。同時(shí)，有道為消費(fèi)者提供“7天開封試用、180天只換不修”服務(wù)，保障用戶購(gòu)物體驗(yàn)。最終，品牌在活動(dòng)期間GMV較基準(zhǔn)期增長(zhǎng)超6倍，有道詞典筆A6Pro預(yù)售單量近萬臺(tái)，尾款開售僅5分鐘即登頂帶貨榜總榜Top1 ，活動(dòng)周期內(nèi)累計(jì)銷售突破3萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“上新即爆”。

智能教育品牌學(xué)而思，在產(chǎn)品定價(jià)上，給出專屬優(yōu)惠，用好價(jià)格吸引更多興趣人群下單；并運(yùn)用抖音商城提供的開屏資源、資源包內(nèi)容熱推等，持續(xù)吸引精準(zhǔn)流量。活動(dòng)期間，學(xué)而思聯(lián)合百萬級(jí)粉絲達(dá)人@小豆包ya，進(jìn)行視頻種草，通過洞察用戶的痛點(diǎn)需求，創(chuàng)作“護(hù)眼誤區(qū)”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并自然植入「學(xué)而思旗艦學(xué)習(xí)機(jī)」的功能點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)好物強(qiáng)種草。  配合“分期免息、7天無理由、順豐包郵”等服務(wù)，學(xué)而思在活動(dòng)期間不斷提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，收獲好生意。

科大訊飛相關(guān)話題內(nèi)容播放量突破5萬，并開啟專場(chǎng)直播，以“開學(xué)煥新周”為主題更新直播間和店鋪物料。在直播時(shí)，品牌通過“半價(jià)”“加贈(zèng)價(jià)值1280英語本 ”等形式，打造產(chǎn)品價(jià)格力，吸引用戶購(gòu)買爆款學(xué)習(xí)機(jī)，在活動(dòng)期間賬號(hào)新增超過1500名粉絲，實(shí)現(xiàn)破800萬交易額，環(huán)比上漲17%。同時(shí)，科大訊飛為消費(fèi)者提供15天免費(fèi)試用的服務(wù)，吸引消費(fèi)者體驗(yàn)，帶動(dòng)后續(xù)的訂單轉(zhuǎn)化。

銳族 RUIZU 在抖音商城推出優(yōu)價(jià)活動(dòng)，給到消費(fèi)者滿減優(yōu)惠活動(dòng)，并上線“全國(guó)包郵（贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)）、只換不修”服務(wù)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。活動(dòng)期間，品牌對(duì)直播間進(jìn)行整體升級(jí)煥新，前端直播間主播的穩(wěn)定發(fā)揮銷售配合后端商城活動(dòng)圖文廣告推送、限時(shí)限量購(gòu)活動(dòng)等各類平臺(tái)活動(dòng)的及時(shí)報(bào)名更新，成功打造爆品 V05Pro 。活動(dòng)期內(nèi)GMV實(shí)現(xiàn)超700萬，直播間每日排行榜品牌皆入選“酷玩科技排行榜TOP 10”，粉絲增長(zhǎng)量較前7日比增長(zhǎng)超147%。

數(shù)碼智能品牌小天才參加“開學(xué)煥新周”活動(dòng)，對(duì)直播間人、貨、場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)更新，營(yíng)造開學(xué)場(chǎng)景，吸引消費(fèi)者下單；并推出順豐包郵、只換不修等服務(wù)，優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。活動(dòng)期間，小天才整體交易額增長(zhǎng)12%，商品卡訂單增長(zhǎng)21%，爆款商品Q2A榮獲【全網(wǎng)通爆款榜】TOP 1，新品首發(fā)Z6P也登頂【全網(wǎng)通手表人氣榜】TOP1。

做好價(jià)格力，全域資源協(xié)同，多重資源加速品牌生意轉(zhuǎn)化

在本次「抖in潮電秀·開學(xué)煥新周」活動(dòng)中，抖音電商集結(jié)了電腦數(shù)碼行業(yè)大牌，提供流量資源扶持促進(jìn)品牌提升價(jià)格力，更助力電腦數(shù)碼品牌收獲開學(xué)好生意。

活動(dòng)期間，抖音商城針對(duì)優(yōu)價(jià)爆款商品，深度聯(lián)合超值購(gòu)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品補(bǔ)貼，提升商品價(jià)格力，為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)。比如，小度將“越升級(jí)越便宜”作為賣點(diǎn)，在小度學(xué)習(xí)機(jī)K16爆款新品推廣中，為消費(fèi)者傳遞優(yōu)價(jià)格的認(rèn)知。阿爾法蛋奉行“教育普惠”理念，推出的詞典筆D1以極致的性價(jià)比，免費(fèi)新增的萬元正版權(quán)威詞典，更是滿足孩子課內(nèi)課外多場(chǎng)景的學(xué)習(xí)需求，讓查詢變得簡(jiǎn)單，讓學(xué)習(xí)變得輕松。有道則通過定金預(yù)售的方式，提前鎖定潛在客群，進(jìn)而通過活動(dòng)首日尾款支付，引爆銷量，實(shí)現(xiàn)交易額較基準(zhǔn)期超6倍的增長(zhǎng)。學(xué)而思在產(chǎn)品定價(jià)上，給出專屬優(yōu)惠，并推出“分期免息”服務(wù)，提升產(chǎn)品價(jià)格力，激發(fā)興趣人群的購(gòu)買興趣。

在爆品打造上，活動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，營(yíng)造“開學(xué)煥新周”的氛圍，聯(lián)動(dòng)品牌為主推優(yōu)價(jià)產(chǎn)品定制貨品創(chuàng)意海報(bào)，個(gè)性化植入開學(xué)場(chǎng)景和痛點(diǎn)，并聯(lián)合站內(nèi)百萬量級(jí)達(dá)人對(duì)品牌爆品進(jìn)行種草，豐富的內(nèi)容物料以及直播、短視頻形態(tài)引發(fā)用戶的廣泛討論，并為品牌聚攏了精準(zhǔn)的用戶群體；攜手眾多達(dá)人，共創(chuàng)#抖音潮電秀 話題，并有機(jī)植入品牌爆款優(yōu)價(jià)產(chǎn)品，通過達(dá)人的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光，助力品牌聲量和銷量的雙重增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，平臺(tái)還推出優(yōu)價(jià)商品卡資源助力、商城資源位等，持續(xù)引爆活動(dòng)熱度，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。在商品卡資源上，開屏廣告、活動(dòng)主話題、搜索阿拉丁、直播間banner 資源組合，品牌館banner等商城資源，引導(dǎo)品牌搜索提升，并建立起高效的承接鏈路。同時(shí)，官方主會(huì)場(chǎng)設(shè)置店鋪/貨品/直播間專區(qū)，高效引流品牌陣地，助力實(shí)現(xiàn)品牌“精準(zhǔn)點(diǎn)爆”；產(chǎn)品按不同年齡段群體進(jìn)行區(qū)隔，縮短用戶的消費(fèi)鏈路，帶動(dòng)商品轉(zhuǎn)化。

此外，平臺(tái)通過線上線下資源聯(lián)動(dòng)，針對(duì)精致媽媽等核心目標(biāo)人群，在北京、上海、廣州、深圳等核心一線城市，進(jìn)行學(xué)區(qū)樓宇梯媒投放，打造強(qiáng)烈的種草氛圍，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶群體的精準(zhǔn)觸達(dá)，加深用戶對(duì)品牌的記憶度和認(rèn)知度，提升品牌傳播聲量。

豐富服務(wù)類目，提升用戶體驗(yàn)，為耐消品品牌提供增長(zhǎng)新機(jī)遇

作為相對(duì)高客單價(jià)的耐消品，用戶的消費(fèi)門檻、決策成本更高。對(duì)此，在抖音商城，針對(duì)電腦數(shù)碼行業(yè)中的筆記本電腦、平板電腦、影音電器、智能手表四大主流類目，平臺(tái)已上線以舊換新服務(wù)。

在本次“開學(xué)煥新周”活動(dòng)中，品牌們還推出個(gè)性化的服務(wù)，包括分期免息、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、延保等售前售后服務(wù)，解決用戶購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂，提升用戶決策效率。

本次活動(dòng)中，耐消品牌們按照自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供諸如當(dāng)日發(fā)貨、全國(guó)包郵、七天無理由（含運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)）、順豐包郵、只換不修、延保、一年質(zhì)保維修等多種服務(wù)，滿足用戶切身利益和需求，提升和保障消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

不僅如此，通過多元玩法和流量資源，抖音電商為不同類型的品牌商家提供做好商品、貨架和內(nèi)容的助力，并為商家提供營(yíng)銷加速手段。對(duì)于經(jīng)銷商、新商來說，更能在全域經(jīng)營(yíng)中收獲好生意，釋放更大的生意潛力。

本次「開學(xué)煥新周」活動(dòng)主要聚焦電腦數(shù)碼行業(yè)，攜手行業(yè)商家和達(dá)人，為消費(fèi)者帶來好價(jià)格，提升用戶體驗(yàn)，吸引更多消費(fèi)者在抖音商城選購(gòu)優(yōu)價(jià)好物，更為參與品牌帶來明顯的生意增量。

而在此背后，是「抖in潮電秀」IP借助抖音電商平臺(tái)的站內(nèi)外資源，為品牌新品上市和重要趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)提供了豐富的營(yíng)銷解決方案，與品牌商家一起營(yíng)造更為火熱的銷售氛圍，助推新潮電子產(chǎn)品的酷炫屬性實(shí)現(xiàn)多圈層深度滲透。

未來，依托「抖in潮電秀」IP，抖音電商將攜手更多電腦數(shù)碼、手機(jī)、家電和家具家裝等大耐消行業(yè)品牌及商家，洞察消費(fèi)者新需求，探索更好玩、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷玩法，引領(lǐng)新的消費(fèi)趨勢(shì)，為品牌商家提供生意新機(jī)會(huì)！

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本文標(biāo)題：造就「無痛開學(xué)」新趨勢(shì)，「抖in潮電秀·開學(xué)煥新周」驅(qū)動(dòng)電腦數(shù)碼行業(yè)新增長(zhǎng)！

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