蟄伏了一個冬天的電商再次祭出了“價格戰”的大旗。不過和以往所不同，這次價格戰的主角不是京東、等主流的純電商網站，而是換做了從實體零售店起家的蘇寧易購。
4月9日，蘇寧易購宣布開打首輪價格戰，所有產品價格將下調20%.
一位不愿透露姓名的蘇寧易購高層告訴《第一財經日報》記者，這只是蘇寧易購本月價格戰的開始。目前蘇寧易購儲備了10億元的超低價貨源和促銷資源，計劃在蘇寧易購總部奠基前的4月18日~20日3天有更大力度的“價格戰”，但詳細內容暫不便透露。
這很容易讓人聯想起蘇寧易購去年年底時的圖書促銷。當時蘇寧易購為吸引流量，曾在上線圖書頻道時打出“0元售書72小時”的“自殺式”促銷計劃，但最終用戶體驗并不理想，且被業界指責是“犧牲盈利做流量”，透支了圖書行業的未來。
對于蘇寧此次掀起的價格戰，蘇寧易購總經理則表示，蘇寧的價格戰和以往電商行業的“自殘式”價格戰不同，而是基于自身經營實力和能力的判斷，蘇寧易購擁有的“全球采購規模”、“成本集約”和“現金儲備”為其贏得了近20%的價格下調空間。
“蘇寧易購依托線下合計2000億的采購規模，在3C家電領域擁有8%~10%的采購價格優勢，而主要的合作伙伴也將給蘇寧易購本次的價格戰以資源支持，這一部分有5%~10%，剩下一部分是蘇寧易購在運營成本上的優勢，由于蘇寧易購在后臺物流、服務、信息開發等資源上與蘇寧電器實現了完全的平臺共享，不需要像其他電商要投巨資從零起步，在運營成本上也擁有3%~5%的優勢。”李斌解釋說。
公開資料顯示，蘇寧易購2010年上線，在2011年實現了59億元的銷售額；2012年的目標是實現300億的銷售額。
而艾瑞咨詢報告顯示，2011年自主銷售為主的B2C購物網站排名中，京東商城市場份額達到36.8%，蘇寧易購達到7%，當當和庫巴網則分別達到4.1%和2.6%.
價格將下調20%能否保證不虧錢仍值得商榷。
上述蘇寧易購人士也向記者坦言，目前蘇寧易購在電商領域仍然處于追趕期，“承擔一些階段性的虧損是必要的。”
除了京東外，或許前段時間國美與當當的聯手也讓它倍感危機。目前，當當網國美電器（）城全部由國美網上商城運營，包括配送、安裝、售后服務等均享受國美網上商城統一標準服務，因看好與國美的合作，當當網已停止自營大家電業務。
而結盟后的二者很快發起了多輪家電促銷行動。當當網高級副總裁姚丹騫表示：“當當國美結盟，會將規模放在首位，短期不會以盈利為目的。”
事實上，目前整個電商的大環境并不理想。一方面4月份是電商的淡季，另一方面，從去年下半年開始，資本市場對賺吆喝不賺錢的電商行業態度趨冷，投入日益緊縮，電商企業不得已開始收縮成本、提升毛利以備資本寒冬。
蘇寧易購一位高層告訴記者，這種環境對于蘇寧來說或許是個好機會。“今年電商大多采取收縮過冬和保利潤的做法，避談價格戰，這個時候打價格戰或許能事半功倍。”
目前，蘇寧易購已在國內主要核心城市的地鐵、公交、分眾等大范圍覆蓋投放。據內部人士稱，目前蘇寧易購每月的營銷投入在千萬級別以上。
在派代網分析師李成東看來，蘇寧易購的做法主要目的在于做大規模，用價格手段和營銷手段爭搶用戶和市場，壓制京東等競爭對手。但蘇寧易購暴露出的問題在于，整體團隊上缺乏基因，偏居南京，難以招聘到優秀的電子商務人才。
易觀國際分析師陳壽送認為，蘇寧易購的優勢在于品牌、供應鏈資源和物流體系，同時也需要通過電商概念去提升蘇寧整體的市值。“20%的下調不排除是一種營銷的噱頭，但當大部分的電商開始控制成本時，蘇寧易購的舉動有助于快速擴張規模，拉小和競爭對手的差距。”
但他同時指出，最終的效果如何仍有待檢驗。“一時的價格戰確實能搶占到一定的市場空間，但長遠來看網站仍要通過精細化的運營和服務、供應鏈管理等綜合因素去贏得市場。”
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