3月27日，阿里巴巴集團(tuán)董事會主席發(fā)出公開信，公開信質(zhì)樸富于感情，誠摯希望股東理解阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)私有化的決定，文章寫道：觀察我們同行這幾年的發(fā)展趨勢和我們對未來兩三年的形勢判斷，我們堅(jiān)信只有進(jìn)行徹底的改變，才能滿足客戶對我們的期望。這里所謂徹底的改變，正是阿里巴巴私有化的主要原因。
究竟是一盤如何的棋局，讓阿里巴巴將公司私有化，又是如何波瀾壯闊的未來，讓阿里巴巴毅然決然選擇一場先抑后揚(yáng)呢?
公開信寫到：2011年對于阿里巴巴來說非常艱難曲折。一方面，國際國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國的中小企業(yè)要面對原材料、匯率和勞動力成本的不斷增加，同時歐債危機(jī)和美國經(jīng)濟(jì)復(fù)甦緩慢導(dǎo)致海外需求疲軟，中小企業(yè)在內(nèi)憂外患之下艱難求生，而簡單的利用解決信息的不對稱已經(jīng)不能滿足小企業(yè)對發(fā)展的需求。
假如稍微了解外貿(mào)，就知道這幾年是外貿(mào)行業(yè)是中國興興向榮的經(jīng)濟(jì)體系里最失意的明珠。曾幾何時，外貿(mào)企業(yè)動輒近100%的利潤讓人羨慕。關(guān)鍵先生人民幣的持續(xù)升值，每上升1%就讓毛利潤損失1%，而宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，一場聯(lián)動歐洲、美國和中國的需求困境逐漸蔓延開來，對外貿(mào)市場形成巨大沖擊，很多商品有價無市，有的商品市場萎縮，進(jìn)出口企業(yè)里那些原來炙手可熱的明星如今在倉庫里“沒有歌可以唱”。阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)正受這個困境干擾
根據(jù)阿里巴巴(B2B)2011年全年財(cái)報，阿里巴巴全年?duì)I業(yè)收入為64.2億元，同比增長15.5%，凈利潤17.1億元，同比增長16.6%。截止2011年11月31日，阿里巴巴擁有99005名中國金牌會員，會員總數(shù)較2010年減少18%。從增長來說，與、、天貓、聚劃算動輒成百上千的增長來說，阿里巴巴B2B可謂是一場F1比賽賽道上的桑塔納。
外貿(mào)市場的不景氣，也讓阿里巴巴達(dá)成一個重要的共識：B2B嘗試從付費(fèi)會員模式向按效果收費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，比如隨后推出產(chǎn)品“網(wǎng)銷寶”等。根據(jù)2011年中期財(cái)報，這一塊的增值服務(wù)收入已經(jīng)占了總收入的25%。
馬云的霸氣的表現(xiàn)之一：就是內(nèi)部變革不至于私有化，一盤更大的棋局需要我們感悟。我的答案是阿里巴巴B2B、B2C、C2C同時分類客戶，未來打通平臺，為中國崛起而奮斗。
比如有一個國內(nèi)市場的優(yōu)質(zhì)品牌，阿里巴巴通過打通公司的客戶體系，向這位客戶提供一個出海方案，創(chuàng)建品牌的全球影響力。也可能是一個海外市場的出口商，轉(zhuǎn)銷中國市場，阿里巴巴邊提供天貓或淘寶的平臺、邊提供咨詢服務(wù)(阿里巴巴的數(shù)據(jù))，給出這家公司在激烈競爭中獲得市場的方法。
這樣的變革順應(yīng)了外貿(mào)企業(yè)所必須的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型包括：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打造高附加值中國品牌，像蘋果一樣調(diào)動全球供應(yīng)鏈成就大商業(yè)版圖等等。本質(zhì)上是從中國制造逐漸轉(zhuǎn)型成創(chuàng)新驅(qū)動的中國品牌、中國創(chuàng)造。
阿里巴巴所需要整合的是：全球資源、方案、安全交易平臺和頂級的社會關(guān)系。這些，才是“徹底的改變”的典型模式。通過改變原來一些企業(yè)粗放的模式，順應(yīng)國家創(chuàng)造、創(chuàng)新、全球市場的號召，結(jié)合阿里巴巴已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)，將阿里巴巴的客戶或從中國打入國際市場，或從國際市場進(jìn)入國內(nèi)市場，讓優(yōu)質(zhì)的中國制造，逐漸變成中國品牌，創(chuàng)造出類蘋果這樣的光環(huán)，阿里巴巴則提供上升的解決方案，不再只是保證誠信交易這樣的簡單出海，真正將中國崛起的產(chǎn)業(yè)鏈和自己捆綁在一起。
阿里巴巴必然是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的勝者：將阿里巴巴打入全球的體系，整合了產(chǎn)業(yè)鏈，延伸了附加值，打造企業(yè)不同以往的品牌附加值，作為教練的阿里巴巴必然從這種新趨勢中賺得盆滿缽滿。
下一步的阿里巴巴集團(tuán)，所需要實(shí)現(xiàn)的必然是五個全球化：交易、供應(yīng)鏈、、數(shù)據(jù)分析、金融和人才。這五大關(guān)鍵的全球化，必然帶來超越中國市場的重大影響力。你可以理解，馬云的夢想從來不是中國，從他當(dāng)英語老師把英語說得吧啦吧啦，最好的朋友是、義就可以知道，中國是重點(diǎn)市場，但是志向是在全球，甚至是在最發(fā)達(dá)的市場和最老牌的對手同場競技獲得成功。
雅虎只是阿里巴巴成長路上的一個插曲，不論是否成功回購股份，雅虎是虎還是蟲，都不會影響阿里巴巴高速發(fā)展，同時稱霸中國B2B、B2C、C2C和市場的決心，在全球市場，則先是B2B，然后再是C2C的淘寶與Ebay展開全球的爭奪，再是B2C與亞馬遜短兵相接。這些，才是未來10年阿里巴巴重點(diǎn)的方向。
阿里巴巴近年的發(fā)展可以用令人夸張來形容，雅虎日前提交的文件顯示，阿里巴巴集團(tuán)2011年?duì)I收23.45億美元，同比增長80.66%;毛利潤為15.64億美元，同比增長58.62%;運(yùn)營利潤為3.25億美元，同比扭虧;2011年歸屬于阿里巴巴集團(tuán)的凈利潤為2.68億美元。在十億美元級別以上仍能保持70%以上的增長，在中國有此成績的也只有百度。
公開信寫到：成長的過程是要付出代價的，人生如此，企業(yè)也是一樣。過去的困難沒有難倒我們，今天我們同樣會一直堅(jiān)持我們“讓天下沒有難做的生意”的使命，堅(jiān)持阿里巴巴的價值觀，不斷的調(diào)整自己去適應(yīng)未來。
阿里巴巴如此雄偉的全球化決心，如此壯麗的新型盈利模式，讓人感嘆，阿里巴巴豈止是102年的公司，或?qū)⒊蔀橛览m(xù)經(jīng)營的典范。他離得開馬云、離得開衛(wèi)哲、離得開現(xiàn)在的高管，卻永遠(yuǎn)離不開：全球化、中國強(qiáng)大和無畏的夢想。
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本文標(biāo)題：阿里巴巴和馬云：令人咋舌的大擴(kuò)張棋局
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