在電商圈里有一個流傳甚廣的笑話。老婆問做電商的老公：“你們公司盈利嗎？”老公回答：“我們是電商。”老婆不解：“你們能盈利嗎？”老公重復：“我們是電商。”老婆很堅持：“你們什么時候盈利？”老公有點不耐煩“不是說了嘛，我們是電商。”

　　時至今日，“做電商不盈利”幾乎已經(jīng)成了很多人的一個共識，就使投資人薛蠻子都曾放言：“如果現(xiàn)在誰能給我找出一家賺錢的B2C公司，我就叫他爺爺。”

　　但就在“內(nèi)貿(mào)型”電商圈正遭遇“資本寒冬”的這一片蕭索景象之下，在遠離熱鬧的資本圈、遠離媒體追逐目光的廣深兩地，卻真的聚集著數(shù)十家可以被稱為“爺爺級”的電商B2C公司。他們將各種各樣帶有鮮明“中國制造”特色的產(chǎn)品通過一份份國際快遞、一個個郵政小包或是一箱箱貨柜發(fā)往世界各地。在他們的眼里，電子商務B2C從來都不是一場在資本圈和媒體面前的作秀表演，而是一座潛藏已久并正待開啟的億萬金礦。

　　圣誕老人，一直都是中國人

　　還記得美國商業(yè)記者薩拉·邦焦爾尼在《離開中國制造的一年》一書開頭處的描述么？

　　中國，這個曾在她眼中“遠在7000英里之外，太遠了，看不到，也沒感覺”的國度，卻在她死命把“中國”推出全家生活的過程中才被發(fā)現(xiàn)“竟然已經(jīng)靠得那么近了”。“中國”，在DVD播放機上散發(fā)著幽藍的光，在客廳一角圣誕樹下垂著的燈泡和玻璃球上閃閃發(fā)亮，在她腳上穿著的條紋襪子上蹭得她腳癢癢，甚至在她起身清點圣誕節(jié)禮物并將其分為中國和非中國兩類時，結(jié)果中國25，非中國14。

　　邦焦爾尼說，“兒童特別節(jié)目真該更新一下地理知識了，圣誕老人的小矮人們并不是在冰雪覆蓋的北極作坊里干活，而是在遠離咱家鄉(xiāng)海岸至少7000英里的工廠里工作。”這正應和了不久前在一次行業(yè)聚會上，一位外貿(mào)B2C大佬的感嘆———“圣誕老人，其實一直都是中國人”。

　　在商務部今年年初發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報告》中，2011年中國外貿(mào)全年進出口總額約3.5萬億美元，增長20%左右，貿(mào)易順差1500億美元左右。其中，輕紡產(chǎn)品，如紡織服裝、鞋類、家具、箱包、塑料制品、玩具等合計出口2865億美元，增長22.8%。同時，這一年也是一般貿(mào)易出口比重首次超過加工貿(mào)易出口比重的一年。

　　而與這一堆看似波瀾不驚的數(shù)據(jù)同時發(fā)生的另一個變化，是國內(nèi)小額外貿(mào)的交易模式正在經(jīng)歷由B2B向B2C的轉(zhuǎn)變。盡管有業(yè)內(nèi)人士認為，與3.5萬億美元的外貿(mào)進出口總量相比，總體規(guī)模尚在50億美元上下徘徊的小額外貿(mào)B2C只能稱為“非主流”，但從產(chǎn)業(yè)變革的角度來看，它卻是將原本隱匿在圣誕老人背后的那些“小矮人”們直接推到了海外消費者的面前。

　　眾所周知，B2B(無論是線下傳統(tǒng)的方式還是通過網(wǎng)絡電子商務)的進出口模式是“生產(chǎn)商———國內(nèi)批發(fā)商/貿(mào)易公司———出口商———海外進口商———批發(fā)商———終端客戶”。正是這條冗長的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)遞進所造成的信息不對稱，締造了著名的“芭比娃娃的故事”(每個平均售價約為10美元的芭比娃娃，在美國進口商那里的到岸價格為2美元，這其中還包括了1美元運費、管理費和0.65美元的材料費，只留給中國加工廠35美分)。

　　而當其轉(zhuǎn)換到電子商務B2C模式之下時，整體流程即被簡化為“生產(chǎn)商———國內(nèi)批發(fā)商/貿(mào)易公司———跨境物流/倉儲公司———終端客戶”。換句話說，也就是在原先的產(chǎn)業(yè)鏈分布之外，出現(xiàn)了一批新型的貿(mào)易公司，他們一面向工廠組織貨源，另一面則將產(chǎn)品信息發(fā)布到eBay、Amazon等第三方交易平臺或自建網(wǎng)站上，通過在上投放關鍵詞、在Facebook、等社交網(wǎng)絡和一些垂直論壇上開展營銷活動，直接帶來客流和訂單，并最終在國際物流/倉儲公司的協(xié)助下，將“圣誕禮物”帶到終端客戶面前。

　　這一轉(zhuǎn)變，首先帶來的是整條產(chǎn)業(yè)鏈信息透明度的增強。也正因如此，原先把持著太平洋、大西洋彼岸第一道關口的海外進口商和一級批發(fā)商的日子開始漸漸變得艱難起來，他們必須縮減每張訂單的金額，以控制庫存，讓現(xiàn)金流保持通暢。

　　與此同時，那些原本只能從一級批發(fā)商手下拿貨的二三級批發(fā)商、零售商甚至是終端消費者也因為能通過網(wǎng)絡直接從中國拿貨，進一步減少了傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式下“大B買家”的數(shù)量。對他們而言，這些由原來的小矮人變身而來的“網(wǎng)絡”圣誕老人大多聚集在貨源地周邊，以紡織服裝、小商品核心產(chǎn)地的長三角和電子及玩具核心產(chǎn)地的珠三角最具代表性。

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本文標題：電商兩極：國內(nèi)B2C賠本吆喝 外貿(mào)B2C悶聲發(fā)財

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