3月27日，阿里巴巴集團董事會主席發出公開信，公開信質樸富于感情，誠摯希望股東理解阿里巴巴B2B業務私有化的決定，文章寫道：觀察我們同行這幾年的發展趨勢和我們對未來兩三年的形勢判斷，我們堅信只有進行徹底的改變，才能滿足客戶對我們的期望。這里所謂徹底的改變，正是阿里巴巴私有化的主要原因。
究竟是一盤如何的棋局，讓阿里巴巴將公司私有化，又是如何波瀾壯闊的未來，讓阿里巴巴毅然決然選擇一場先抑后揚呢?
公開信寫到：2011年對于阿里巴巴來說非常艱難曲折。一方面，國際國內的宏觀經濟環境持續面臨嚴峻挑戰，中國的中小企業要面對原材料、匯率和勞動力成本的不斷增加，同時歐債危機和美國經濟復甦緩慢導致海外需求疲軟，中小企業在內憂外患之下艱難求生，而簡單的利用解決信息的不對稱已經不能滿足小企業對發展的需求。
假如稍微了解外貿，就知道這幾年是外貿行業是中國興興向榮的經濟體系里最失意的明珠。曾幾何時，外貿企業動輒近100%的利潤讓人羨慕。關鍵先生人民幣的持續升值，每上升1%就讓毛利潤損失1%，而宏觀經濟的不景氣，一場聯動歐洲、美國和中國的需求困境逐漸蔓延開來，對外貿市場形成巨大沖擊，很多商品有價無市，有的商品市場萎縮，進出口企業里那些原來炙手可熱的明星如今在倉庫里“沒有歌可以唱”。阿里巴巴的B2B業務正受這個困境干擾
根據阿里巴巴(B2B)2011年全年財報，阿里巴巴全年營業收入為64.2億元，同比增長15.5%，凈利潤17.1億元，同比增長16.6%。截止2011年11月31日，阿里巴巴擁有99005名中國金牌會員，會員總數較2010年減少18%。從增長來說，與、、天貓、聚劃算動輒成百上千的增長來說，阿里巴巴B2B可謂是一場F1比賽賽道上的桑塔納。
外貿市場的不景氣，也讓阿里巴巴達成一個重要的共識：B2B嘗試從付費會員模式向按效果收費模式的轉變，比如隨后推出產品“網銷寶”等。根據2011年中期財報，這一塊的增值服務收入已經占了總收入的25%。
馬云的霸氣的表現之一：就是內部變革不至于私有化，一盤更大的棋局需要我們感悟。我的答案是阿里巴巴B2B、B2C、C2C同時分類客戶，未來打通平臺，為中國崛起而奮斗。
比如有一個國內市場的優質品牌，阿里巴巴通過打通公司的客戶體系，向這位客戶提供一個出海方案，創建品牌的全球影響力。也可能是一個海外市場的出口商，轉銷中國市場，阿里巴巴邊提供天貓或淘寶的平臺、邊提供咨詢服務(阿里巴巴的數據)，給出這家公司在激烈競爭中獲得市場的方法。
這樣的變革順應了外貿企業所必須的轉型。這種轉型包括：出口轉內銷，打造高附加值中國品牌，像蘋果一樣調動全球供應鏈成就大商業版圖等等。本質上是從中國制造逐漸轉型成創新驅動的中國品牌、中國創造。
阿里巴巴所需要整合的是：全球資源、方案、安全交易平臺和頂級的社會關系。這些，才是“徹底的改變”的典型模式。通過改變原來一些企業粗放的模式，順應國家創造、創新、全球市場的號召，結合阿里巴巴已經取得的經驗，將阿里巴巴的客戶或從中國打入國際市場，或從國際市場進入國內市場，讓優質的中國制造，逐漸變成中國品牌，創造出類蘋果這樣的光環，阿里巴巴則提供上升的解決方案，不再只是保證誠信交易這樣的簡單出海，真正將中國崛起的產業鏈和自己捆綁在一起。
阿里巴巴必然是這項業務的勝者：將阿里巴巴打入全球的體系，整合了產業鏈，延伸了附加值，打造企業不同以往的品牌附加值，作為教練的阿里巴巴必然從這種新趨勢中賺得盆滿缽滿。
下一步的阿里巴巴集團，所需要實現的必然是五個全球化：交易、供應鏈、、數據分析、金融和人才。這五大關鍵的全球化，必然帶來超越中國市場的重大影響力。你可以理解，馬云的夢想從來不是中國，從他當英語老師把英語說得吧啦吧啦，最好的朋友是、義就可以知道，中國是重點市場，但是志向是在全球，甚至是在最發達的市場和最老牌的對手同場競技獲得成功。
雅虎只是阿里巴巴成長路上的一個插曲，不論是否成功回購股份，雅虎是虎還是蟲，都不會影響阿里巴巴高速發展，同時稱霸中國B2B、B2C、C2C和市場的決心，在全球市場，則先是B2B，然后再是C2C的淘寶與Ebay展開全球的爭奪，再是B2C與亞馬遜短兵相接。這些，才是未來10年阿里巴巴重點的方向。
阿里巴巴近年的發展可以用令人夸張來形容，雅虎日前提交的文件顯示，阿里巴巴集團2011年營收23.45億美元，同比增長80.66%;毛利潤為15.64億美元，同比增長58.62%;運營利潤為3.25億美元，同比扭虧;2011年歸屬于阿里巴巴集團的凈利潤為2.68億美元。在十億美元級別以上仍能保持70%以上的增長，在中國有此成績的也只有百度。
公開信寫到：成長的過程是要付出代價的，人生如此，企業也是一樣。過去的困難沒有難倒我們，今天我們同樣會一直堅持我們“讓天下沒有難做的生意”的使命，堅持阿里巴巴的價值觀，不斷的調整自己去適應未來。
阿里巴巴如此雄偉的全球化決心，如此壯麗的新型盈利模式，讓人感嘆，阿里巴巴豈止是102年的公司，或將成為永續經營的典范。他離得開馬云、離得開衛哲、離得開現在的高管，卻永遠離不開：全球化、中國強大和無畏的夢想。
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本文標題：阿里巴巴和馬云：令人咋舌的大擴張棋局
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