2012年3月22日，在北京國家會議中心舉行第七屆年度高峰會議，本次會議設置“ 新經濟”主會場和“”、“”、“”等分會場。深度解讀，并揭開“格局、變局、定局”的“局”字神秘面紗。
2012年中國互聯網用戶量突破5億大關；2012年互聯網網民數量預計將達4.51億；隨著“三網合一”、“”、“物聯網”這些新概念的層出不窮與完善，也將成為2012年中國互聯網經濟的助推器；如此激烈的互聯網行業誰將脫穎而出，誰敢勇于創新？誰又將受到用戶認可和青睞？資本市場對中國互聯網市場的熱情，是否愈演愈烈？第七屆艾瑞高峰會議將邀請行業新老領軍人物與您共同探究2012年互聯網經濟發展的新格局，發展中遇到怎樣的變局、最后將形成何種定局。
以下是艾瑞網與錢庫網CEO就“將在30個購物中心建立錢庫體驗店”這個話題探討的訪談實錄：
主持人：各位艾瑞的網友大家好，這里是2012年第七屆艾瑞年度高峰會議的現場。坐在我旁邊的是艾瑞的老朋友錢庫CEO李杰強李總，首先請李總給大家打個招呼。
李杰強：大家好，我是錢庫的李杰強，很高興再次參加艾瑞的年會，也看到這兒非常熱鬧，非常開心。
主持人：我們錢庫主打是優惠券，并以優惠券開發積累的數據庫為支撐，拓展出還有B2C新的業務。想問一下李總為什么會考慮上線這些新的業務呢？
李杰強：其實對于相關的這些業務的話對于錢庫來說它已經是一個整體規劃當中的一個部分，因為錢庫的業務和它的核心實際是在經營我們叫線下的流量。因為我這次看到來這邊大家在討論電商，討論各種業務的時候，都討論到流量是很大的挑戰，可能錢庫經營沒有在線上的流量做更多的相互之間的爭奪和比較，而是把側重點放在經營線下的流量。因為其實我看到艾瑞的院長做整個互聯網電商發展介紹的時候有一個很有趣的現象，中國的購物中心發展的起點是2000年，中國的電商是1999年，應該是在同一個時期發展起來的，但是在像美國這樣一些大的發達的國家城市里頭，其實購物中心已經成為一個城市消費的聚集點，在過去10年，從2000年到現在趨勢也是這樣，就是在購物中心里面發生的交易可能遠遠大過在電商上所發生的交易，在那聚集的人流也非常龐大。在互聯網上面幾個壟斷的巨頭，像百度、、阿里其實都占據了大量的用戶流量，而線下的流量，對生活服務類來說更加關注的流量恰恰是在服務中心，在地鐵。所以作為錢庫來說如果我們能夠經營好這部分人流，通過優惠券的業務把他們吸引過來，把商戶跟用戶把他從線下轉到線上去，再利用線上信息傳遞的速度成本優勢進行拓展。這樣的話從原來同樣的商戶優惠券的推廣到成熟的時候去幫助做交易方面的發展和服務就變得很自然的事情了。
主持人：我們現在開拓了B2C新的業務，是不是我們盈利的模式也會慢慢的發生轉變呢？
李杰強：其實錢庫一直有三個盈利的模式，雖然它所面對的都是同樣的消費者，同樣的商戶，也都是利用同樣的渠道，就是購物中心跟地鐵把它們聯系起來。但是無論是進行優惠券，實際上某種角度上說是展現型的業務，這樣利用電商做傭金分成這樣的模式，以及把客戶整合起來為品牌提供服務，其實這些都是基于同樣的資源，這樣有真實身份的用戶群以及這些商戶，以及這些商戶跟用戶會碰頭的地方，就是我們的購物中心跟地鐵站。
主持人：2012年我們錢庫有哪些新的動作，新的產品上線呢？
李杰強：其實從去年我們在互聯網大會上講到，錢庫在往生活服務方面發展，其實在過去大概半年多的時間里頭，錢庫已經有了很多新的進展，一方面我們除了原有的互聯網手機以及自主終端的網絡之外，我們開了80家連鎖店，都是以錢庫為品牌的連鎖店，在大的購物中心，同時在地鐵這樣的交匯站開的體驗店，同時我們增加了銀聯、交通卡這樣的支付方便的方式以后，現在已經可以進行電影票選票的訂購，我們跟很多的院線以及影院合作，覆蓋了主要商業城市的很多的電影院，跟一些大的景點，一些旅游門票合作，我們在拓展旅游經典方面的服務，我們也是在跟品牌廠商包括實體店聯系，保證商品我們也提供一些相關的服務。當然如果講到大的電器這不是錢庫能做的事情，面對女性為主的用戶群提供像化妝品這樣一些東西，這是我們注重發展的。除了網點建設之外商品的建設以及我們服務的建設品牌的推廣，可能都會在2012年深入發展。北京我們已經悄悄的進來了，我們可能在一季度有20到30個購物中心悄悄的出現錢庫的體驗店，在鳥巢的天虹的服務中心里面已經有錢庫的體驗店。
主持人：剛才您說錢庫從做優惠券開始到現在做生活服務類的電商，現在同行做這種產品的公司也有很多，我們錢庫的優勢體現在哪兒？
李杰強：其實我剛才提到了，講到我們的同行或者想往這個領域的，第一大家講到的像團購網站，比如說像點評，比如說如果單純從優惠券的角度來說更加接近維絡城，像一些公司是有自己的流量，更多的我相信不管是團購還是電商，他們的流量都是受別人控制的，你有點錢賺網絡控制的成本會翻2-3倍，會變成非常難受，我們是線下經營，我們獲得的用戶群有效，對生活類的用戶來說更靠近他。對于維絡城來說我們與它最大的區別在于它是單純的優惠券服務，我們增加了很多能夠網上發展的形式，可能大家走的路不太一樣，但是我們會堅定會走我們經營線下流量的這樣一條路，因為我相信在也個領域我們自己還是認為自己做得最好。
主持人：錢庫的產品現在有很多，您希望未來我們錢庫在這個行業會處于什么樣的位置？
李杰強：如果我們要做這個業務我們當然希望我們能夠在這個領域是一個領頭羊，應該說從整個產品的體系完整性、成熟度以及整個業務量上來說，我覺得我們在這個領域還是站在第一梯隊的。后面的發展我們也相信我們自己可能是積攢了更多的后勁，我們也都希望在這個領域，我們當然是，既然要出來去做這樣的事情，就像說的不想做元帥的士兵不是好士兵。
主持人：感謝李總接受我們的專訪，謝謝艾瑞網友的收看。
李杰強：謝謝大家。
推薦閱讀
>>>詳細閱讀
本文標題：錢庫網CEO李杰強：將在30個購物中心建立錢庫體驗店
地址：http://www.sdlzkt.com/a/22/20120328/45547.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示