今年開春以來(lái)，不少網(wǎng)站都面臨囊中羞澀、舉步維艱的局面。曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的團(tuán)寶網(wǎng)，更因資金缺位裁撤多家分站，使得外界一度盛傳其CEO任春雷跑路，網(wǎng)站瀕臨倒閉。而趕集網(wǎng)日前宣布退出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的消息則進(jìn)一步引發(fā)了業(yè)界對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)二次洗牌的議論。

　　在人人公司副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)看來(lái)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的分化早已開始，洗牌還將繼續(xù)，未來(lái)全國(guó)綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量將不超過(guò)5家。

　　2010年團(tuán)購(gòu)進(jìn)入中國(guó)，用一年時(shí)間迅速繁殖，用不到一年時(shí)間加速死亡。為了跑馬圈地，團(tuán)購(gòu)行業(yè)去年曾展開一場(chǎng)瘋狂的燒錢大戰(zhàn)，糯米網(wǎng)與拉手網(wǎng)的預(yù)算均為2億元，其他廣告預(yù)算超億元的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也比比皆是。這種瘋狂在快速培育中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的同時(shí)，直接將團(tuán)購(gòu)與“低價(jià)”畫上了等號(hào)，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了簽訂獨(dú)家合作甚至?xí)�給商家倒貼錢。“低價(jià)”，不僅進(jìn)一步降低了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本就低微的毛利，入不敷出更讓許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站裁員、撤站，無(wú)暇顧及消費(fèi)者體驗(yàn)，投訴率居高不下；也使得消費(fèi)者很難成為中高端商家的回頭客。

　　為了擺脫“低價(jià)”帶來(lái)的惡性循環(huán)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛走出各自不同的發(fā)展路徑：拉手網(wǎng)的拉手商城今年2月對(duì)外上線，24券開辟了“精品商城”，窩窩團(tuán)則更名推出窩窩商城，大規(guī)模拓展實(shí)物類團(tuán)購(gòu)；而以糯米網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)為代表的其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則堅(jiān)守本地化服務(wù)。

　　堅(jiān)守本地化服務(wù)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)有自己的想法。美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文表示，“現(xiàn)在的服務(wù)業(yè)團(tuán)購(gòu)處在非常廣闊的藍(lán)海中，目前的市場(chǎng)規(guī)模只有整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的1％左右。”而沈博陽(yáng)則認(rèn)為，“目前市場(chǎng)上一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型‘賣貨’，并不能稱之為‘團(tuán)購(gòu)’，因?yàn)檫@些網(wǎng)站需要大量的物流團(tuán)隊(duì)來(lái)保證快遞，面臨著和京東以及的競(jìng)爭(zhēng)，而且很難超越后者。而本地化商家的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，淘寶、京東做不來(lái)，為什么？這需要大量的掃街團(tuán)隊(duì)，去敲門，去一家一家談，很辛苦。”

　　向左走？向右走？團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有各自的選擇。然而，在不同的選擇背后，團(tuán)購(gòu)行業(yè)何時(shí)盈利卻一直頗受關(guān)注。

　　分析師們認(rèn)為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展很艱難，但眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的高管們卻對(duì)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)充滿信心。不久前?滿座網(wǎng)馮曉海就曾預(yù)測(cè)2012年將成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的盈利年。而王慧文也在近日透露，“保守估計(jì)，美團(tuán)網(wǎng)預(yù)計(jì)今年四季度能實(shí)現(xiàn)盈利。”

　　對(duì)團(tuán)購(gòu)扭虧持樂(lè)觀態(tài)度的還有沈博陽(yáng)，“盡管目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然處于全行業(yè)虧損狀態(tài)，但如果市場(chǎng)不像去年那么瘋狂，而是回歸理性，到下半年，隨著全行業(yè)洗牌深化，商家可選擇的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站越來(lái)越少，毛利率能夠穩(wěn)步提升的話，就有可能會(huì)出現(xiàn)盈利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，糯米網(wǎng)就可能是其中之一。”雖然，人人公司公布的2011年第四季度及全年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，糯米網(wǎng)2011全年凈營(yíng)收640萬(wàn)美金，運(yùn)營(yíng)成本62萬(wàn)美金，運(yùn)營(yíng)支出3020萬(wàn)美金，凈虧損2442萬(wàn)美金。在沈博陽(yáng)看來(lái)，糯米網(wǎng)表面上看似巨虧，卻是國(guó)內(nèi)所有公開數(shù)據(jù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中虧損最少的，也是“最會(huì)花錢”的一家——糯米網(wǎng)在2011年每投入4．8元掙1元，而拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)的這個(gè)數(shù)字分別為6．4元和19．1元。同時(shí)，糯米網(wǎng)的發(fā)展可以憑借人人公司社交網(wǎng)絡(luò)的人群和流量支持，今年仍是人人公司對(duì)糯米網(wǎng)投資的一年。人人公司董事長(zhǎng)兼CEO曾表示，糯米網(wǎng)將是人人公司轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶的入口，5年后人人公司將有一大部分收入來(lái)自糯米網(wǎng)。

　　對(duì)于真正想做事的企業(yè)而言，團(tuán)購(gòu)是一場(chǎng)馬拉松，在這個(gè)迫使行業(yè)回歸理性的冬天，也許有志者事會(huì)成。

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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)兩歲向左走？向右走？

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