一、什么是反向電子商務
反向電子商務(C2B)是電子商務模式的一種，即消費者對企業(Customer to Business)。最先由美國風行起來的消費者對企業(C2B)模式也許是一個值得關注的考試考試。C2B模式的焦點，是經由過程聚合分手分布但數目復雜的用戶形成一個強年夜的采購集團，以此來改變B2C模式賭暌姑戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以多量發商的價錢買單件商品的益處。(Via)
二、反向電子商務模式剖析
C2B反向電子商務的競爭優勢告竣，是消費者用商品的某些屬性上的交流，商品價錢優勢背后是“時刻”“選擇權”等屬性的損失蹤。年夜商家的角度，在固定默然成本和對既有消費群體益處影響較小的情形下，最求益處的最年夜化，其中信息手藝的應用起到至關主要的浸染。數據智能系統(BI)是C2B反向電子商務焦點內容之一。
C2B反向電子商務更適宜作為具有復雜資本和用戶的綜合性平臺的組件，對其他營業模式有著晉升促進浸染，出格是對社交關系具有其他商業模式難以替代的浸染。(Via)
最適合反向電子商務規領域：
酒店訂房
旅游等具有相似屬性的產物
最適合反向電子商務的平臺：
移動運營商
規模化IM和泛IM平臺
三、國內反向電子商務網站
舉手網是一家C2B反向團購網站，于2012年1月份正式上線，是國內涉足反向電子商務規模較早的網站之一。舉手網以促使商品議價權向終端消費者標的目的轉移為首要處事理念。舉手網的購物模式的素質是——在規按時刻內集結年夜量零星采辦者，成為一個年夜的采辦集體，增強與商家的議價能力。
鏈接：http://www.handsup.cn/
酒店控其實是國外Priceline模式的翻版，Priceline年夜1998年成立，因為其獨創的Name Your Own Price“用戶出價模式”，酒店控由多途國旅開發，在線下旅行社資本的撐持下，酒店控中的酒店涵蓋全國500多個城市的5000多家資本，其中有1700多家可以撐持用戶出價模式。(Via)
鏈接：http://www.bingdian.com/
我開價網，超低價預訂酒店: “我開價網”運用的是“我開價訂房模式”，在這種處事模式下，會員伴侶將可能會獲得更年夜的價錢折扣，折扣率最高可能比正常的其它收集公開售價下浮40%甚至以上
鏈接：http://www.wokaijia.com/
響應網是國內C2B酒店預訂平臺，是中國最年夜的經濟型酒店預訂網站。以消費者為中心，消費者自立定制酒店價錢與處事，經由過程招標的形式預定酒店客房。
鏈接：http://www.xoyin.com/
此外，基于網站現有用戶群，也起頭推出反向電子商務處事，作為對于現有用戶的一種填補的處事，好比聚劃算的我想團，蘑菇街的自由團，其實也都是反向電子商務處事。
四、小結
最后想說一下小我對于反向電子商務的觀點，反向電子商務年夜模式的角度來看，可以讓消費者以較低的價錢來采辦商品，而作為商家也可以在自己接管典型圍內獲得更多的用戶;可是年夜商業的角度而言，頗晡差難的一點在于你的平臺上哪來這些用戶?所以反向電子商務其實先天適合于有年夜量用戶的平臺，只有有了這個前提，后面所有的邏輯才是成立的，那對于用戶平臺，國內騰訊?阿里?當然對于垂直規模擁有用戶群的網站小我感受也都可以來實踐反向電子商務，有用戶的實踐成本是最低的。那是否沒有用戶就不能來做反向電子商務了呢?小我感受也未必，如不美觀你有足夠的可供用于反向電子商務的商品資本，才有可能經由過程此吸引足夠的用戶，如不美觀沒有資本、也沒有用戶，小我感受不應該進入這個規模，所以年夜創業的角度，這個不是一個好的創業的切入點。今朝其實反向電子商務首要在團購和酒店訂房這一塊，其本上前者適合有用戶的平臺來做，后者適合有酒店資本的來做會斗勁靠譜!
小我認為在移動規模創頤魅者的機緣可能會更年夜一些，如不美觀能夠找好恰當的切入點，在移動端聚合消費者需求，尤其是對于處事消費的需求聚合，經由過程位置、移動支出，而且經由過程直接和線下發生勾當的環節(如二維碼)可能能在移動反向電子商務上開立異的六合。
原文：http://www.web20share.com/2012/03/c2b-china.html
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