“今年這一年過(guò)得不是很容易，是五味雜陳的一年。”幾天前，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)主席徐少春在“2012中國(guó)管理·全球論壇”上的一席話，道出了傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)眼下的困境。

　　自去年開始，金蝶軟件(中國(guó))的日子就舉步維艱，今年前三季度更是虧損2.86億元。實(shí)際上，不只金蝶一家，用友、久其、金和等管理軟件企業(yè)都深陷虧損潮之中。

　　為了力挽狂瀾，軟件業(yè)龍頭企業(yè)紛紛押寶云概念產(chǎn)品，試圖以此扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　業(yè)績(jī)慘淡

　　作為ERP(企業(yè)內(nèi)部資源管理系統(tǒng))軟件的代表，“南金蝶”、“北用友”統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)企業(yè)管理軟件近20年。2012年，兩大軟件業(yè)巨頭卻遭遇業(yè)績(jī)滑鐵盧。

　　金蝶國(guó)際公布的第三季財(cái)報(bào)顯示，其全資附屬公司金蝶軟件(中國(guó))前三季度虧損2.86億元。用友軟件的形勢(shì)也不容樂(lè)觀，其2012年第三季虧損1.31億元。這也是用友軟件自2001年上市以來(lái)，首次出現(xiàn)單季營(yíng)業(yè)收入負(fù)增長(zhǎng)的情況。該財(cái)報(bào)一出，用友的股價(jià)連續(xù)兩個(gè)交易日跌停。

　　另一方面，雖然部分企業(yè)從購(gòu)買ERP軟件轉(zhuǎn)向相對(duì)便宜的協(xié)同OA(辦公自動(dòng)化)軟件，但OA軟件似乎也難逃噩夢(mèng)。OA軟件代表金和軟件的年中報(bào)告顯示其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為-360萬(wàn)元，依靠營(yíng)業(yè)外收入(指國(guó)家增值稅退稅)的435萬(wàn)才扭虧為盈，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流也為負(fù)。

　　此外，A股管理軟件行業(yè)上市公司中，久其軟件今年三季報(bào)顯示虧損3522.74萬(wàn)元，凈利潤(rùn)下降1232.08%；恒生電子凈利潤(rùn)也下降19.13%。

　　分析人士認(rèn)為，由于用友、金蝶等的業(yè)務(wù)主要于中小客戶，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，當(dāng)中小企業(yè)的軟件支出大幅減少，將直接影響公司盈利狀況；其次，傳統(tǒng)的ERP模式，正在遭受云計(jì)算、社交軟件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等各種新模式和新應(yīng)用的沖擊。此外，人力成本的快速上升、商業(yè)模式不合理等，也促使傳統(tǒng)軟件企業(yè)生存越來(lái)越艱難。

　　云概念能否成為“救命稻草”

　　在全球經(jīng)濟(jì)不甚理想的情況下，被視為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“晴雨表”的管理軟件行業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？

　　“對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)，(傳統(tǒng)軟件管理)企業(yè)都在積極調(diào)整和應(yīng)對(duì)；就金蝶而言，實(shí)質(zhì)上這幾年一直在轉(zhuǎn)型。”徐少春在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“金蝶公司最近這兩年，特別是過(guò)去一年所遇到的困難，我認(rèn)為是金蝶一種主動(dòng)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。”

　　事實(shí)上，傳統(tǒng)管理軟件此前曾多次嘗試轉(zhuǎn)型。早在2010年，用友、金蝶分別推出偉庫(kù)網(wǎng)、友商網(wǎng)，由普通安裝軟件向SAAS模式(軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式)轉(zhuǎn)型。由于產(chǎn)品形態(tài)、企業(yè)交付模式不同等，偉庫(kù)網(wǎng)被迫關(guān)閉，友商網(wǎng)也是苦苦掙扎。

　　在經(jīng)歷向SAAS轉(zhuǎn)型的陣痛后，徐少春開始反思，“我們現(xiàn)在已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，向云管理轉(zhuǎn)型是金蝶公司清晰的戰(zhàn)略方向——利用社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算這三項(xiàng)新興技術(shù)，幫助客戶進(jìn)行云管理轉(zhuǎn)型。”

　　徐少春將該戰(zhàn)略形容為“蝴蝶戰(zhàn)略”：左翅膀是拳頭產(chǎn)品ERP，右翅膀是云管理服務(wù)。由金蝶微博升級(jí)而來(lái)的企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品——“云之家”則被看作整個(gè)翅膀的頭。

　　“兩個(gè)翅膀相輔相成，傳統(tǒng)的ERP將與云服務(wù)結(jié)合、升級(jí)社交化功能。”他坦言，“這是未來(lái)三年的產(chǎn)品戰(zhàn)略，也是公司的總體戰(zhàn)略。”

　　另一巨頭用友軟件也在5月宣布基于新型的云計(jì)算及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；并通過(guò)定向增發(fā)預(yù)案、非公開發(fā)行股票募集18.8億元，用于下一代企業(yè)與政府應(yīng)用系統(tǒng)、用友云服務(wù)(北京)中心、用友業(yè)務(wù)外包服務(wù)(南昌)中心三大項(xiàng)目的建設(shè)。

　　云計(jì)算能否成為傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)的“救命稻草”呢？

　　“云管理創(chuàng)新會(huì)帶動(dòng)下一輪整個(gè)IT行業(yè)，特別是企業(yè)管理軟件解決方案的新增長(zhǎng)。”徐少春樂(lè)觀地形容說(shuō)。

　　分析人士則普遍表示擔(dān)憂：從產(chǎn)業(yè)環(huán)境上來(lái)看，傳統(tǒng)管理軟件正面臨著向SAAS模式和云計(jì)算轉(zhuǎn)型的關(guān)口，能否成功轉(zhuǎn)型將對(duì)管理軟件企業(yè)的未來(lái)有著很大影響。

　　事實(shí)上，向云服務(wù)轉(zhuǎn)型面臨諸多挑戰(zhàn)。目前，各大IT巨頭和互聯(lián)網(wǎng)廠商紛紛轉(zhuǎn)型涉足該領(lǐng)域，八百客、明道、北森等IT廠商都推出各自的企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　一位市場(chǎng)分析師指出，傳統(tǒng)管理軟件商試圖把云計(jì)算作為未來(lái)的核心盈利點(diǎn)，但卻沒(méi)有掌握核心技術(shù)；發(fā)力云計(jì)算也需要產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力做后盾。

　　從客戶角度，協(xié)同研究院院長(zhǎng)劉古權(quán)認(rèn)為，購(gòu)買軟件產(chǎn)品在公司的資產(chǎn)負(fù)債表顯示為“資產(chǎn)”，但購(gòu)買云服務(wù)則顯示為“支出費(fèi)用”，在報(bào)表上會(huì)遞減企業(yè)的利潤(rùn)。由此，客戶更愿意去買軟件(資產(chǎn))而不是去買服務(wù)，這將是管理軟件轉(zhuǎn)型面臨的困境。

　　而從短期來(lái)看，云服務(wù)模式難以給公司帶來(lái)實(shí)際效果。這一點(diǎn)，金蝶集團(tuán)高級(jí)副總裁陳登坤在接受采訪時(shí)也證實(shí)：目前，云之家仍是一個(gè)免費(fèi)的開放平臺(tái)，未來(lái)將隨著客戶數(shù)量的積累，提供增值服務(wù)。“通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用促進(jìn)傳統(tǒng)的ERP銷售，保持客戶對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買力，這是云管理目前主要的盈利模式。”

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本文標(biāo)題：軟件業(yè)虧損 金蝶用友被迫借“云”轉(zhuǎn)型

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