在近日舉辦的2011APEC中小企業峰會上，離 “鐵血網CEO蔣磊的記者專訪會”還有20分鐘，一個戴著一副黑框眼鏡的年輕小伙輕輕推開專訪會大門。“你是來參加蔣磊專訪的記者么?”現場一位工作人員立即問道。“是。”在猶豫了10秒后，年輕小伙答道。剛回答完，就聽到身后10米遠處一位助手向這位“記者”喊道：“蔣總，你先休息會兒，還有20分鐘專訪才開始。”瞬間，工作人員尷尬地紅了臉，她沒想到這位穿著普通的年輕小伙便是這場專訪會的主角——注冊用戶2000多萬、預計今年銷售額達1億元、中國最大軍事網站鐵血網的CEO蔣磊。
為看軍事小說 17歲創辦鐵血網
蔣磊很年輕，來自四川南充，80后的他充滿著朝氣和活力，思維敏捷，健談愛笑。當談到鐵血網的營銷模式和未來發展，蔣磊的臉上又充滿著自信和堅毅，超出一般80后的成熟。
1997年，中國的互聯網剛剛起步，那時候還在上高中的蔣磊已經開始關注互聯網上的軍事論壇。
進入大學后，相對寬松的校園生活給了他更多接觸軍事網站的機會，隨著接觸地日漸加深。“那時，論壇里有很多連載的軍事小說，但由于論壇是按照回復量來排序，很多時候看了第一集就找不著第二集，很難將一部小說看完。”為了提供一個可以看完完整小說的軍事網站，2001年，17歲的蔣磊創辦了虛擬戰爭 ——鐵血網前生。網站成立初并沒有想過宣傳和營銷，但隨著網站的不斷發展壯大，很多網友反映網站名字不好記，都建議改一個比較有特色、具有識別性的名字。 “當時很多網友很喜歡鐵血宰相俾斯曼，于是建議用鐵血這個名字，我覺得不錯就用了。”幾個月后，“鐵血網”正式誕生。
第一桶金 美國網站的600元廣告費
沒有資金支援怎么辦?在2001年5月之前，網站都是用別的網站提供的免費空間，直到他收獲了人生的“第一桶金”。“當時美國有個網站，他們在我們的網站上打了一個小廣告。”最終，這個小廣告共帶給他600多元的收入，拿著這筆資金，蔣磊立即買了鐵血網的域名，又租了一個服務器。靠著這600多元，蔣磊的鐵血網開始大規模擴張。2004年4月，北京鐵血科技有限責任公司正式成立。
尋找盈利模式 初嘗電商失敗告終
如何盈利一直是蔣磊思考的問題。起初，他想過用付費電子雜志的模式，但網上有太多免費的雜志，這一探索以失敗告終。后來，他又想通過廣告收入來盈利，但由于很長一段時間網站沒有任何廣告收入，探索再次失敗。再后來又用了2年時間做游戲，但仍然沒有成功。“2004年，我們開始嘗試銷售國內一些軍品服飾。”由于那時電子商務在中國才剛剛起步，“網購”的人很少，雖然也有第三方支付平臺，但需要支付高達15%的費用。在堅持了一段時間后，最終也以失敗告終。
2006年，蔣磊決定先暫時停學2年，等公司上正軌了再回來完成研究生學業，但他沒想到這一離開，直到現在也沒有再回去。
再次進軍電商嘗試代理國外軍品
“2007年底，國內的電子商務已經初具規模。”電子商務大環境的成熟讓蔣磊看到了機會。吸取上次的失敗教訓，蔣磊決定這次代理質量更為有保證的國外軍品。
選用哪種品牌的軍品?一次偶然的機會，蔣磊發現論壇里有一個叫N65的小組，非常關注美國的一款軍用風衣，那個風衣是1965年美國在越戰時采用的一款風衣，后來很多電影里都出現過這款衣服。于是，蔣磊給包括該品牌在內的20多家美國軍品品牌發去了郵件，希望成為其在中國的代理。但幾十封郵件發出去了，僅有一兩家回復，其他都石沉大海。
展望>>>
預計今年銷售額將達1億
經過無數電話、傳真、郵件……蔣磊團隊找到了美國品牌Alpha，“Alpha當時在日本和德國都做得不錯，但中國市場還沒有打開，他們正好也想進入這個市場，和我們不謀而合。”第一年與Alpha的合作便取得了開門紅，400多萬元的銷售讓Al-pha看到了中國市場潛力，也讓國外其他品牌的供應商看到了鐵血網的實力。
以此作為敲門磚，蔣磊采取各個擊破的攻略。通過努力，目前與鐵血網合作的國外知名軍品品牌就達30多家。“代理國外軍品品牌后，網站的銷售額從 2008年400多萬元、2009年2000多萬元、2010年5000多萬元直到今年預估1億元，每年都在翻著跟頭地增長。”目前電子商務已經占到鐵血網營業額的80%，剩下20%來自廣告收入。隨著鐵血網的不斷發展、壯大，為了更好地為客戶提供銷售體驗，去年12月，鐵血網在成都擁有了一家體驗店。至此，鐵血網共擁有北京、上海、深圳、南京、哈爾濱共6家實體店，此外蔣磊透露年底還將在西安、青島開2家實體店。
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本文標題：80后四川小伙 600元起家鑄就鐵血網
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