電商領(lǐng)域的狼，真的來(lái)了！這一次不是謊話戲言。

　　4月23日，總投資過(guò)10億元、占地169畝、可容納兩萬(wàn)人辦公的蘇寧易購(gòu)總部大廈在南京徐莊軟件園奠基。蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東在現(xiàn)場(chǎng)表示，“蘇寧易購(gòu)將成為蘇寧未來(lái)十年打造萬(wàn)億級(jí)企業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，承載3000億元銷(xiāo)售規(guī)模的重任，還將成為引領(lǐng)全球未來(lái)商業(yè)模式的創(chuàng)新平臺(tái)”。

　　在蘇寧易購(gòu)總部大廈的背后，是整個(gè)蘇寧集團(tuán)對(duì)于電商的大幅度投入。就在4月18日至20日，蘇寧易購(gòu)宣布啟動(dòng)“擊穿全網(wǎng)底價(jià)何必東比西淘”促銷(xiāo)，高舉年300億元銷(xiāo)售額目標(biāo)，所有商品價(jià)格下調(diào)20%，直接挑釁京東商城和商城。蘇寧易購(gòu)這一舉動(dòng)還讓國(guó)美系電商網(wǎng)站國(guó)美電器網(wǎng)上商城和庫(kù)巴網(wǎng)緊張了一把，兩家也先后開(kāi)展了讓利至少5000萬(wàn)元的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　“此次價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)好處是，可以讓越來(lái)越多的消費(fèi)認(rèn)識(shí)B2C，因?yàn)槟壳岸鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)于B2C的理解還停留在C2C上，B2C電子商務(wù)的市場(chǎng)空間還在做大的階段。不論是京東、天貓，還是蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城，大家都有機(jī)會(huì)。”市場(chǎng)研究公司新華信電子商務(wù)研究總監(jiān)藍(lán)建霞如是說(shuō)。

　　今年超越京東

　　“今天合計(jì)產(chǎn)生4000多萬(wàn)PV（點(diǎn)擊量），訂單突破15萬(wàn)筆，基本達(dá)到預(yù)期。”“全網(wǎng)低價(jià)日”的第一天晚上，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁在中自豪地表示。

　　根據(jù)蘇寧電器發(fā)布的2011年度財(cái)報(bào)，蘇寧易購(gòu)去年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約59億元，位居國(guó)內(nèi)B2C行業(yè)前三甲。艾瑞咨詢的一份報(bào)告顯示，蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)份額不過(guò)7%，與京東商城36.8%的占比仍存在一定差距。

　　此前，京東商城曾對(duì)外宣布2011年全年交易額為309億元，不過(guò)投行人士給出的數(shù)據(jù)顯示：京東商城2011年全年實(shí)際交易額為34億美元（210億元人民幣）。

　　李斌直言，蘇寧易購(gòu)今年?duì)I收目標(biāo)是300億元，超越京東成為本土第一。蘇寧易購(gòu)的挑戰(zhàn)引來(lái)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、QQ商城的效仿，一時(shí)間大有各大商城圍攻京東之勢(shì)。

　　作為回應(yīng)，京東攜手海爾、美的、松下、三星、索尼等國(guó)內(nèi)外知名家電品牌，簽署了總額高達(dá)800億元的未來(lái)三年家電產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議，其中大家電產(chǎn)品成為本次簽約重點(diǎn)。隨后打出了不定時(shí)秒殺的天天低價(jià)活動(dòng)，并且有100萬(wàn)張優(yōu)惠券免費(fèi)送。

　　對(duì)此，蘇寧電器總裁金明向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示：對(duì)于同行的做法不做評(píng)價(jià)。多年來(lái)，蘇寧已經(jīng)與三星、美的、海爾等各大家電企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，今年開(kāi)始雙方的合作規(guī)模將會(huì)達(dá)到400—500億元。同時(shí)，與蘇寧合作的家電企業(yè)中，年銷(xiāo)售規(guī)模突破100億元的品牌將會(huì)達(dá)到10—15億元，像TCL、蘋(píng)果、LG、海信、索尼等企業(yè)。

　　“蘇寧易購(gòu)依托線下合計(jì)近2000億的采購(gòu)規(guī)模，令其在3C家電領(lǐng)域比目前的主要電商企業(yè)擁有8%-10%的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”李斌說(shuō)，這是模式之爭(zhēng)，絕非“自殘式”價(jià)格戰(zhàn)。

　　去電器化探索

　　蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東在今年“兩會(huì)”期間表示，未來(lái)10年，蘇寧電器將不再是傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)，而要做中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜”。這一“去電器化”探索或始于蘇寧易購(gòu)。

　　“實(shí)際上，與其用“去電器化”來(lái)描述蘇寧易購(gòu)，不如把它描述為綜合性B2C商城，因?yàn)樘K寧易購(gòu)主要突出的其綜合性，除了數(shù)碼、電器還包含了個(gè)人護(hù)理、家居用品、服裝鞋帽等豐富的其它品類(lèi)。”藍(lán)建霞說(shuō)。

　　在蘇寧電器舉行的2011年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，蘇寧電器董秘任峻也稱，蘇寧易購(gòu)將于4月份上線酒類(lèi)頻道、商旅頻道，6、7月份上線母嬰頻道、運(yùn)動(dòng)頻道、彩票頻道，下半年在大量引進(jìn)品牌服裝產(chǎn)品的同時(shí)，還將推出自有品牌的服裝產(chǎn)品系列。

　　還有消息說(shuō)，2012年，蘇寧易購(gòu)的一項(xiàng)重要工作便是進(jìn)行跨業(yè)并購(gòu)，以獲得非家電類(lèi)商品的渠道以及上下游資源。今年以來(lái)，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者看到，蘇寧易購(gòu)開(kāi)始加大在百貨、日用品、圖書(shū)、醫(yī)療、教育、金融產(chǎn)品、虛擬服務(wù)產(chǎn)品等領(lǐng)域的人員招聘、采購(gòu)?fù)卣埂?/p>

　　在各大電商爭(zhēng)奪焦點(diǎn)的上，蘇寧電器去年收購(gòu)的就有第三方支付公司華夏通。蘇寧電器還注資1億元成立了易付寶，并極力培養(yǎng)其用戶群，此次促銷(xiāo)活動(dòng)就包含“易付寶充100返100”的內(nèi)容。目前，易付寶的牌照申請(qǐng)已進(jìn)入公示和審批階段。

　　目前，蘇寧易購(gòu)還在強(qiáng)化供應(yīng)鏈的延伸，加速以60個(gè)物流中心和10個(gè)自動(dòng)化揀選中心為主體的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　國(guó)美網(wǎng)上競(jìng)賽

　　當(dāng)前，我國(guó)傳統(tǒng)家電業(yè)正面臨著電子商務(wù)巨大的沖擊，預(yù)計(jì)到2016年，將有33%的消費(fèi)者通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)家電。

　　2011年，中國(guó)家電市場(chǎng)零售額增長(zhǎng)21.6%，國(guó)美電器總營(yíng)收598億元，蘇寧電器則達(dá)到近939億元。在四年之前，雙方的差距不過(guò)50億元左右。分析人士指出，國(guó)美電器未來(lái)如果不想被蘇寧電器甩得太遠(yuǎn)，必須在電子商務(wù)領(lǐng)域迎頭趕上。

　　在蘇寧易購(gòu)向京東發(fā)起戰(zhàn)書(shū)后，京東尚未應(yīng)戰(zhàn)，國(guó)美商城和庫(kù)巴網(wǎng)就在第一時(shí)間跟進(jìn)了蘇寧的降價(jià)策略。就一淘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，本次價(jià)格戰(zhàn)中，庫(kù)巴網(wǎng)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品占比達(dá)到了27%，高于京東22%的占比，緊隨蘇寧易購(gòu)41%的占比。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)中的“國(guó)美頻道”也打出直降2000元、最低3折起的宣傳，囊括彩電、冰箱、洗衣機(jī)等熱銷(xiāo)家電商品，讓利規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)元。今年4月初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在首頁(yè)新增“國(guó)美頻道”，家電、數(shù)碼商品與國(guó)美網(wǎng)上商城價(jià)格完全一致，“當(dāng)當(dāng)國(guó)美聯(lián)盟”正式形成。

　　在艾瑞咨詢?nèi)涨肮�布的�?011年中國(guó)B2C在線零售商Top30”榜單中，國(guó)美商城2011年的交易額只有10億元，只有蘇寧易購(gòu)的六分之一左右，即使加上庫(kù)巴網(wǎng)的21億元，也不過(guò)蘇寧易購(gòu)的一半左右。

　　“價(jià)格戰(zhàn)可以吸引更多的網(wǎng)民了解B2C電子商務(wù)，目前誰(shuí)打敗誰(shuí)并不重要，這個(gè)市場(chǎng)還在做大的階段，各個(gè)B2C商城都有機(jī)會(huì)。”藍(lán)建霞說(shuō)，雖然B2C商城炒得很火，仍然有86%的受訪者表示并不了解這種形式，甚至還有62%的用戶因?yàn)橐蓱]而對(duì)網(wǎng)購(gòu)?fù)�而卻步。

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本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)挑戰(zhàn)京東和淘寶 國(guó)美很緊張

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