2010年3月，突然出現一種商業模式，幾萬元就可起家，還能速賺大錢。僅兩年后，這個當初人氣最旺的創業和投資行當早已草木皆兵，陸陸續續關張裁員，直至最近頗具知名度的團寶網和趕集網先后陷入困境。消費者開始疑神疑鬼：客服電話打不通，網站是不是倒閉了？老板不接電話，是不是跑路了？，這種消費方式還值得信任嗎？團購背后到底都遇到了什么？
《念奴嬌·團購懷古》
大江東去，潮退處，多人未穿內褲。
那廝達克，人道是，拉手折戟處。
F團24券，驚濤拍蒜，風投淚滿面。
遙想團購當年，模式初嫁了，美刀在手。
高朋在前，遂演千團大戰。
今茂棟貓冬，高朋未滿座，天橋棄斌斌。
裸奔逢冬，早知不干團購。
拉手網CEO
放心團
窩窩團董事長兼CEO徐茂棟
品聚網CEO葛斌斌向盛大融資未果
昔日團購創業者劉立推薦的段子。
團購·創業
兩年團購 恍若一夢
10萬元建起一個團購網
“后悔？說不清。我最后悔沒有早一點退出來，沒早一點看出來我玩不起了。”劉立（化名）的首個創業項目，其實早在2011年4月就消失在無盡的“千團大戰”之中了。如今，身處中關村的劉立依舊如兩年前一樣，在一家公司做著程序員，新的公司里沒什么人知道他曾經是團購網站的“團長”，曾經月賺10萬元。1986年出生的劉立，怎么也沒想到之前幾乎被所有人公認的完美商業模式，如今怎么也無法賺錢了。
劉立并沒有接受記者的當面采訪，在26歲的他看來，這并不是什么光彩的事兒，曾經也有媒體報道過他的案例，當看到記者淋漓盡致描寫著自己在互聯網浪潮中的失意，他擔心自己本身就脆弱的神經以后再難挑起創業的激情。兩年團購浪潮中，劉立覺得仿佛如夢一場。
“身處互聯網公司，似乎每個角落當時都在探討一個盈利清晰而成本又低的商業模式團購。”劉立回憶，“這對像我這樣剛畢業又有IT技術基礎的人來說，誘惑太大了。所以，如果能夠穿越回2010年4月，我還是會選擇進入團購。”
就這樣，2010年5月，劉立和一個大學同學，每人出資5萬元就建起了一個團購網站。
開業第一個月凈利15萬
“真的是太賺錢了！”劉立回憶當時的興奮說道，“當時團購就我們兩個人，其他設備加起來的成本也就一萬多元，但是開業第一個月我們的凈利潤就達到了15萬元，第二個月達到了20萬元、第三個月是30萬元，業務增長快，利潤高，我覺得我們入對了行。”
不是都在說團購網站不賺錢嗎？是的，這是現在。團購網站剛興起的時候，幾乎都是暴利！劉立開始做團購的時候，消費者剛剛對團購這個新鮮的消費模式產生興趣，雖然當時周圍也有不少人開始琢磨做團購，但是競爭還很不激烈，直接賺取商家給的成本價與團購賣價的差價就夠了。
“比如當時我們做的建國門某高檔SPA項目，雖然該項目平時售價最低都在1000元以上，但是一般白天沒客人。所以，我們去找他們談合作的時候，他們很高興。”劉立說道，“我們很順利地拿下了項目，成本98元，售價298元，也就是消費者每團購一筆，我們賺取200元的利潤！”
“而這種商業模式，不論對消費者還是對商家和我們團購網站，都是多贏的，所以才會被譽為完美模式。”劉立說，“按每天只賣20單，每天一團，一個月30天就能賺取12萬元利潤。”
大網站加入終結好時光
但好景不長，僅僅半年過后，劉立的處境就沒有這么好過了。這時，隨著業務的發展，劉立的團購網站又招來了四位員工，人工成本加大的同時，市場開始擁擠，一些大的團購網站開始興起，每天冒出的好多小團購網站搶市場也搶得非常厲害，甚至出現水軍、惡意競爭等。
“開始商戶給的價格也比較便宜，但隨著團網站競爭的加劇，商戶也開始‘擺譜’了。”劉立說道，“團購網站之間互相模仿，經常是只要看到一家團購網站找了某個商戶，其他家也一擁而上。這使得商戶開始抬高價錢，同時，由于一天要見好幾個團購網站，開始給團購網站排檔期，有的小團購網站干脆不見。”
這時，美團、拉手、窩窩等眾多有背景、有資金地團購開始大范圍地請明星、打，我們這白手起家的小團購網站再也吃不消了。“看著許多團購網站拿到了風險投資的資金，我們也想找風投，讓我們做大。”劉立說，“但沒拿下來，拿下風投的大多都是有創業經驗和國外留學歸來的人。”
“進入2011年開始，我們的單子就開始下降了，但同時，我們還負擔著四個人的員工成本、更高的商戶成本，直到廣告成本最后高到不是我們可想象，我們就招架不住了。”劉立說道，“一些大網站和搜索想都別想，每個月都是百萬級的成本，而即便是所有渠道中最便宜的團購導航，在最緊俏時位置最好的每月也要二三百萬元，業內都說‘做廣告找死，不做廣告等死’。”
賺的幾十萬又賠了回去
到了2011年4月，隨著單子和利潤的減少，劉立和朋友賺的幾十萬也基本賠進去了，“我們這種小團購網站，看不到出路在哪，再拖下去只能賠錢。”劉立說，“之前，有位關系不錯的大團購網站的大哥要我及時放手，別做了，我不甘心被擠出局，現在回頭看，挺后悔。”
但在劉立看來，他們還算對得起“創業”二字。因為在2010年初到2011年中的時候，空手套白狼的團購網站不在少數。到網上搜索一下“團購網站”，就會有將服務器、等3000元打包賣給你，而現在被許多人忘記了的一個名為“1288”的團購網站，就以這種方式獲得團購的外套，之后再以超低價出售團購商品，等消費者交完錢后就石沉大海，最后竟以5000元對域名進行拍賣。
對于劉立來說，闖蕩了一年的團購江湖，讓他看到了美好與丑惡，夢想和幻滅。
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本文標題：創業者講述團購內幕：大網站加入終結好時光
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