是什么讓這家區域性的電商網從各大品牌電商和傳統行業電商化的進程中分得了如此豐盛蛋羹？商城相關負責人告訴我們，樂家易現有消費者中通過百度直接搜索比例達25%以上，因此網絡搜索的增長是促成其發展的一大重要增長點，而且這一趨勢在未來將表現越來越突出。
問道
中國電商燒錢還是省錢？
艾瑞咨詢最近統計數據顯示，2011中國市場交易規模已達7735.6億元，中國網絡購物市場交易規模占社會消費品零售總額的比重將從2010年的2.9%增至2011年的4.3%，2012年這一比重將突破5%。巨大的潛在消費能力吸引大量資本涌入電子商務市場。而僅去年一年，就有近300億元資金投入電商領域。據不完全統計，2011年我國電商網站已超2萬家。
業內相關人士也指出國內眾多電子商務通過燒錢然后迅速做大銷售額的成長模式存在很大危險，一大批網站已經倒下。對此，樂家易總經理有著自己的觀點。在他看來電子商務的本質是省錢而不是燒錢。與所有的網上商城模式一樣，由于免去店面房租、水電、促銷人力等費用，樂家易商城商品在價格上與線下實體店相比有一定的優勢，一般要便宜10%到20%，對消費者而言，這的確是省錢了。從企業經營的角度而言，網絡購物的模式省去很多線下店面和人力的成本，再加上地處中國最活躍的國家級大經濟圈之成渝經濟帶內的各種優勢，萬道網絡也一直走著一條“省錢”的營銷之道。
瞄準
區域專業市場需求
2010年，電商領域熱錢滿天飛，一大批電商網站風起云涌，并紛紛開始進入燒錢割地階段。然而，成都一直未出現一家本地化的B2C電子商務大型企業。
“現在網上商城開始出現所謂“百貨化”的潮流，而我們認為無論是個人還是商家，精力和專業程度都是有限的，我們愿意將全部精力聚焦在家電品類，把家電領域的每個環節做到更專、更細、更深。”萬道網絡有限公司總經理陳信祥正是基于這樣的認識，在當時毅然決定加入了區域電商的大軍。
有了準確的定位，再加上成都市出臺的《成都市電子商務發展規劃（2009-2012）》的專項產業規劃，大力支持電子商務行業的發展，有了這樣的天時地利優勢，2010年8月樂家易商城正式上線。“只需我們電子商務從業企業深耕細作、相關政策引導到位，成都電子商務的井噴式發展是可以期待的。萬道做開墾本地市場的領頭者，希望對消費者提供一個更加便捷、高效并且實惠的選擇，對我們自身來說也能找到一個相對開闊的藍海市場。”陳信祥對此堅信不疑。
找到
雖然對前景充滿信區域性電商突破的心，但是上線
關鍵點 后的樂家易依然面臨一
個急迫的問題，如何快速吸引流量，打開知名度？
在不斷嘗試中，一份樂家易推廣部門的后臺數據分析報告擺上了陳信祥的案頭，其中一條“25%以上的消費者都是通過百度搜索直接產生消費”的數據吸引了他的注意，在和業務部們多方商討之后，陳信祥最終下大決心與時下最大的中文百度在營銷領域展開深入的合作。當年11月，網站即實現了累積銷售額突破1000萬，12月月銷量也突破千萬大關。2011年1月，樂家易注冊用戶已達到6萬。還有很多潛在消費者也通過百度搜索平臺更深入了解了這家本土電商網站的諸多優勢。這也為樂家易不斷優化自己的營銷渠道提供了有效參考，樂家易在川渝地區的品牌知名度與日俱增。
基于在成都的成功運作，2011年5月，萬道網絡科技有限公司依托區域影響力，再次投入巨資在重慶當地打造的垂直類電子商務B2C企業，重慶萬道電子商務網絡有限公司成立，以成都、重慶為中心，萬道網絡本土化電子商務影響力逐漸擴大，并開始進軍全國市場。
從樂家易的成功中不難看出，對于電商企業而言真正有效而又最為直接經濟的營銷渠道還在網絡。據百度介紹，針對電商行業客戶目前巨大需求，百度去年特別推出了針對電商行業的“回頭客-到訪定向”等新的搜索推廣功能和技術，幫助電商企業精準營銷。業內營銷專家也提醒，不論2012是否電商行業生死存亡的關鍵年，精準營銷和找準擴張的商業模式都是電商企業要走下去的根本。
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