《行業(yè)點醒月刊》(The Inspirations of Business)是bukop.com專門為創(chuàng)頤魅者打造的一份研究商業(yè)立異趨向的電子月刊。您可所以公司的創(chuàng)始人，CEO，計謀研究人員或是其它任何對未來商業(yè)模式和立異感樂趣的人。我們優(yōu)異多的不雅察看和研究匯總到了每月的研究陳述中。

　　《行業(yè)點醒月刊》創(chuàng)刊號2012年3月號暨電商立異專刊正式推出，本陳述囊括撂智樘行業(yè)最新商業(yè)案例，出色不容錯過。點擊這瑯縵汊費索取。

　　以下內(nèi)容摘安閑《行業(yè)點醒月刊》3月刊。

　　曩昔的一年，國外的電商網(wǎng)站好過得多，尤其是在模式上有所立異的企業(yè)：

　　曾是同性戀社交網(wǎng)站的 Fab.com華美回身為閃購網(wǎng)站，2011年營收達7000萬美元，與其模式近似的 Beyond The Rack 在2011年11月初融資3660萬美元;最早采用訂閱發(fā)賣模式的Birchbox上市路被高盛看好，效仿者也如雨后春筍般不竭呈現(xiàn);采用推售模式的Shoedazzle也獲得了4000萬美元的融資;由用戶介入出產(chǎn)、定價、競拍的電商網(wǎng)站Bagthat、Scorebig等異軍突起，在成本市場上也獲得了不錯的成就。

　　年夜體上，不管是國內(nèi)電商企業(yè)，仍是國外電商公司，都有值獲救鑒之處。為此，我們總結(jié)了今朝國外B2C電商網(wǎng)站立異模式及相關(guān)案例，以饗讀者。(以團購為代表的每日特價模式在國內(nèi)面臨較年夜挑戰(zhàn)，故不作為本陳述研究對象)

　　模式一：訂閱發(fā)賣

　　簡介：近似于報紙雜志的訂閱，此類網(wǎng)站采用會員軌制，用戶在預先支出必然的費用后，可按月獲得出色禮盒，瑯縵沔裝的是網(wǎng)站工作人員為用戶精挑細選的商品。今朝，采用該模式的電商網(wǎng)站已經(jīng)籠蓋保證化妝品、美食、服飾、母嬰用品等多個細分行業(yè)，國內(nèi)也有新創(chuàng)企業(yè)試水此商業(yè)模式。

　　特點：

　　省時便當處事：供給日常耗損量年夜的糊口必需品，如母嬰用品、襪子、內(nèi)衣、寵物食物等，為用戶節(jié)昌年夜量時刻。

　　體驗消費：供給化妝品、美食等，用戶只需花筆小錢即可體驗到日常平常因為價錢、空間等身分而接觸不到的商品。

　　個性定制：多供給服裝、鞋子、配飾等，會對用戶的體型、顏色偏好、穿衣氣概等做深切發(fā)芽拜訪，并連系當下風行趨向，由專業(yè)工作人員精心選擇搭配禮物。

　　送禮處事：采用此類網(wǎng)站供給各類彰顯糊口品質(zhì)、社會地位的商品，其禮盒包裝出色，商品怪異，最適合用來送禮。

　　前景：雖然美國科技媒SAI曾聲稱創(chuàng)頤魅者應該遠離發(fā)賣訂閱模子，可是各細分行業(yè)的BirchBox仍是如雨后春筍般不竭冒出，同時該模式在禮品行業(yè)的應用也被看好。

 

　　個性化點評：無論小我仍是商家都喜喚呷收錢后處事。訂閱模式是典型的先收錢后享受處事的模式，這不僅消弭了應收賬款的風險，更有利于增簡單業(yè)現(xiàn)金流，讓企業(yè)有足夠的資金擴年夜經(jīng)營規(guī)模。

　　除了這一向不美觀的益處，訂閱模式還有一個特點，用戶的鎖定。訂閱具備必然的頻率和消費周期，這就很輕易培育顧客按期消費的習慣，企業(yè)將與客戶成立持久的生意關(guān)系，有生意就有溝通，此時，還可以深切研究顧客的消費行為，然后經(jīng)由過程交叉發(fā)賣、向上發(fā)賣，搶占客戶更年夜的錢包份額。

　　先把錢給了你，你提前占用客戶關(guān)系，還會持續(xù)向客戶賣更多產(chǎn)物或處事，這事相當靠譜。

　　同類型企業(yè)：

　　Citrus Lane：基于母嬰用品的訂閱處事，禮盒售價每月25美金，全年250美金。網(wǎng)站：www.citruslane.com

　　Lader Box：旨在集全國美食的訂閱處事，禮盒售價每月19.95英鎊，半年99英鎊。網(wǎng)站：www.thelarderbox.com

　　Glamabox：美妝試用網(wǎng)站，創(chuàng)始酬報吳彥祖妻子。禮盒售價每月10美元，全年110美金。網(wǎng)站：www.glamabox.com

　　Manpacks：男士內(nèi)衣褲的訂購直送處事，每3個月郵寄一次，價錢為33美元。網(wǎng)站：www.manpacks.com

　　Hoseanna：像訂雜志一樣訂購絲襪，送貨的頻率由用戶自選。網(wǎng)站：www.hoseanna.com

　　Barkbox：為寵物狗打造的出色禮盒，每月費25美金，其中的3美元會被捐助到救助機構(gòu)。網(wǎng)站：www.barkbox.com

　　H.Bloom：直接與種植戶合作，以市場價3折優(yōu)惠供給鮮花預訂，供給按周，月，或者兩月的周期固定送貨。處事對象為周期性對鮮花有需求的客戶。網(wǎng)站： www.hbloom.com

　　盒顏悅色：中國版birchbox，每月50元訂購裝有4-6件高級化妝品試用裝的盒子。網(wǎng)站：www.myluxbox.com

　　更多內(nèi)容請閱讀《行業(yè)點醒月刊》3月刊。

　　本文來自bukop.com (作者：何宇清)