21歲，幾個(gè)月賺幾千萬(wàn)元，隨后公司破產(chǎn)、被人追殺；27歲，呂長(zhǎng)城將芳草集幾乎從零做到3億規(guī)模。
芳草集CEO呂長(zhǎng)城
2012年春節(jié)期間，27歲的呂長(zhǎng)城做了一個(gè)痛苦的決定：裁崗、裁員。整個(gè)上海辦公室，只留下不到十分之一的人。
“跟關(guān)掉一個(gè)公司一樣，我們含淚請(qǐng)走了化妝品界很多專(zhuān)家級(jí)高手。”短暫兩個(gè)月，呂長(zhǎng)城稱(chēng)自己猶如煉獄。
這位一身道袍、手持羽扇的年輕人，是著名品牌芳草集的操刀者，他創(chuàng)立的上海美頌化妝品有限公司，旗下有芳草集、貞水、萃舍、薇薇花園VIVI garden、萃語(yǔ)五個(gè)品牌。他一度高歌猛進(jìn)，但在2011年卻因冒進(jìn)，跌了跟頭。
對(duì)呂長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年可謂功過(guò)參半。盡管帶領(lǐng)美頌完成從網(wǎng)商到網(wǎng)企的蛻變，營(yíng)業(yè)額超過(guò)3億。由于采取了過(guò)于激進(jìn)的決策，美頌2011年的發(fā)展受到制約，只實(shí)現(xiàn)了雙倍增長(zhǎng)，遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)。
“有了這次生死之后我可以更從容、更豁達(dá)，同樣會(huì)更專(zhuān)注。”
沖動(dòng)的懲罰
呂長(zhǎng)城的大躍進(jìn)是在2011年開(kāi)始的。這一年，呂長(zhǎng)城同時(shí)做了五件事情：繼續(xù)整合團(tuán)隊(duì)；把公司總部從廣州遷到上海，調(diào)整新的公司；調(diào)整品牌；調(diào)整股份結(jié)構(gòu)；收購(gòu)調(diào)整產(chǎn)品線。
他首先收購(gòu)了第一藥妝化妝品品牌貞水，接著收購(gòu)了中國(guó)第二大本草的化妝品品牌萃舍。同時(shí)，他還不惜重金，邀請(qǐng)智威湯遜的首席VI幫助芳草集。品牌升級(jí)完成之后，便跟湖南衛(wèi)視《我是大美人》欄目簽訂幾千萬(wàn)元的投放方案。效果是顯而易見(jiàn)的，很多人都在說(shuō)：“原來(lái)不是只有佰草集，還有芳草集這個(gè)牌子”。這更加鼓勵(lì)了呂長(zhǎng)城擴(kuò)張的野心。
從2011年3月份開(kāi)始，芳草集內(nèi)部流傳著“一月一個(gè)巨星”的口號(hào)，即：每個(gè)月必須請(qǐng)到一位行業(yè)內(nèi)頂級(jí)人士到公司。通過(guò)一系列招聘和并購(gòu)，芳草集的財(cái)務(wù)、研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等每個(gè)職位陣容都空前華麗，全部由來(lái)自歐萊雅、索芙特、傲雪、美濤、拍拍等企業(yè)中有著多年工作經(jīng)驗(yàn)的高管擔(dān)任。
沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，呂長(zhǎng)城發(fā)現(xiàn)，公司里面官僚主義、腐敗、管理漏洞、流程不通等，什么問(wèn)題都出來(lái)了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也缺乏磨合，沒(méi)有凝聚力。同時(shí)，因?yàn)樽龅氖虑樘啵瑱?quán)利中樞分散等，呂長(zhǎng)城在半年時(shí)間里，經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)在三五年遇到的所有問(wèn)題。
“在團(tuán)隊(duì)中，再也找不到創(chuàng)業(yè)期的那種成長(zhǎng)動(dòng)力，沒(méi)有了創(chuàng)業(yè)初期的謙卑，也開(kāi)始亂花錢(qián)……很多資源都沒(méi)有執(zhí)行到位，以至于公司錯(cuò)失了很好的機(jī)會(huì)。”呂長(zhǎng)城說(shuō)，“我們擁有巨好的媒體資源、充沛的現(xiàn)金，但是卻沒(méi)有成功，甚至可以講輸?shù)靡粩⊥康?”
他感到很痛惜。美頌在2011年的表現(xiàn)很平庸，不再引領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相宜本草、阿芙、御泥坊等曾經(jīng)一度快速超越了他們。
“公司以前只有50個(gè)人，一下子擴(kuò)張到300人、400人，以前一個(gè)月流水只有兩三千萬(wàn)，現(xiàn)在一下子做到五六千萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)確實(shí)不知道怎么花。”呂長(zhǎng)城說(shuō)，迅速擴(kuò)張讓他有點(diǎn)無(wú)所適從，“我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研就迅速推出單品，這個(gè)決定有問(wèn)題；營(yíng)業(yè)額快速擴(kuò)張的時(shí)候，沒(méi)有做足夠的市場(chǎng)調(diào)研和足夠的消費(fèi)者分析、客戶(hù)服務(wù)，這個(gè)動(dòng)作也有問(wèn)題。所以我們今天必須食這個(gè)惡果。”
修道18年的呂長(zhǎng)城，花了很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)反思2011年的問(wèn)題。“根本問(wèn)題在于我過(guò)于激進(jìn)，認(rèn)為有了錢(qián)、有了人就可以有地盤(pán)，就可以打贏。”呂長(zhǎng)城花幾千萬(wàn)元買(mǎi)到的教訓(xùn)是：企業(yè)想成功，團(tuán)隊(duì)本身必須具備造血功能，而不是全部空降；即使高端人才也一定會(huì)犯低端錯(cuò)誤；在企業(yè)迷茫的時(shí)候，必須回到原點(diǎn)做好產(chǎn)品和服務(wù)；保持創(chuàng)業(yè)初期的優(yōu)勢(shì)才能快速成長(zhǎng)。
“做好事業(yè)最需要激情，激情的基礎(chǔ)是真誠(chéng)和自律，這些源于你會(huì)拒絕所有的誘惑，源于同齡人都在外面玩的時(shí)候，都去唱歌的時(shí)候、都去旅游的時(shí)候，你必須為了你的承諾、你的使命犧牲很多個(gè)人的東西，把所有人都認(rèn)為很苦的事情當(dāng)成‘樂(lè)趣’兩個(gè)字，在所有人都不負(fù)責(zé)任的時(shí)候你要負(fù)責(zé)任。”呂長(zhǎng)城感慨道。
推薦閱讀
>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：芳草集CEO呂長(zhǎng)城：從零做到3億規(guī)模的草根造富記
地址：http://www.sdlzkt.com/a/22/20120304/36389.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示