《行業(yè)點(diǎn)醒月刊》(The Inspirations of Business)是bukop.com專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)頤魅者打造的一份研究商業(yè)立異趨向的電子月刊。您可所以公司的創(chuàng)始人，CEO，計(jì)謀研究人員或是其它任何對(duì)未來(lái)商業(yè)模式和立異感樂(lè)趣的人。我們優(yōu)異多的不雅察看和研究匯總到了每月的研究陳述中。
《行業(yè)點(diǎn)醒月刊》創(chuàng)刊號(hào)2012年3月號(hào)暨電商立異專(zhuān)刊正式推出，本陳述囊括撂智樘行業(yè)最新商業(yè)案例，出色不容錯(cuò)過(guò)。點(diǎn)擊這瑯縵汊費(fèi)索取。
以下內(nèi)容摘安閑《行業(yè)點(diǎn)醒月刊》3月刊。
曩昔的一年，國(guó)外的電商網(wǎng)站好過(guò)得多，尤其是在模式上有所立異的企業(yè)：
曾是同性戀社交網(wǎng)站的 Fab.com華美回身為閃購(gòu)網(wǎng)站，2011年?duì)I收達(dá)7000萬(wàn)美元，與其模式近似的 Beyond The Rack 在2011年11月初融資3660萬(wàn)美元;最早采用訂閱發(fā)賣(mài)模式的Birchbox上市路被高盛看好，效仿者也如雨后春筍般不竭呈現(xiàn);采用推售模式的Shoedazzle也獲得了4000萬(wàn)美元的融資;由用戶(hù)介入出產(chǎn)、定價(jià)、競(jìng)拍的電商網(wǎng)站Bagthat、Scorebig等異軍突起，在成本市場(chǎng)上也獲得了不錯(cuò)的成就。
年夜體上，不管是國(guó)內(nèi)電商企業(yè)，仍是國(guó)外電商公司，都有值獲救鑒之處。為此，我們總結(jié)了今朝國(guó)外B2C電商網(wǎng)站立異模式及相關(guān)案例，以饗讀者。(以團(tuán)購(gòu)為代表的每日特價(jià)模式在國(guó)內(nèi)面臨較年夜挑戰(zhàn)，故不作為本陳述研究對(duì)象)
模式一：訂閱發(fā)賣(mài)
簡(jiǎn)介：近似于報(bào)紙雜志的訂閱，此類(lèi)網(wǎng)站采用會(huì)員軌制，用戶(hù)在預(yù)先支出必然的費(fèi)用后，可按月獲得出色禮盒，瑯縵沔裝的是網(wǎng)站工作人員為用戶(hù)精挑細(xì)選的商品。今朝，采用該模式的電商網(wǎng)站已經(jīng)籠蓋保證化妝品、美食、服飾、母嬰用品等多個(gè)細(xì)分行業(yè)，國(guó)內(nèi)也有新創(chuàng)企業(yè)試水此商業(yè)模式。
特點(diǎn)：
省時(shí)便當(dāng)處事：供給日常耗損量年夜的糊口必需品，如母嬰用品、襪子、內(nèi)衣、寵物食物等，為用戶(hù)節(jié)昌年夜量時(shí)刻。
體驗(yàn)消費(fèi)：供給化妝品、美食等，用戶(hù)只需花筆小錢(qián)即可體驗(yàn)到日常平常因?yàn)閮r(jià)錢(qián)、空間等身分而接觸不到的商品。
個(gè)性定制：多供給服裝、鞋子、配飾等，會(huì)對(duì)用戶(hù)的體型、顏色偏好、穿衣氣概等做深切發(fā)芽拜訪，并連系當(dāng)下風(fēng)行趨向，由專(zhuān)業(yè)工作人員精心選擇搭配禮物。
送禮處事：采用此類(lèi)網(wǎng)站供給各類(lèi)彰顯糊口品質(zhì)、社會(huì)地位的商品，其禮盒包裝出色，商品怪異，最適合用來(lái)送禮。
前景：雖然美國(guó)科技媒SAI曾聲稱(chēng)創(chuàng)頤魅者應(yīng)該遠(yuǎn)離發(fā)賣(mài)訂閱模子，可是各細(xì)分行業(yè)的BirchBox仍是如雨后春筍般不竭冒出，同時(shí)該模式在禮品行業(yè)的應(yīng)用也被看好。
個(gè)性化點(diǎn)評(píng)：無(wú)論小我仍是商家都喜喚呷收錢(qián)后處事。訂閱模式是典型的先收錢(qián)后享受處事的模式，這不僅消弭了應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，更有利于增簡(jiǎn)單業(yè)現(xiàn)金流，讓企業(yè)有足夠的資金擴(kuò)年夜經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
除了這一向不美觀的益處，訂閱模式還有一個(gè)特點(diǎn)，用戶(hù)的鎖定。訂閱具備必然的頻率和消費(fèi)周期，這就很輕易培育顧客按期消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)將與客戶(hù)成立持久的生意關(guān)系，有生意就有溝通，此時(shí)，還可以深切研究顧客的消費(fèi)行為，然后經(jīng)由過(guò)程交叉發(fā)賣(mài)、向上發(fā)賣(mài)，搶占客戶(hù)更年夜的錢(qián)包份額。
先把錢(qián)給了你，你提前占用客戶(hù)關(guān)系，還會(huì)持續(xù)向客戶(hù)賣(mài)更多產(chǎn)物或處事，這事相當(dāng)靠譜。
同類(lèi)型企業(yè)：
Citrus Lane：基于母嬰用品的訂閱處事，禮盒售價(jià)每月25美金，全年250美金。網(wǎng)站：www.citruslane.com
Lader Box：旨在集全國(guó)美食的訂閱處事，禮盒售價(jià)每月19.95英鎊，半年99英鎊。網(wǎng)站：www.thelarderbox.com
Glamabox：美妝試用網(wǎng)站，創(chuàng)始酬報(bào)吳彥祖妻子。禮盒售價(jià)每月10美元，全年110美金。網(wǎng)站：www.glamabox.com
Manpacks：男士?jī)?nèi)衣褲的訂購(gòu)直送處事，每3個(gè)月郵寄一次，價(jià)錢(qián)為33美元。網(wǎng)站：www.manpacks.com
Hoseanna：像訂雜志一樣訂購(gòu)絲襪，送貨的頻率由用戶(hù)自選。網(wǎng)站：www.hoseanna.com
Barkbox：為寵物狗打造的出色禮盒，每月費(fèi)25美金，其中的3美元會(huì)被捐助到救助機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站：www.barkbox.com
H.Bloom：直接與種植戶(hù)合作，以市場(chǎng)價(jià)3折優(yōu)惠供給鮮花預(yù)訂，供給按周，月，或者兩月的周期固定送貨。處事對(duì)象為周期性對(duì)鮮花有需求的客戶(hù)。網(wǎng)站： www.hbloom.com
盒顏悅色：中國(guó)版birchbox，每月50元訂購(gòu)裝有4-6件高級(jí)化妝品試用裝的盒子。網(wǎng)站：www.myluxbox.com
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本文來(lái)自bukop.com (作者：何宇清)
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